最近、イラっとした事がありました。
知りあいの経営者から、あるコンサルタントがセミナーで教えたSWOT分析を見せてもらいました。
この経営者は私のSWOT分析をよくご存じの方ですから、皮肉っぽくこう言われました。
「先生、このSWOT分析どう思います？まだこんな程度のSWOT分析を自慢げに言っているコンサルタントがいるんですね。先生の検定を受けた方がいいですね（笑）」
そのSWOT分析シートには、私が「ダメSWOT分析」と定義している特徴がかなり含まれていました。
無論、このコンサルタントは当社の「SWOT分析検定」を受けている方ではありません。
本当にこんなSWOT分析ならしない方がマシです。
毎月「zoomによるSWOT分析ロープレ個別レッスン プレミアムver」を開催しています。
以前ならロープレ（模擬訓練）も実際の研修会場で行っていましたが、今はオンラインでできます。
何故こんな企画を5月から始めたかというと、「コンサルティング現場は失敗経験の積み上げ」からしか体得できないからです。
SWOT分析も実績数を増やし、経営戦略の協議を行うには「最初から成功しているスーパーマン」はいません。
誰も何らかの失敗を繰り返して、そこそこのレベルになっています。
かく言う私も最初の方は失敗ばかりでした。
しかし、回数を重ねるごとにコツが分かり徐々に円滑に進んでいくものです。
SWOT分析スキル検定受講者の更新研修として、
また、SWOT分析の現場技術を学びたい方向けに、
【嶋田利広直接指導 『zoomでSWOT分析ロープレ』】
開催しています。
これは、従来の半日のロープレではなく、１日掛けて徹底的に「経験しまくる」企画です（本ロープレは、SWOT分析スキル検定受講者や更新研修も一緒に行います）
とことん失敗して、実務スキルを上げる研修です。見ている人はたった4名。恥ずかしがらずにどんどん失敗してもらいます。
しかも、ロープレ録画で振り返りができるというプレミアム企画です。
※なお、このzoomでのSWOT分析ロープレは「SWOT分析スキル検定」の更新研修も兼ねています。2020年10月から会則を公開します。
SWOT分析で「機会分析」は、ニッチ市場や小さな可能性を見出す事です。しかし、ここまで全産業の「需要消失」から先行きが一気に悪化すると、「機会」で可能性を検討しても「売上」に直結しない事で「諦め気分」に陥りがちです。例えば、今一番困っている代表例が飲食業。
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、経営理念浸透型人事評価、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
毎月1回数名の「SWOT分析zoomロープレ」をしています。
毎回、4～6名の受講者と私で4時間みっちり、SWOT分析のヒアリングと文字入力のロープレ経験をしてもらうわけです。
参加者は私の「SWOT分析オンライン動画」を見たり、検定受講で講義を聞いている方ばかりで、SWOT分析の基礎知識はある方ばかりです。
しかし、実践で使う事にまだまだためらいがあるようでした。
何故、実践で使う事に躊躇いがあるのか、聞いたら
●うまく引き出せるか自信がない
●頭では分かっているけど、実際の経営者の前で行ったらどうなるか見当がつかない
●まだ実際の他の人のSWOT分析の現場を見た事がないから
等、実践経験がないことへの不安感が強いようでした。
そこで、毎回「zoomによるSWOT分析ロープレ個別レッスン」を行った訳です。
自粛要請は解除になりましたが、当面我々は「withコロナ」の時代を迎えています。
わずか２カ月前の生活には完全に戻れないということでしょう。
各種の経営者調査、経済指標や予測では「リーマン以上の大不況」と言われています。
と言いうことは、我々がこれまで進めてきた「SWOT分析」の「機会分析」でも、従来とは異なる「ヒント」を出さなければ、現実にそぐわないと言うことになります。
そこで、これから「事業の選択と集中」や「リストラ対策」を議論する中小企業がSWOT分析を使うときの「withコロナ・afterコロナ版機会分析」のヒントをご紹介します。
今回のコロナショックでは、本業の売上が激減している所が相当数います。 しかも、一時的な事ですぐ回復するならいいが、「コロナショック」になる前から、徐々に「やばい状況」が続いていてこのコロナショックが決定打になっているケースも多いようです。
今後多少の回復はあっても、それまで持ちこたえられないと判断する経営者は「業態転換」を考えているようです。
しかし、「業態転換」は言うは易く行うは難し です。 冷静な分析をしない限り、「思い付き」「期待先行」「行き当たりばったり」では、より傷口が広がる可能性があります。
では、コロナショックの中、どう業態転換を進めればいいのか？
まだ、新型コロナウィルスによる感染拡大は止まらず、非常事態宣言が出る始末。
ですが、必ずどこかで終息します。それが３カ月か、半年か、はたまた１年先か。 いすれにしてもその時、多くの企業で「経営の見直し」が始まります。
本格的な「コロナ不況」が徐々に顕在化しています。
観光、飲食業にとどまらずサービス業や製造業まで、一段とコスト削減と事業の構造改革が求められています。
そこで、リストラを実施する企業、それを指導するコンサルタントや会計事務所が、間違った進め方をしない為のノウハウを公開します。
これは当社が過去（バブル崩壊と総量規制、リーマンショック時）行ってきた「リストラコンサルティング」のノウハウを、６０項目のチェックリストと使用フレーム（コア業務整理表、ＩＴ化アウトプット合理化一覧表、緊急対応役員の役割責任コミットメント一覧など）を無料公開します。
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新型コロナウイルスの影響で、あまりに急激に世界不況になろうとしていますが、まだ多くの企業は「大変だけど、どう大変になるか実感がないまま、先ず資金対策だけはやろう」とセーフティーネット融資や補助金、助成金の申込に殺到している状況です。
SWOT分析は、もともとマーケティング戦略としてのツールです。「強み」×「機会」で「積極戦略」という、ニッチニーズに絞られた経営資源をぶつけて「事業の集中策」を決めます。基本は「自助努力」による「新収益源」の可能性があるかどうかです。
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「こんな実例ノウハウを、こんな価格で売るって正気ですか？」と仲間のコンサルタントがあきれた「コンサルティング現場で活用した実例ノウハウ」があります。クライアントとの面談や会議で、また研修時に「見せるツール」しかも記入実例付きのリアルテンプレートを豊富に掲載。
