SWOT分析、KPI監査、採用サイト、経営理念浸透型人事評価コンサル、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
コンサルタントであれ、会計事務所のMAS部門もネットワークから引き合いや検討依頼を宛てにしている人が多いようです。
これは間接的マーケティングで、直の顧客開拓ができない場合、そういう顧客を知っているネットワークや組織のヒトから紹介を貰う事です。
しかし、この他人の組織を宛てにするマーケティングはなかなか上手くいかない事が多い。
なのに、せっせとネットワークに参加したり、ネットワーク先に提案したり、コンテンツを提供している姿を見ると、「その時間とエネルギーがあるならもっと直開拓をすればいいのに」と思う事があります。
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、経営理念浸透型人事評価、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
生成AIの進化が止まりません。
どんどん人間が考えずとも、AIが答えを出してくれる時代になりました。
それは我々コンサルタントの世界もしかりです。
AIの普及や技術の進歩で「10年後になくなる仕事」がいろいろ取り沙汰されています。
仕事の答えや作業内容が法律できまっている税理士、弁護士、士業の仕事がなくなるが、コンサルタントは当面大丈夫と言う根拠なき安心感がありました。
しかし、生成AIをいろいろ使うと、コンサルタントの創造的な仕事にまで、AIで十分な結果を出す事実がどんどん明るみになっています。
一体、我々コンサルタントは今後生成AIと、どう棲み分けしながら生きていけば良いのか？
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、経営理念浸透型人事評価、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
もしあなたが今、知り合いの企業や見込み先があり、コンサル契約や顧問契約に持っていきたいが、なかなかきっかけがつかめないなら「社内勉強会講師」を提案してみましょう。
経営者がコンサル契約に踏み切れない一つの理由は「コンサルタントと幹部社員との相性が合うかどうか不安」と言うのがあります。
社長はそのコンサルタントの事は知っているけれど、実際に指導を貰うとなると、社長だけではなく、幹部社員との共同作業が増えます。
その時相性が悪かったり、威圧的だったり、偉そうだったりすると、幹部社員から批判され、思うような指導成果が出ません。
そこで、幹部社員との相性を社長にも確認してもらうのが「社内勉強会講師」です。
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、経営理念の浸透型人事評価、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
毎月開催している、コンサル技術の基本を学ぶzoomオンラインサロンが、11月19日(火)18:30～21:00に開催されます。
僅か3,300円で、長期経営顧問になる為にコンサル技術の基本概要を学ぶオンラインサロンです。
今回のテーマとポイントは
の３つです。
ではちょっとだけ、講義する内容を紹介します。
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、経営理念浸透型人事評価、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
毎月開催している『RE嶋田塾』の今後のスケジュールについて公開します。
実際に「RE嶋田塾」には興味があるけれど、下記のような思いのある方も多いようです。
●RE嶋田塾ってどんな感じのコンサル養成講座なの？
●他のコンサルタント養成講座とどう違うの？
●無料オンライン説明会で「RE嶋田塾」の説明を受けるのはちょっと気が引ける
●RE嶋田塾で勉強すると、どんなメリットがあるの？
そこで、今回は「RE嶋田塾」の今後のスケジュールと内容についてご紹介します。
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、経営理念浸透型人事評価、事業承継の「見える化」コンサルタントの嶋田です。
弊社も1999年に創業して、今年で25周年を迎えます。
コンサルタントとしてスタートしてからも早39年。来年には40周年です。
我ながら長い事やっていると思います。
そこで、創業25周年企画の第1弾として、弊社（と言ってもコンサルタントは私だけ）が九州のローカルにいながら、25年間（前職時代からなら連続38年間）連続年間3000万円以上の固定収入（年商ではなく固定収入の売上だけ）を維持してきた「コンサルタント事務所経営」の軌跡を簡易な文書ノウハウにしました。
その名も「地方で成功するコンサルタント事務所経営」です。
東京大阪などの大都市で活動するコンサルタントと地方で活動するコンサルタントでは、そもそもマーケティングが違う事が多いのです。
しかも、東京大阪等の大都市にコンサルタントは、地方での営業を普通に行いますが、地方から東京大阪に出てブランディングするコンサルタントはそう多くありません。
また大都市のコンサルティング料金と地方では価格の価値観もだいぶ異なります。
そういう経験から、「地方ならではのコンサルタント事務所経営」を私自身体験した失敗と成功の実務ノウハウを文書化したのが、今回の無料電子書籍シリーズです。
その第一弾として「地方で成功するコンサルタント事務所経営 事務所戦略編」の電子書籍（PDF）をメルマガ登録者にプレゼントします。
まだメルマガ登録をしていない方は下記から登録してください。
https://www.re-keiei.com/swot-mailmagazine-regist.html
この「地方で成功するコンサルタント事務所経営 事務所経営戦略編」は下記の内容で90ページのPDFです。
既存のメルマガ会員にも、同様のものをお届けします。
お楽しみに。
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、経営理念浸透型人事評価、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
コンサルタントが安定して仕事を確保し、顧問契約を維持するには独自のウリが必要だというのは何回も指摘している通りです。
しかし、入口が一つと言うのは、なかなか展開に時間がかかるのも事実。
入口が「営業」とか「財務」とか「間口の広いカテゴリー」ならいろいろできますが、それだと差別化が難しく訴求力が弱くなります。
そこがコンサルタント起業者に痛しかゆしな問題なのです。
また実際には、コンサルタントはUSPだけをやればいいという訳ではありません。
相談、依頼されれば『何でも屋コンサルタント』にならないといけない場面は相当数発生します。
だからUSPだけに固執する事は、業務の幅を狭める事になるのです。
ではどういう考え方で行うべきか？
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、経営理念浸透型人事、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
最近、中小企業での実務や支援経験がないけど、コンサルタントへの道を目指している方が多いようです。
●大企業での早期退職、定年からのコンサルタントへの転身
●行政機関の勤務経験からのコンサルタントへの転身
●銀行の早期退職からのコンサルタントへの転身
●在職中に中小企業診断士を取得したので、コンサルタントへ転身
●教職員からのコンサルタントへの転身 等々
そういう方が恐らく面食らうのは「中小企業があまりにも組織的計画的でない事」です。
公務員や大企業は業務パターンが確立され、人事も段階的で物事が計画的に進みます。
ところが中小企業は圧倒的にそういう計画性が少ないし、行き当たりばったりも多く、決めた事もコロコロ変わります。
そういう中小企業を相手に、経営支援をするのが多くのコンサルタントです。
では、中小企業の実態が分からない状態で、中小企業コンサルタントとして「想いを実現する」にはどうしたらいいのでしょうか？
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、経営理念浸透型人事評価、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
弊社のIT顧問から、こんな指摘を受けました。
「RE-経営さんのコンサルティング先のメインターゲットはどこですか？」
と聞かれたので、
「中小企業、病院・福祉施設、会計事務所の3業態」だと答えました。
「病院・福祉施設、会計事務所は分かるけど、中小企業と言うのは大きな括りですね。それでいいのですか？」
と再度聞かれました。
わが社の中小企業向けUSPは業種特化型ではなく、経営要素についてのメソッドだから、ここはセグメントしなくて良い訳です。
すると、
「RE‐経営の公式サイトのTOPにもっと分かりやすく、中小企業、病院・福祉施設、会計事務所に向けてどんなコンサルティングをしているのか概略をPRした方が良いですよ」と。
確かに最近は検定やRE嶋田塾、ブログもコンサルタントや会計事務所向けの情報提供ばかりで、実際の中小企業、病院・福祉施設向けのPRがおろそかになっていました。
この公式ページのアクセス数は月間１.5万件を超えているので、企業経営者や幹部、医療福祉の方も見ている訳です。
そこで、まず『中小企業社長の困り事』とコンサルティングアイテムを下記のように一覧表を作成しました。
この12項目がここ数年のコンサルティングです。
細かい事を言えばまだいろいろあるのですが、RE-経営が得意なジャンルです。
次に 『病院・福祉施設の理事長、院長、施設長、事務長の困り事』とコンサルティングアイテムを整理しました。
最後に会計事務所所長の困り事とコンサルティングアイテム一覧表です。
このようにコンサルティングアイテムを一覧化し、アクセスした方に分かりやすくする事で、問い合わせが増えていくのだと思います。
因みに、特別な広告はしなくても、コンテンツを継続的に提供し、出版によるブランディングをしていけば、ホームページやブログ、YouTube、メルマガを見た方から、何らかのオファーがくるようです。
大事な事は継続して独自コンテンツを上げ続ける事ですね。
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
いろいろなコンサルタントや会計事務所が中小企業の業績改善支援や融資支援、事業再生、資金繰りアドバイスを提案しています。
弊社の「RE嶋田塾」であれ、「KPI監査士検定」であれ、中小企業の経営伴走支援のメソッドとして活用頂いています。
しかし、経営改善も重要なコンサルティングですが、実際の中小企業では「人事評価や採用離職問題」を優先する企業も多いのです。
そして、一般的に社労士や人事コンサルが行う「人事評価とか採用離職関連」こそ、実はこの分野こそコンサルタントや会計事務所、社労士が差別化する分野ではないかと感じています。
と言うのも、私自身がここ3年、経営塾参加企業や信金との共催セミナーのフォローから連続して6社（うち医療法人１法人）をこのパターンで受注し、顧問契約につなげているからです。
平均顧問料は毎月25万円で訪問は月1回半日（移動を含めると丸1日）です。
これらの「人事評価、採用離職関連コンサル」に興味を示す中小企業は最低でも従業員数50名以上の規模です。
この規模から人事評価面でいろいろな矛盾が起こり、制度充実を模索してくるから、ニーズが高いのです。
反面、多くの中小企業診断士や会計事務所のクライアントは小規模企業が多いのも事実。
顧問料も少なく、コンサルサービスの内容も「本来やりたい事ができない」ことも多々あり、業績改善も遅々として進まないのが現実。
しかも、そういう小規模事業主に結構振り回され「低価格高頻度」の仕事になり、コンサル自身が「貧乏暇なし」になりやすいのです。
だから、人事評価や採用離職関連コンサルを身につける事は「規模のある中小企業」の顧客開拓ができる事を意味しています。
ではどういう着眼点でこの分野に参入するか？
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、経営理念浸透型人事評価、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
facebookを見ていると、最近やたらコンサルタントの広告が増えたように思います。
それだけコンサルタント参入者が増えて、より集客が課題になっているのでしょう。
しかし、広告を出したからと言って、直ぐ受注がある訳ではありません。
緻密なマーケティングや時流に合ったコンサルティングとそれなりの知名度がないと、なかなか見込み客開拓は難しいものです。
そうは言っても、中小企業経営者の顧客を持たないとコンサルティングの腕の振るいようがありません。
そこで「おカネを払ってでもコンサルタントを依頼したい社長の心理」を考えてみましょう。
そこに思いを馳せれば、集客が一歩近づくかもしれません。
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
長期経営顧問（10年以上の月次支援先）を維持する為には、いろいろな要素があります。
結論はクライアント経営者から認められ、貢献がないと継続できないのは確か。
しかし、この評価や貢献はとても分かりにくいもので、コンサルタント側が「こんな一生懸命頑張っている」と思っても、クライアントはあまり認めていない事も多い。
逆に「こんな貢献では早々に解約されるな」と危惧していても、実は経営者から当てにされて長期経営顧問になっていたりします。
短期間で特定の成果を上げるコンサルティングで大活躍している方もいますが、10年にわたって継続して月額コンサルフィー以上の貢献をし続けるとなると、そう簡単ではないのです。
それは前述したように、こちらが思う貢献と相手が感じる貢献には違うがあるからです。
しかし、長期経営顧問になる為には、必ずやるべき鉄板の法則があります。
私の多くの顧問先が7年以上で、10年以上の経営顧問先が常時7社以上しかも月額報酬15万円以上が継続する秘訣を紹介します。
今回は「定期的な層別勉強会を挟もう」 です。
「これを無料で渡すんですか？」と同業のコンサルタントがビックリしたマニュアルをご提供！各種コンサルティングマニュアルを揃えております。
「こんな実例ノウハウを、こんな価格で売るって正気ですか？」と仲間のコンサルタントがあきれた「コンサルティング現場で活用した実例ノウハウ」があります。クライアントとの面談や会議で、また研修時に「見せるツール」しかも記入実例付きのリアルテンプレートを豊富に掲載。
