SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
私自身昨年還暦を迎え、多くの友達も継続雇用でサラリーマンを続けています。
その中、結構な確率で継続雇用を受けずに、退職の道を選択した仲間もいます。
彼らにその理由を聞くと
「ほとんど同じ仕事なのに給与が50％になるんだから、モチベーションが保てない」
「もう組織と人間関係に縛られたサラリーマン生活から離れたい」
「65歳まで今の仕事を続けたら、それこそ何もできずに、何もスキルもつかない少額の年金生活になる」
「大きな投資はできないけど、違い人生を歩んでみたい」
こんな声が返ってきました。
まだまだ年金だけでは食っていけない事は百も承知のなのに。
だからでしょうか、定年を超えた方で弊社のコンサルタント養成講座「RE嶋田塾」に入会してノウハウを学習されている方は結構多いですね。
しかし、そうそう甘くないにもこのコンサルタント業界です。
だから、定年後からコンサル起業するなら、明確なコンセプトを持った方が良いでしょう。
私がこれまでお付き合いした定年後コンサルタントの成功例失敗例を取り混ぜながらご紹介します。
SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
先月2月末で、2023年度の共著者マスターコースの募集が終わりました。
最終的に5名の方が2024年3月末の「クロスSWOT分析と使った根拠ある経営計画書事例集２」の出版と記念セミナーに向けて1年間訓練を受けます。
そのメンバーにも伝えていることがあります。
それは「無償提供こそ、これからのコンサル受注の基本」だという事です。
どういう事でしょうか？
コンサル業界だけでなく、コンテンツビジネス自体が厳しい時代になっています。
ミュージシャンはCDが売れず、低価格の音楽配信やYouTubeなどの無料配信が主流で収益が取れないそうです。
しかしコンサートやその時にグッズ販売が収益を下支えしているのです。
我々コンサル業界もノウハウとかフレームとかのコンテンツには価値を見出しにくい時代です。
しかし、フェーストゥーフェースの指導や個別のコンサルにはニーズさえ合えば高額な費用を出すクライアントもいます。
そこでこれからの見込み客開拓の為の「無償提供」に考え方を整理してみましょう。
SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
コンサル起業をしたばかりの方、これからコンサル起業を考えている方の最大の課題は「見込み客開拓」です。
顧客さえいれば、提供できるコンサルサービスはあるのに、肝心要の見込み客がいない。
だから不安と心配が頂点に達し、自信欠如になりがちです。
では、どうすれば「見込み客開拓」ができるのか？
一般的なコンサルタントが行っている「見込み客開拓の実情と課題」を整理してみましょう。
SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
今回からは冒頭の３つの表現にします。
事業再構築計画書はこれからも続けますが、今年からの大きな要素はやはり「KPI監査士」ですから。
ところで、激しい混迷が予想される2023年ですが、私もしかり、読者の方もどんな決意で今年を乗り切るのでしょうか？
「2023年こそ実現しようシリーズ」として、数回に分けて提案したいと思います。
今回は第1回目で「コンサルタント売上の安定化」です。
SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
おかげ様で2022年1月から始めた「RE嶋田塾」も1年が経過しました。
昨年は実例ノウハウの公開のzoom講義と事例データの提供を中心に「10のコンサルティング技術」を公開してきました。
そこで2023年度verでは、よりインタラクティブにより実践的なプログラムへと変革したいと思います。
それは、
一つのテーマを2か月かけて、より深く、ヒアリングロープレ体感も交えて行う
ということです。
ある塾生から
ノウハウや実例データさえもらえれば、即実践できる方はごく一部。
多くの方は話法、質問の仕方、文字化の仕方等の「リアルな現場技術」に不安があり、それをクリアしない限り、せっかく学んだノウハウも活かされていないということです。
そこで、2月の「RE嶋田塾」では
⑴テーマごとのコンサル知識の学習
⑵事前に塾生アンケートを実施し、課題を塾中に反映
⑶ロープレ塾中に行いリアルなトーク現場を経験する
⑷ガントチャート作成のワークの時間を取り、テーマごとの実施に向けた行動計画を立てる
⑸ブレイクアウトルームで塾生同士の情報交換
この5つを3時間の中で行います。
これまでの「聞きっぱなし」ではなく、より参加型・思考型・記述型に生まれ変わります。
従って、同じテーマでも2回に渡って行うのです。
早速、2月14日(火)の「RE嶋田塾」では、「経営承継可視化コンサルティング技術」がテーマでは、「経営承継10か年カレンダー」の書き方とヒアリングの仕方、そしてロープレに絞って第1部を行います。
従って、3月9日(木)の「RE嶋田塾」でも「経営承継コンサルティング２」として、
「職務権限移譲計画」
「役員幹部コミットメント目標設定」
「経営判断基準作り」
の講義と、「職務権限移譲計画ヒアリングロープレ体感」と「経営判断基準づくりヒアリングロープレ体感」を行います。
これまで「知識中心のRE嶋田塾」が現場ロープレとインタラクティブに変貌していきます。
経営コンサルタント養成講座で、この低価格でヒアリングロープレ体感をzoomで定期的に行うプログラムはそうそうありません。
是非、あなたもこの機会に参加されませんか？
2022年度で退会された方も是非、再度体感型で学習しましょう。
2023年度の「RE嶋田塾」カリキュラム
一つのコンサルティング技術を深堀して、ヒアリングロープレ体感・ガントチャート作成を入れた2023年カリキュラムです。
https://store.re-keiei.com/pages/re-shimada-course
2月だけの研修参加を希望の方は「スポットRE嶋田塾」も利用可能です。
お申込みはこちらから
https://store.re-keiei.com/products/re-2023-02
また1月～3月末までにご入会の方には、特典として
「地方で成功するコンサルタント事務所経営」（50講義1000分）の特別動画（定価60000円）
を無料ぴプレゼントします。
この動画は「地方で経営顧問収入を安定的に150万円/月以上上げるための、コンサル知識と営業マーケティングを詳説しています。
この機会にぜひ、こちらもゲットしてください。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
前回、コンサルタントのUSPを決める際の「強みヒント20」と、ロジックツリーのフレームだけを紹介しました。
今回は、実際の飲食業コンサルタントのUSPを決める際に、一緒に議論したあるロジックツリーを紹介しながら、参考にして貰いましょう。
下記がその飲食コンサルと作成した体系図です。
その中から、自分の強み（USP）を決めて、その後どこの分野・内容に拡大展開していくかを決めたのです。
SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
コンサルティング技術とコンサル事務所経営のサブスク塾「RE嶋田塾」が2023年2月11日(水)19:00～22:00にzoomで開催されます。
今回は
第1部 「経営承継可視化コンサルティングの実務」１
第2部 「コンサル事務所の受注対策、営業企画」
です。
「2025年問題」
それは団塊の世代の会長や社長が経営の一線から退き、後継者へ移譲するタイミングを指します。
その時、「事業承継コンサルティング」の大きな市場ニーズが出てきますが、一般的な「財産相続承継コンサルティング」ではなかなか差別化も難しい。
また実際の経営承継の現場では「非財産相続承継」の課題ばかりを言う経営者も多いのです。
経営承継の可視化とはこの「非財産相続承継の可視化」と弊社では定義しています。
特に多くのコンサルタントや会計事務所からの評価が高い「経営承継10か年カレンダー」の作成ノウハウを提案できれば、経営承継顧問や相続の提案にも差別化ができます。
では第1部の講義とロープレ内容です。
今回から「現場コンサル技術の中心的なヒアリングロープレ体感」もカリキュラムに入れます。
⑴財産相続承継ノウハウだけでは目立たない
⑵非財産相続承継が求められる理由
⑶経営承継顧問につながるノウハウ
⑷10年のトータルプランが分かる経営承継10か年カレンダーの書き方
⑸経営承継10か年カレンダー作成のヒアリング質問の仕方
⑹経営承継10か年カレンダー ヒアリングロープレ体感
ここでは「コンサルタント事務所の受注の為の営業企画の具体策」を紹介します。
コンサル事務所経営チェック２「営業受注編」
10のチェックリストの解説
⑴コンサルティングメニューを複数用意
コンサルティングメニューの作り方と実例紹介
⑵オウンドメディア化したホームページ作成
ホームぺージに掲載する項目とオウンドメディアとしてのPVを増やす掲載方法
⑶SNS、FAXDM等で定期的に情報発信
定期情報発信と見込み客の増やし方
⑷少人数セミナーの定期開催
セミナーのタイトル決め、目的、集客の仕方
⑸無料経営相談の実施
無料相談への誘導とクロージングの掛け方
⑹会員制度の構築
メルマガ会員、セミナー会員などのフロントエンド商品の作り方
⑺アウトプット実例プレゼン営業
受注現場で効果を発揮するアウトプット実例の活かし方
第2部の後もチャットで質疑応答の時間をとっています。
2023年は「事業承継コンサルティング」のニーズはますます拡大します。
中小企業の経営者にこそ「非財産相続承継の見える化」が大事な時。
是非、このスキルを身に着けてほしいと思います。
この「非財産相続承継の見える化」コンサルノウハウは3月9日も下記の内容でVer2を行います。
経営承継可視化コンサルティング2
●経営承継の見える化の為の
「会長から新社長への職務権限移譲計画書の作成」
「役員幹部の役割責任コミットメント作成で厳格評価に」
「後継者時代の価値観承継の見える化」
などの実例と進め方詳説
●職務権限移譲計画作成のヒアリングロープレ
●経営判断基準づくりのヒアリングロープレ
「非財産相続承継・経営承継の見える化」を差別化の武器にしたい方、是非ご参加ください。
今回も、今回だけ参加可能な「2月度スポットRE嶋田塾」をご用意しています。
下記からお申込みください。
https://store.re-keiei.com/products/re-2023-02
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
弊社のコンサルティング事例と技術のサブスク塾「RE嶋田塾」の会員さんの中には
「USPやとんがりが大事なことは分かるが、自分のUSPを何にすべきか焦点が定まらない」
「いろいろな事に手を出しているが、器用貧乏で、これが一番というものがない」
そんな課題を抱えているコンサルタントや士業の方は、少なからずいます。
我々の業界でUSPを見出すにはどうしたら良いのでしょうか？
今回はUSPにつなげる20の質問と、そもそもコンサルタントのUSPとはどういうものか体系図を使って紹介します。
この質問に沿って私自身も「コンサルタントのメンター」を行い、USPづくりを支援しています。
SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
2023年こそ実現しようシリーズ３は「USPの電子書籍化」です。
USP（独自のウリ）が重要なのは言うまでもありません。
しかし、本当にUSPを決めている方がどれくらいいるでしょうか？
「ちゃんとUSPは決めています」
という方も、そのコンテンツの継続性を見ると、まあまあ心もとない。
USPの確立は「提供コンテンツの継続性」に比例する事を肝に銘じましょう。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
いろいろな理由から、2023年からコンサルタント起業を目指す方へ、諌言します。
「そんな無謀な事は止めなさい」
と。
何故そう言えるのか？
決して同業者が増えるから困るなどの狭い了見で言っているのではありません。
「食えない可能性が高い」
から言っているのです。
SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
一昨年（2021年）は1冊の出版「事業再構築 クロスSWOT分析で創り出す戦略立案＆事業計画作成マニュアル」しました。
昨年（2022年）は4月に「社長、そんな採用サイトで絶対にいい人材は獲得できませんよ」でした。
2023年は既に決まっているもので4月に「社長、これで後継問題は大丈夫、事業承継の見える化事例集」を、10月に「KPI監査ノウハウと事例集」をそれぞれ出版予定です。
ここ数年は毎年1冊以上のペースで出していますが、ある特定のジャンルに絞って出しています。
それは「SWOT分析と根拠ある経営計画関連」「経営承継可視化関連」です。
絞って、数冊単位を出すことでブランディングを進める為です。
お陰様で「クロスSWOT分析」と「非財産相続承継の見える化」ではそれなりのポジショニングができていると自負しています。
そこで貴方にも出版戦略でブランディングをして欲しいと思います。
これは「いつかは実現したい夢」でも何でもありません。
誰でもできる事なのです。
「出版なんてしても、コストもかかるし、負担も大きいし、本だって売れないし・・」
と思っている方、確かに印税が稼げるほどビジネス本は売れません。
しかし、そのブランディングとセルフモチベーションには大きな成果があるのです。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
10月に、ついに還暦を迎え、残りの人生を少なからず考えるようになりました。
これまでも独立した23年前に大病を患い、長生きはできないと自分で思い込みましたが、余生を20数年間送ってきました。
正直、80歳まで生きる自信はありません(笑)
そこで、後10年、2033年位まではコンサルタントとして第一線で活動したいと思っています。健康が許す限り。
では、これから10年コンサルタントとして高生産性を維持するには、どんな方針や心構えで臨むべきか？
今の心境を10大指針として整理したいと思います。
「これを無料で渡すんですか？」と同業のコンサルタントがビックリしたマニュアルをご提供！各種コンサルティングマニュアルを揃えております。
「こんな実例ノウハウを、こんな価格で売るって正気ですか？」と仲間のコンサルタントがあきれた「コンサルティング現場で活用した実例ノウハウ」があります。クライアントとの面談や会議で、また研修時に「見せるツール」しかも記入実例付きのリアルテンプレートを豊富に掲載。
