嶋田利広ブログ

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

これまで累計8冊の共著本を出版してきました。

これらは、メインのノウハウ部分やケーススタディを私が執筆したものに、各共著者はそのノウハウを使って、実際のコンサル現場で支援したドキュメントを執筆してもらっています。

単独ではなく、共著本スタイルを取っているのは、いろいろな理由がありますが、一番の目的は「共著者のブランディング」の為です。

普通に考えて、本を出すのは簡単ではありません。

誰かの指導や協力なくして、初めての人が書籍を出版するのはなかなか難しい。

単におカネさえ出せば、出版できる「自費出版」や「名前だけの共著本」と、我々の共著は根本的に目的が違います。

SWOT分析、KPI監査、事業承継見える化コンサルタントの嶋田です。

今回も約30年前のコンサルタントファーム時代の回顧録をご紹介します。

今とはだいぶ時代背景も違うし、コンサルタントの意識も違う時代でした。

しかし、今の時代も新人コンサルタント志望者が入社すると、彼らをいかに短期間で育成し、生産性のあう人材にするかは、ひとえに幹部コンサルタントのあり方にかかっています。

それは今でも変わらないし、これができないと

「直ぐ退職」

「甘やかしすぎて、使えないダメコンサル育成になる」

「我流を押し通し、ファームのノウハウをいびつに捻じ曲げる」

「生産性がいつまでも上がらず、口ばかり達者な言い訳コンサルを育成する」

などなど、いわゆる「困ったコンサルタント育成」をしてしまうのです。

では、どう新人コンサルタントを育成すべきか、私の過去の反省を踏まえて、一緒に考えたいと思います。

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

2024年から始まる「RE嶋田塾」のマスターコースでは、SWOT分析に強い「上級KPI監査士」、「採用促進SWOT分析」につよい「採用軍師」の資格を授与します。

ちまちま少しずつ勉強するより、一気に1年間で「経営戦略SWOT分析とKPI監査」「採用促進SWOT分析」のトップブランドを創りたい方こそ、おススメの民間資格です。

「KPI監査士」（RE-経営が商標登録済み）「採用軍師」（商標登録申請中）は、「売上利益という結果につながる行動プロセスの数値であるKPIを監査モニタリング」、そして「採用促進SWOT分析」の専門職です。

企業の収支結果は、クロスSWOT分析での「強みを活かした特定の商材対策とその行動の数量」に比例します。

この行動プロセスを徹底的にチェックと対策立案をコーディネートするのが「KPI監査士」です。

だから「SWOT分析」から生まれる独自戦略とKPI監査の仕組みを導入すると自ずと「何らかの業績変化と行動量のアップ」が期待されるのです。

今までのように「売上・利益」の結果をいくらモニタリングしてもなかなか効果が出ないのがMAS業務の限界とも言えます。

そのSWOT分析のスキルを高め、KPI監査士の上級資格者、そして採用軍師のスキルを育成し、ブランディングするのが「2024年RE嶋田塾マスターコース上級KPI監査士ver」です。

SWOT分析、KPI監査、事業承継見える化コンサルタントの嶋田です。

昨年から原料高の値上げによる「価格転嫁」が多くの企業で行われています。

しかし、「値上げの閾値」を超える事で、「消費者離れ」「受注ダウン」が起こり始めています。

日本人は許容範囲を超えた値上げは「欲しいけど買わない」という選択になるようです。

私のクライアント数社の話を総合すると、ちょっと不気味な未来の予見があるように感じます。

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

2023年10月～2024年2月まで、金融機関専門の出版社とコラボして「銀行員コンサルティング塾」をzoomで開催しています。

このプログラムの提案は今年の5月から仕掛けてきました。

これは金融機関の融資渉外担当者の「経営者面談力」を高め、ミニコンサルを提案するスキルを身に着ける為です。

弊社の銀行の歴代担当者（支店長代理）や顧問先の銀行担当者の言動などを見て「困った銀行員」が多いなあと感じていた矢先でした。

この出版社と取引のある複数の銀行の本店の幹部から同様の問題提起を貰っていたようで、出版社の意向と弊社の意向とノウハウが合致して本企画が生まれました。

今回の初回コースでは3行47名が参加登録しました。

当日は31名が受講。

このzoomセミナーの為、専用の230ページに及ぶテキストを制作（全執筆を担当）しました。

このテキストに書かれている目次が

ある銀行の本店人事部の方は、このテキストの目次を見ただけで、行員の受講を決めたそうです。

このテキストは非売品ですが、ご希望があればパワーポイントでのデータ提供（資料データ込）、3万円（税別）でお譲りします。

ご希望の方は、メールで直接お問い合わせください。

今後の「銀行員コンサルティング塾」の概要です。

このように５つのツールやフレームを活用して「経営者面談力を上げる質問ヒアリング技術」を学習するプログラムです。

一部の銀行から公開セミナーではなく、自行独自の研修を提案してほしいという声も頂いているので、2024年はそういう研修も取り組みたいと思います。

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「SWOT分析と事業承継、コンサルタント事務所経営」など、ノウハウがいっぱいのYouTubeチャンネル登録をお願いします。

YouTubeで「SWOT分析と経営承継」と検索してください。

https://www.youtube.com/channel/UCTy_ms3Ctv4QCbm8kPTZoXw

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

昨年から始まった「RE嶋田塾」ですが、今年の4月より、新たな特典をご提供します。

それは、毎月1回ノウハウマニュアルをPDFで提供していくものです。

1回目の4月は、「教科書にはないSWOT分析現場実践テクニック１」と題して、強み・機会の具体的なヒアリングヒントやトークのすすめ方を16ページのPDFで解説。

5月は「教科書にはないSWOT分析現場実践テクニック２」と題して、SWOT分析研修や検討会の現場でのファシリテーション技術を中心にマニュアル化しています。

6月は「経営計画書の必要性を提案するトーク」と題して、経営者へ「経営計画書コンサル受注」の為のトーク、応酬話法、資料の見せ方などを解説。

7月は「SWOT分析を活用した根拠ある経営計画書が評価される理由」と題して、SWOT分析から中期収支計画、アクションプランまでの流れをマニュアル化。

8月は「SWOT分析を活用した根拠ある経営改善計画書　　ある観光ホテル実例」と題して、融資がおりた実際のリアルな実例とそのドキュメントを解説。

RE嶋田塾の復習としてもご活用下さい。

今月から「RE嶋田塾」へのご入会をご検討の方、今がチャンスです。

今なら「地方で成功するコンサルタント事務所経営」に動画（50講義1000分）定価60000円が、特典として無料提供されます。

5月のゴールデンウイークに徹底して学習してみてはいかがですか？

https://store.re-keiei.com/pages/re-shimada-course

SWOT分析、KPI監査、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

今回も独立前にコンサルティングファーム時代のお話。

新卒でコンサル業界に入った私は、多くの顧客経営者から

「どこかの業種で経験積んだ後で、コンサルタント会社に入った方がいい」

と言われました。

しかし、そのファームの経営者は

「経験者だからいいというものではない。苔や垢のついた経験者より、純粋培養した方がいいコンサルタントになれる」

と思っていました。

その頃のコンサルタント会社としては大手以外ではなかなか先進的な発想でした。

このファームでの14年間は、最後の方こそ、経営者への不信でファームを離脱しましたが、それまでは長期間「高いモチベーションを維持」して、TOP売上のコンサルタント、最年少取締役になりました。

今回はそのポジティブな部分を紹介します。

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

中小零細企業のコンサルで成果が上がらない原因の一つに、「会議で決まった事を決まったように実行しない」ことが挙げられます。

せっかくいろいろな分析をして、良いアイデアや具体策を提案したり、会議で決めたのに・・

人手不足や多忙な状況で会議決定事項まで手が回らないという事です。

しかもそれが融資や補助金採択に直結する事なら、最優先で取り組むかも知れませんが、通常の状況だと「目先の事を優先し、即効性のないものがは後回し」にしてしまいます。

コンサルタントとしてそういう事が何回も続くと、そのクライアントに対しての思いが弱くなるばかりか、クライアント側も自らの責任は置いといて「会議で決定しても実行されないから、コンサルタント料がムダだ」と解約されるのです。

私自身も過去このような経験は何社もあります。

せっかくコンサルに入っても市場の読み間違いとか具体策の不適合、固有戦略の不作為とかでコンサル契約を切られるなら、コンサル側の責任も大きいので納得です。

しかし、クライアント側の「有言不実行」の責任をコンサルに押し付けられる事は、忸怩たる思いです。

では、その問題はどうすれば改善されるのか？

SWOT分析、KPI監査、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

コンサルタントファーム時代の回顧録の第4弾です。

これもこの業界の矛盾の一つですが、コンサルファームのスタッフ数が増えると、「固定収入だけでは固定費が賄えない」事実にぶつかります。

簡単に言うとコンサルタントファームなのに、コンサルタント収入だけでは事業が成立しないということです。

ここでいうコンサルタント収入とは固定収入だけではなく、単発モノや研修モノも含んだ「全コンサルティング売上」です。

「あれ？コンサルタントファームの売上って、コンサルタント収入で経費や営業利益を賄っているんじゃないの？」

と疑問に思うでしょう。

しかし、そうは問屋が降ろさないのです。

何故か？

これには種々事情がありますが、とりわけコンサルタントの一人当の売上のばらつきに起因しているようです。

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

最近、「採用サイトコンテンツコンサルティング」が増えてきました。

求職者に訴求する「自社の労働環境上の強み」の分析でヒアリングすると、業務作業の「マニュアル化」「パターン化」「チェックリスト化」ができていない中小零細企業は多いですね。

実際に求職者へ「仕事のし易さ」をアピールするときも、

「当社は、新人でも即働きやすいように●●が揃っています。だから未経験者でも安心して即戦略になれるのです」

と言うためには、採用サイトに実際のマニュアル類を掲載し、それを見て研修している姿や作業をしている姿を写真や動画で掲載すると、よりリアル感が出てきます。

実は、この「マニュアル化」「パターン化」「チェックリスト化」は「アウトプット型コンサルティング」の代表的なもので、クライアントから高い評価を受ける仕事なのです。

しかも、特別な知識は必要ありません。

とにかく聞き出し、それを文字入力していくだけで、2時間後には「見える教育ツール」ができているのです。