【結局、売上利益が目標達成している企業は行動プロセスが明確なだけ】

MAS（Management Advisory Servise）監査というコンサルティングを展開している会計事務所、中小企業診断士は多い。

しかし、どこまで効果を出しているのでしょうか？

実際にMAS監査に取り組んでいる監査担当者の声を聴くとこんな声が返ってきます。

・ＭＡＳ指導料を別途に貰っているが顧問先の業績改善が進まず、心苦しい

・数字が分かる事で最初は予算と実績のチェックだけでも経営者は喜ぶが2年目からマンネリになりやすい

・効果を出している税理士のＭＡＳ指導の仕方が属人的で他の監査担当者がまねできない。再現性がない

・経営計画は作るが、その通り行った試しがなく、いくら予実チェックしても良くなっているという実感がわかない

など。

コンサルタントと同様に「特定のスキルを持ったプロしかできない属人的な要素」が大きく、また推進ノウハウも再現性がない事から、どこかの段階で行き当たりばったりになったり、終始一貫した指導ができない事が発生します。

これでは成果も出る筈もなく、場合によっては顧問先からクレームを発生させるかもしれません。

しかし、このKPI監査ノウハウがあれば、もっとリアルなMAS監査と現場レベルの行動のPDCAを回す事ができます。

「コンサルティングスキルやノウハウの習得」を頑張れば頑張るほど、収入が増えないという事実

多くのコンサルタントが誤解している事があります。

それは「コンサルティグノウハウを習得すれば、集客でき、収入が増える」と。

しかし、実際にいくら勉強しても、いくら新たなノウハウを習得しても、さほど収入増にはなっていないでは？

その本当の理由を知らず、いろいろ勉強しても逆効果です。

RE経営の「無料電子書籍第15弾」は、コンサルタント事務所経営ノウハウを「100の自己診断チェックリスト」にして公開します。

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クロスSWOT分析を自社で進めるか、またそれを指導する方も、「実際にはクロスSWOT分析は、どういう表現でどこまで、他社は落とし込んでいるのか？」気になるところ。

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事業再構築補助金の事業計画書では「合理的な説得ある事業計画書」が求められます。それは「自分の言いたい事ではなく、「審査官がチェックしたい事」「論理的に辻褄があっている事」「該当分野の市場規模」「売上が上がる根拠や見込み客開拓ができる具体策」を重要視すべきです。 本フレームは第1次採択結果の不採択コメントや中小企業庁担当部長の動画解説をベースにフォーマットを修正しています。

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コンサルタント・研修セミナー講師の収入激減時代の第２の収益源

• コロナ禍でコンサルティング、セミナー研修が激減
• 新たな収益構造がないと、コンサルタントを廃業しなければならないかも

コンサルタントや研修講師の収入が激減した「コロナショック」。後２～３年は対面型・集合型のコンサルティング売上は厳しい状況が続く。その時新たな収益源として脚光を浴びているのが、これまで積み上げてきた「コンサルティングコンテンツ」をWeb販売するビジネス。大きな売上ではないが年間３００～５００万円の非コンサルティング売上を目指す方向けにマニュアル化。これまで社外秘だった「コンサルティングコンテンツWeb販売」のノウハウを電子書籍で公開。

コロナショックはわずか２か月間で「需要消失」と「立ち直りのチャンス」まで奪いました。第２波も心配されながらも、徐々に日常を取り戻しつつある今、中小企業は生き残る為に「具体的なリストラクチャリング（事業再構築）」を行う必要があります。

本資料は「コロナショックに対応したダウンサイジング経営で収益構造と組織構造改革」を行うためのポイントを具体的に６０のチェックリストにしています。

コンサルタント歴29年の嶋田利広が現場で様々な経営課題にどう対処して来たか、そのノウハウを60の切り口として実際の現場事例を紹介しながら説明。95ページの本格的なコンサルタント指導用教育教材。

アフターコロナと事業性評価の時代は「経営戦略もない・商材根拠もない・行動具体策もない【３ない経営計画書】」を支援しても、 金融機関も経営者も納得しない

2020年1月に出版された 「SWOT分析を活用した『根拠ある経営計画書』　実例集」 出版記念として、その根幹部分である「SWOT分析を活用した根拠ある経営計画 書」の作成ノウハウと使用フレームが、無料でダウンロードできます。

地方で起業する経営戦略、または既に活動しているコンサルタント向けに、いかにしたら固定収入につながる「顧問契約」が取れるかを解説。

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今、多くの会計事務所で「早期経営改善計画策定支援」を行っています。 しかし、 「職員が積極的に提案しない」と悩んでいる所長や先生方がいます。 関与先負担もあまりない今回の「早期経営改善計画」を何故、職員は積極的に提案しないのでしょうか？

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実際の医療法人、社会福祉法人で導入した賃金・人事評価システムづくりコンサルティングの中身を具体的に紹介。４３ページの詳細なノウハウは、実は社労士や人事コンサルタントのダウンロードが多い「人事コンサルのプロが参考にするノウハウ」

病院や介護施設でのコンサルティングを長年続けてきた経験と、実際に導入したノウハウを掲載。病院・介護施設の管理職、リーダーや職員の育成に必要な経営の仕組み、マネジメントの要素を「現場のリアルな事例」と共に紹介しています。全 32 ページにわたってノウハウを無料公開。

SWOT分析の現実や経営コンサルタント事務所経営に直結した記事を掲載したニュースレター。第1回目の発行記念誌をPDFで電子書籍化。㈱RE-経営及び代表の嶋田利広の経験や発想法、考え方をテーマ別に紹介。

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