SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

会計事務所が、付加価値提供として行っているMAS監査のカタチが変わろうとしている事は、以前からお話ししていました。

そして、その具体的な姿は「重点業績改善の行動プロセスに介入するKPI監査」だと。

2023年夏期から、「KPI監査士検定」を民間資格制度導入に先立って、2023年1月21日㈯に「KPI監査を体感する1日研修」をリアル研修とzoomでのハイブリッド開催します。

この「シンプルBSCとKPI監査1日体感研修」は、KPI監査のもとになるBSC（バランススコアカード）の仕組みを超簡単にした「シンプルBSC」の進め方も理解していただきます。

「シンプルBSC・KPI監査」とは、BSCの学術的研究者である日本大学経済学部の藤野教授と、BSCのシステムづくり構築をしている青森の㈱若山経営の若山税理士、そして「SWOT分析と根拠ある経営計画書作成支援」の私、㈱RE-経営の嶋田を中心に確立したノウハウです。

KPI監査士は㈱RE-経営が商標登録を取得しています。

VUCAの時代、コロナ不況とゼロゼロ融資返済が始まる2023年からMAS監査は新しい領域で、よりリアルに、そしてより深い介入へと進化していきます。

そして会計事務所は、長期経営顧問と有償化支援を実現していくのです。

2023年1月21日㈯10:00～17:30は　リアル参加の場合は東京都千代田区神田錦町の「ちよだプラットフォームスクエア」で、zoom参加の場合は全国どこからでも参加できる研修です。

1事務所複数の参加をお勧めします。

詳細と申込はこちらから⇓

尚、リアル参加の会場の場合参加人数に枠がありますので、お早めにお申し込みください。

https://store.re-keiei.com/pages/kpi

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

●会計事務所でコンサルタント部門を立ち上げたい

●MAS業務で年間1200万円以上売上たい

●MAS業務専任者をつけるレベルの安定した売り上げを作りたい

MAS業務の確立を目指す会計事務所の中でもMAS業務を事務所付加価値レベルの提供を求める事務所と、単独生産性まで上げたい事務所に分かれます。

しかし、単独生産性が1200万円/人を安定して叩き出してる会計事務所のコンサルタントはかなりの少数派。

何故、会計事務所のコンサルタント部門は成り立たないのか？

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

MAS監査を顧問先と契約しているなら、売上・利益などの予実チェックをしているでしょう。

そして、今起こっている経営課題の随時相談、もともと経営計画に入れていた具体策や行動計画もチェックしているかもしれません。

このようにしっかりと計画書に沿って「具体策や内容」の進捗状況をMAS監査として、チェックと再対策や再決定事項を指導しているなら、それは立派なMAS監査と言えます。

しかし、

●本当にそこまでしているのか？

●そこまでの時間を確保しているのか？

●毎月、随時起こる経営課題の相談に忙殺され、計画書のチェックができていないのでは？

はっきり言って、何かを重点的に「チェックや再決定事項、再行動計画の指導」をしない限り、業績改善は難しいもの。

結局毎回、同じような話が行ったり来たりで、具体的な前進が見られない。

そんなMAS監査をしていないでしょうか？

我々が目指すKPI監査はこんなMAS監査の限界の打破からスタートしました。

では、KPI監査では、どんなチェックや指導になるかを見ていきましょう。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

8月13日に京都大学経営管理大学院（EMBA）にて税理士、弁護士に向けてMAS業務に関する講義をしてきました。

これは学生向けではなく社会人向けの寄付講座です。

一緒に「シンプルBSC（バランススコアカード）」を進めている日本大学経済学部の藤野教授と、青森で会計事務所を経営している若山先生のご紹介で、この機会を頂きました。

この講義で私が伝えたかった事は、「会計事務所≦コンサルタントのMAS業務」の必要性でした。

講義内容はこんな感じでした。

１、今、会計事務所に求められる付加価値・差別化とは？

２、付加価値・差別化のポイント１　根拠ある経営計画書作成支援

３、付加価値・差別化のポイント２　SWOT分析を活用した商材具体策の立て方

４、付加価値・差別化のポイント３　業績直結型支援　KPI監査

５、SWOT分析コーチングメソッドで、経営者から戦略の答えを引き出すノウハウ

では各内容のダイジェストをご紹介します。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

経営計画書作成支援を、認定支援機関である会計事務所などに依頼すると、金額の2/3の補助が出る制度（中小企業庁）があります。

早期経営改善計画策定支援事業（通称：ポスコロ事業）

と呼ばれるものです。

詳細は　https://www.chusho.meti.go.jp/keiei/saisei/04.html

国の補助制度で、経営計画書の作成支援が受けられるわけですが、なかなか進んでいません。

その一つの理由として会計事務所監査担当者の「心理的バリア」があり、積極的に進められていないのです。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

先日、京都大学上級経営会計専門家（EMBA）プログラムにて、税理士・弁護士向けに「会計事務所の付加価値戦略」について、これからの「MAS業務」について講義をしてきました。

その時、オブザーバーで参加している既知の税理士と会話しているとき、

「MAS業務も事務所の付加価値や差別化の一環で取り組むところと、収益を求める事務所が同じプログラムでは無理がありますね。できれば収益化できるMAS専業のパッケージがあればいいのですが・・・」

と。

これまでの一般の会計事務所のMAS業務は、ほとんど本業の付加価値化、差別化が目的でした。

しかし、その先生曰く

「MAS業務のほうが稼げると分からなければ、多くの監査担当者は通用の監査業務から離れない。どうしたら専業で、例えば年間1200万円以上の生産性があげられるか？これがあればMASに本格参入する事務所が増えますよね」

と。

実際に私が指導している会計事務所でも「MAS専業で1人当1200万円以上稼いでいるコンサルティング部門」は少ないのが実情

なぜなら、その一人は、監査担当者から外れ、MAS部門の経営者になり、何回もロープレや現場体感、ツール提供をしてきたからです。

他の会計事務所ではそういう徹底したところがないのが実態です。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

もし、MAS業務を目指している会計事務所で、

• MAS業務を会計事務所の付加価値にしたい方
• 今までもMAS業務に取り組んだが、継続しなかった方
• 予実チェックや数値だけの経営計画書支援のMAS業務では差別化できないと思っている方
• 一般職員でもMAS業務ができるような簡単なノウハウを知りたい方
• MAS業務でしっかり料金が取れる指導やノウハウを知りたい方

これからのMAS監査の考え方を大きく変える必要があります。

一言で言えばMAS監査は「KPI監査」の時代に突入したからです。

もうカタチだけのMAS監査では、業績改善は望めません。

具体的な戦略、行動をしない支援は意味がないのです。

しかし、何をどうすれば「業績直結の監査」なのか、分からない方も多いでしょう。

そこで、業績直結の指導をするなら「KPI」に踏む込み、その行動や対策に深入りする事です。

すなわちKPI（Key　Performance　Indicator（重要業績評価指標）をモニタリングする事で、よりアクションにつなげる監査スタイルです。

そして、それを実践する為の一つの手法が「BSC（バランススコアカード）」です。

しかし、これまでのBSCは、理論は分かるが難しくて、続かないことがネックでした。

●どうしたらもっと簡単にBSCに取り組めるか

●継続できるBSCは何か

●BSCをMAS監査に入れる為に、何を省き、何に重点を置くべきか

このようなことを、弊社とBSC研究の日大の藤野教授、そして以前からBSCのシステム化・ソフト化を進めて実践している青森の若山経営の若山先生（税理士）と共同研究を重ねてきました。

そして生まれた理論が「シンプルBSC」というものです。

シンプルBSCとは

• 今までのMAS業務では、介入しなかった【顧客視点と業務視点の商材対策に直結したKSFをクロスSWOT分析」で見出し、そのKPIを徹底モニタリングしていく】
• 従来型の「難しい」「面倒くさい」と言われていた「BSC（バランススコアカード）を、会計事務所職員でもできるようカスタマイズ
• KPI監査を重点に置いて業績に直結する行動プロセスの数値化と具体策をモニタリングしていく
• 「SWOT分析コーチングメソッド」を使って、「顧客視点」「業務プロセス視点」のみを「経営者自ら答えを出すように誘導するヒアリング技術習得

です。

その理論的体系図は

この理論展開に沿ってKPI監査を進めていきます。

実はこの手法は、既に多くの中小企業でこれまで弊社が実践してきた事で、そこに「シンプルBSC」の理論をアレンジした訳です。

だから「継続できるMAS」「有料MAS」に直結するノウハウなのです。

来年の開催とはなりますが、２０２３年１月２１日（土）１０：００～１７：３０
zoomとリアル（会場は東京となります）で、「シンプルBSCとKPI監査を体感する１日研修」を開催します。

私（嶋田）と日大の藤野教授のダブル講師で、インストラクターとして（株）若山経営　代表の若山恵佐雄氏も参加頂きます。

シンプルＢＳＣ理論にそった「ＫＰＩ監査」のすすめ方を体感して頂ける１日研修です。

この研修では
●シンプルＢＳＣ理論の背景
●ＫＰＩ監査の流れの理解
●自事務所自身のクロスＳＷＯＴで、「強み深掘分析」「機会分析」「積極戦略」づくりと体感
●自事務所のＫＳＦ、ＫＰＩ設定を体感
●ＫＳＦ、ＫＰＩからのアクションプランの作成
を演習で体験頂けます。

ご参加は、所長と幹部職員での複数参加がおすすめです。
是非、ご参加下さい。

詳細は下記から

https://store.re-keiei.com/pages/kpi

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

毎月、何らかの会計事務所での研修兼コンサルティングをしています。

先日も、ある会計事務所の監査担当者向けの研修をしました。

テーマは「経営者とのコミュニケーションを深める『コーチング会話』」です。

しかし、過去何回も研修しているにもかかわらず、この事務所の所長からも

「最近、また職員が現地でコーチング質問ができていないようだ。今回も徹底してコーチング質問の重要性を理解させてほしい」

というオーダーが入りました。

では、どうしたら監査担当者が経営者と密なコミュニケーションである「コーチング」ができるようになるのか？

コーチング会話については下記を参考に

https://re-keiei.com/blog/consultant-office/1696-2022-07-05-01-59-03.html

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

10月4日㈫14:00～16:30（株）実務経営サービスさん主催で

戦略的MAS経営支援―「シンプルBSC」で計画を実行する【シンプルBSC導入】zoomセミナー

が開催されました。

講師は私と、日本大学経済学部教授で「BSC（バランススコアカード）」の研究をされている藤野先生です。

では「シンプルBSC（バランススコアカード）」とはどういうものか？

また、それがMAS業務をどう変えるのでしょうか？

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

クライアントの会計事務所から、こんな相談がきました。

「５月決算を終えて、金融機関が本格的に提案をしてきました。それは企業売却です。今後長期の業績が見えない企業には早めのM&Aを推進させようという事でしょうか」

一部の金融機関は債権保全に走っているようです。

コンサルタントも会計事務所も、今のクライアント顧問先経営者が何を心配し、どんな腹積もりか、本音をしっかり聞いておかないと提案や支援がピンボケになる可能性があります。

では、率直にどんな事を聞けばいいのでしょうか？

当然、相手との信頼関係次第ですから、単刀直入に聞けないケースもあるでしょう。