嶋田利広ブログ

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

長いこと会計事務所へのコンサルティングをしていて思うのは、「この業界の職員は、新たな付加価値業務をしたがらない」 という事です。

むろん全員ではありませんが、結構な割合で「付加価値業務」 に積極的ではないようです。

現在、当社では会計事務所に対して、

• 「経営承継の可視化」
• 「KPI監査」
• 「SWOT分析を活用した根拠ある経営計画書」

の3点の付加価値を職員教育しています。 

そこで、複数の事務所の所長が、ある画策をした結果・・・・

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

昨年から執筆をしてきた「KPI監査ノウハウと事例本」がいよいよ出版されます。３月下旬予定。

タイトルは「本格的経営伴走支援　SWOT分析＆BSCを活用したKPI監査の実務と事例」です。

この本は共著者であり、BSCや管理会計の研究をされている日本大学藤野教授、BSCをシステムとして推進されている若山経営の若山税理士等と、私のSWOT分析、KPI監査ノウハウを掛け合わせて完成したものです。

本書の狙いはズバリ「形ばかりのMAS（経営支援）業務から脱皮し、業績プロセスに切り込んで経営伴走支援をする税理士、中小企業診断士等のコンサルタントの育成」にあります。

業績プロセスの改善が進んでいないのに、売上利益が目標通りいくことはないし、仮に達成してもフロックであり、再現性のないものになります。

そうしないと、中小零細企業の経営改善はなかなか進みません。

そこで我々はBSCをより簡素にした「シンプルBSC」という概念と、私のクロスSWOT分析ノウハウ・KPI監査ノウハウを入れ込んだ経営計画書を実際のクライアントに導入し、そのモニタリングで成果を確認しました。

本書はそのノウハウのマニュアルと指導実例で、私を含め６名の共著者が現場で取り組んだドキュメントです。

その目次と中身を紹介します。

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

6月15日に東京神田の会場とzoomで「SWOT分析とBSCを活用したKPI監査の実務と事例　出版記念セミナー」が開催されました。

会場には15名程度、zoom参加者は50名。

SWOT分析、KPI監査のノウハウやKPI監査実例等を私と他5名の講師で講演をしました。

このセミナーで紹介したのは、会計事務所のMAS業務や表面的な予実チェック、経営相談に終始している経営支援の専門家に、KPI監査という武器がどういうものか解説しました。

「SWOT分析ベースのKPI監査」を行う事で、顧問先の経営に介入して行動プロセスをモニタリングして行こうというものです。

このセミナー受講者のアンケート結果からいろいろな関心の高さが伺えました。

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

今、大阪のMGS税理士法人（職員数35名）と、4月出版に向けて最後の原稿校正をしています。

この本は、このMGS税理士法人がここ数年、取り組んでいる４つのMAS監査のノウハウと指導事例をマニュアル化したもので、この支援と教育をここ数年間実施してきました。

もともと、このMGS税理士法人の代表税理士である松本所長が、弊社の主宰する「SWOT分析スキル検定初級講座」を受講された事をきっかけに、中級、マスターコースへと進み、2019年には「SWOT分析を活用した根拠ある経営計画書１」共著もしています。

その後、所属税理士である金川氏が、2022年のマスターコースに入会し1年間の訓練ののち、「事業承継見えるかコンサルティング事例集」という本を共著しました。

そして、昨年2023年から他の監査担当者（川崎氏、戸田氏）も加わり、MGS税理士法人が顧問先や新規先に提供するMAS監査ノウハウを型決めし、実際にそのノウハウとフレームに沿って顧問先を指導しました。

そのノウハウをマニュアル化し、実際の指導結果のドキュメントも今回の出版で世に出していきます。

その経験とドキュメントの支援をしていく過程と結果で、顧問先からも高い評価を得ました。

監査担当者もこの４つのMAS監査ノウハウは「効果性が高い」と実感し、今後のMGS税理士法人の方向性が決まりました。

無論、この４つのノウハウづくりの指導と顧問先への公開コンサルティングを通じて全面的にRE-経営が支援してきました。

では、このマニュアル化し、出版まで行う４つのノウハウとはどういうものか？

一言で言えば「具体的な深入りと文字化支援」という事です。

「会計事務所がそこまだ介入するのか？」

というMAS監査こそ、「顧問先の業績改善に直結するMAS監査」だと定義したからです。

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

会計事務所が顧問先を数社集めて、複数回の社長塾をやる事でMAS契約がスムーズにいくことは以前、このブログ、メルマガでも解説しました。

ではどのような社長塾を行えば良いのか？

ここでは「非財産相続承継の見える化」をベースとした「継栄塾」に開催の仕方をご紹介します。

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

会計事務所の人手不足感が強いようです。

定年したベテランを補充したいが、なかなか応募が来ないし、応募があっても経験スキルや年齢的に難しい人だったり。

更に期待していた職員が急な退職願いを持ってきたり。その結果所長が一担当者として右往左往する状況です。

監査職員が求職面接に来ない理由を「業界全体の問題で日本中人手不足だから仕方ない」と諦めている限り、今後も益々厳しい状況になるでしょう。

本来ならここで求人対策として、「求職者に魅力ある採用サイトを作る事で、求職者を引っ張ろう」というのですが、その事は後にして、今回は「この事務所に勤める事で自分自身のキャリアやブランド構築になる」と訴求する事で、能力ある人材を採用しようとするものです。

どういう事か？

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

「今のままでは事務所の収益は上がらない。職員の昇給ができる顧問料増額も新たな売上も上がる可能性が見えない」

これは、ある会計事務所の所長がこぼした一言。

こういう状況を打開する為には、会計事務所がMAS業務やミニコンサルに力を入れる事で、付加価値収入や差別化で紹介などの新たな顧問先との出会いを創る事です。

しかし、なかなか腰が重い会計事務所は多い。

一番の理由は、監査担当者が「業務多忙を理由に新たな事やリスクのある事の後ろ向き」だからです。

いくら所長が「笛吹けど踊らず」なんです。

しかし、そこにあるきっかけを与えると、監査担当者の「MAS業務へのメンタルブロックが減る」事が分かりました。

それは・・・

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

この2024年の上半期は、私にとっても初めての経験になります。

それは、3冊の本がほぼ同時に出版されるからです。

1冊目は3月に「本格的経営伴走支援　KPI監査の実務と事例」が出版されます。

この著書は、バランススコアカードの研究者である日大の藤野教授をはじめ、青森の㈱若山経営の若山先生他の税理士、コンサルタントとの共著です。
この著書から「KPI監査」の本格的な展開が始まります。

また同じく2冊目は、3月26日に2023年度RE嶋田塾マスターコースメンバーとの共著である「クロスSWOT分析を活用した根拠ある経営計画書事例集２」が出版され、その出版記念セミナーが同日東京神田での会場とZoomで行われます。

そして4月には、大阪のMGS税理士法人とのコラボで、私の４つのノウハウを実践した税理士、監査担当者のケーススタディが出版されます。

私は1年間、ノウハウ指導と公開コンサルティングをし、本書では監修として参加しています。

この3冊目の大阪のMGS税理士法人の出版を面白い取り組みとして紹介しようと思います。

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

4月に大阪のMGS税理士法人の所長以下３名の幹部が著作した本が出ます。

この著書には私は監修としてノウハウ全般の指導や執筆支援、事例企業のコンサルサポートで、１年間支援しました。

このノウハウは副題にもあるように「経営者と社員が自ら行動する４つの戦略ノウハウ」と書いているように、会計事務所がMAS業務として指導するものではありません。

むしろ、各スキルでのコーチングとファシリテーション技術を使い、経営者、幹部に「自ら意思決定し、自ら行動する」よう仕向けるノウハウです。

「そんな魔法のようなノウハウがあるのか？」

と思うでしょうが、「指導しないMAS」ならそれが可能だし、この著書の事例企業である各顧問先は、経営改善が相当進んだのです。

では一体、この「４つのスキル」とはどういう事か？

そして「指導しないMAS」とはどういう事か？

ご紹介しましょう。

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

これまで5冊の共著出版をしてきました。

現在も2023年3月の発売に向けて、5名の「RE嶋田塾マスターコース受講者」の方と毎月sessionを重ねています。

この共著出版をした延べ12名の方々は共著出版をどのように活用しているのか？

また、出版を通してどんな成果や効果があったのか？

数名の方から聞いた話をご紹介したいと思います。