SWOT分析、KPI監査、採用サイト、経営理念浸透型人事評価、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

コンサルタントや会計事務所にとってコンサルティング先を確保する事、すなわち「集客」が一番の課題です。

しかし、簡単に新規の中小企業との接点が持てないのが現実。

そこで「お呼ばれ講演」を狙って、各協会や団体、組合などの会員組織に「講演依頼営業」をかけるようにアドバイスをしています。

しかし、そう簡単に講演依頼は来ません。

何故か？

やっぱり、講師として呼ぶなら知名度や実績のある人の方が、事務局は集客しやすいと思う訳です。

すると、在京の著名講師だと講師料も爆上がりで、簡単に企画はできません。

では、地方のコンサルタントや会計事務所はどうやって新たな見込み客のきっかけをつくるべきか？

１，団体、協会の講演営業で講師として自己PRは効果薄

知名度もなく、出版実績やメディア露出もないコンサルタントや会計事務所が、いきなり各種の団体や協会・組合、会員組織に「講師派遣をしています。ご依頼ください」と営業してもなかなか難しい。

事務局は会員企業に対して何等かのサービスとして、セミナー講演会を年に数回は企画している所が多いようです。

そして「どこかに良い講師はいないか、しかも低料金で」と探しているのも事実。

しかし、「地方の名もなきコンサルタントや会計事務所所長が、ありきたりのタイトルでセミナーをするから」と提案しても、事務局は「そんな知名度も実績もない講師だとヒトが集まらない」と消極的です。

ましてや講師自身が「私が講師をしますから、講師料は安くても構いません」と言うＰＲでは、それこそ価値が生まれません。

コンサルタントや会計事務所所長が講演営業をするなら、自分とは違う方をＰＲする「代理営業」に限ります。

２，目的に合った実績のある講師をPRしていく

講師が自分自身を講師としてアピールするより、代理営業で誰かを推薦する「講演営業」の方が効果的です。

講師自身が自分の分野と関連性が高い著名な講師の代理営業の方が、後々のフォローや受注で効果を発揮します。

例えば、自分が製造部門が得意なコンサルタントなら、知り合いの伝手を頼って「製造業のカイゼンや５Ｓ」の出版やメディア露出の実績のあるコンサルタントを紹介する為の「代理営業」が良いでしょう。

自分が財務コンサルタントなら、銀行融資に強く出版実績があるコンサルや「融資に直結する経営改善計画書」の著名な講師でも良いでしょう。

もしマーケティング戦略や経営戦略の分野のコンサル、また事業承継を提案するコンサルタントなら、私のようなSWOT分析や事業承継「見える化」で多くの著書や実績がある講師をPRした方がいいでしょう。

いずれにしても、自分の見込み客を増やす為に自分の講師営業ではなく、「代理営業」で講演受注をした方が得策だということです。

３，先生が講演し、無料経営相談で自分も一緒にフォロー

私には数名の「代理営業」をしてくれるコンサルタント、会計事務所、営業プロモーターがいます。

彼らは知り合いの団体や会員組織を持つところの事務局や研修担当者に、弊社の書籍をプレゼントしまくっています。

既に多くの著書がありホームページやプロフィールを見れば「その世界ではそこそこ名の知れたコンサルタント」と言うのは分かります。

講演依頼が来れば、私が講師となりセミナーを行い、アンケートで無料経営相談を誘発します。

その無料経営相談には代理営業の会計事務所やコンサル、営業プロモーターも参加します。

無料経営相談後には、NEXTアポを取り「コンサルティング企画書」提出の面談を行い、見込み客へ提案営業をするのです。

その場にも代理営業は参加してもらっています。

そうする事で、私のトークやプレゼンを直に見て貰い、自分の営業トークやプレゼンに活用できるのです。

面白い営業プロモーターが「保険営業マン」です。

彼は新規先、見込み客や既契約客をセミナーに集客し、私が講師をしたセミナー後のフォローを徹底して行います。

彼が欲しいのは「今月の契約客」ではなく、「2年後の契約客」なのです。だから焦らず「give　give　give　＆　take」のスタイル。

彼とのコラボでは、私の得意分野である「事業承継の見える化セミナー」を行い、彼がフォローで相続資金や役員付保、経営者退職金の保険を狙っていきます。

このようにRE経営と組んでコラボセミナーを行うメリットはいろいろあると思います。

４、RE経営の講師派遣のテーマと進め方

RE経営の講師派遣ではこれまでどんなところで、何を行ってきたか？

一つ一つを上げても仕方ないので、カテゴリーで上げると以下の通りになります。

そして講演タイトルの事例が

弊社とコラボセミナーを検討したい方は、メールでお問い合わせください。

講師料も協会団体は先方の料金で対応しているので、ご安心下さい。

私とzoomで打合せをしましょう。