「強み」を引き出すSWOT分析コンサルタントの嶋田です。
3月26日に「事業再構築補助金の公募要領」が発表されました。
まさかと思いましたが、書式の指定はなく、諸条件に沿ってＡ４で15枚以内で作成するよう指示されています。
さて、どんな書き方で審査に理解を得るような書き方をすべきか、ここが多くの方が悩んでいるところだと思います。
この要領では書き方は問わないが、諸条件に沿うような中身が求められます。
そこで、詳細はオンラインサロン参加者とzoomでSWOT分析ロープレ参加者、及びSWOT分析検定者しか公開できませんが、その入り口だけご紹介します。
「強み」を引き出すSWOT分析コンサルタントの嶋田です。
私の経営顧問企業に地元の金融機関から「事業再構築補助金を活用して設備投資をしませんか」というオファーが来たそうです。
しかも同じ時期に2社。
そう、2月に事業再構築補助金の概要が出た後でした。
そのうち1社の企業の経営者は、補助金まで考えていた設備投資の案件や内容を細かく説明したそうです。
すると、金融機関担当者は、「それ、補助金になると思います。事業計画はこちらで作ります」と言って話をどんどん進めたようです。
「強み」を引き出すSWOT分析コンサルタントの嶋田です。
ある社労士さんから、こんなメッセージをもらいました。
「これまで労務関係の補助金を中心にしていたが、関与先の業績が厳しくなる中、畑違いと知りつつ事業再構築補助金にも対応できるようSWOT分析を学びたい」
と。
こういうメッセージが1人2人ではなく、10人以上から来ています。
今回も事業再構築補助金は、認定支援機関である会計事務所、中小企業診断士、そして融資元でもある金融機関だけでなく、多くの士業が熱い視線を送っているようです。
今ある「企業の強み」を引き出す中小企業SWOT分析コンサルタントの嶋田です。
質問
いよいよ、6月の書店、アマゾン発売に向けて原稿執筆を急いでいます。
今回は4名の共著者と一緒に取り組んでいるSWOT分析を活用した事業再構築補助金の事業計画書の書き方やケーススタディがポイントです。
今回はその目次をご紹介します。
「強み」を引き出すSWOT分析コンサルタントの嶋田です。
今回の事業再構築補助金の指針手引書が3月17日に出されました。
それを見ながら一つずつ解釈をしていると、やっぱり結構ハードルが高い感じです。
今回は、新分野展開、事業転換の「製品の新規性」「市場の新規性」「売上10％要件」「売上比率」の中身をチェックしていきます。
今ある「企業の強み」を引き出す中小企業SWOT分析コンサルタントの嶋田です。
質問 中身のないSWOT分析に共通して欠落しているものは何だと思いますか？
実は、クロスSWOT分析で固有名詞にトコトン落とし込んでないものです。
そんなSWOT分析ならやらない方がマシです。
クロスSWOT分析で一集中して、固有名詞にまで深掘り検討するのが「積極戦略」です。
この部分が浅いと、いずれ収支計画やアクションプランにも矛盾が出てきます。
何より、「こんな曖昧な戦略で、新規事業・多角化が成功するはずがない」と、審査の段階で跳ねられる可能性があります。
ネットで見られるSWOT分析の画像を見てみると分かりますが、ほとんどが曖昧な抽象的表現の「積極戦略」です。
そんな内容では、補助金の審査はおろか、持続性も疑問が残り、「失敗確率の高い新規事業・多角化」と言わざるを得ません。
では、「積極戦略」にはなのを記載するか？
「企業の強み」を引き出すSWOT分析コンサルタントの嶋田です。
3月17日の事業再構築補助金の指針・手引書が出たことで、それに沿って２社の事業再構築経営計画書を作成しました。
当然、「合理的に説得できる根拠ある経営計画書」です。
では
質問
合理的な説明ができる根拠ある経営計画書で欠かせないものは何でしょうか？
それは、クロスSWOT分析で「ロジカルに固有名詞」に落とし込んでいるかどうかです。
そのポイントは、経営者、役員の頭の中にある 漠然とした「強みを活かした可能性ある新分野ビジネス」を超具体的に文字化していくことで、アイデアや理屈付けが見えてきます。
今ある「企業の強み」を引き出す中小企業SWOT分析コンサルタントの嶋田です。
質問 中小企業の新規事業の成功確率は何％か知っていますか？
実は、30％以内。でも実態は10％以内という見方もあります。
補助金を少しくらいもらっても、果たしてうまく行くのか？
昔の金融機関は「貸すも親切、貸さぬも親切」と言ったそうです。
必要な投資に対して、リターンも十分可能性がある借入金を貸すのは当たり前です。
しかし、無謀な投資に対して冷静な判断から貸さないという選択も中長期的には、先見の明のある親切という事でしょう。
今、話題の事業再構築補助金もまさにそういう状態かもしれません。
ある経営者から、こんな言葉を最近聞きました。
「あの事業再構築補助金って、経費の補填ができるから投資リスクが低いようだけど、結局新事業なんかその後の経費が大きいし、ダメな場合本業がさらに悪くなる。下手に補助金をあおって、新規事業の失敗で破綻する中小企業って、多いんじゃないですか」
まさにその通りだと思います。
今一番怖いのは「補助金ありき」で、経営者も認定支援機関である会計事務所も動いている事です。
こんにちは、「今ある企業の強み」を引き出すSWOT分析コンサルタントの嶋田です。
3月17日に経済産業省から、今回の大型補助金である「事業再構築補助金」の指針と手引書が出ました。
質問
この補助金は結構いけそうか、それともハードルが高そうか？
当社の見解は結構ハードルが高そうと思いました。
もしかしたら、モラルハザードを防ぐ為、わざとハードルを上げて、いざ審査したらそこそこ通す考えか。
いずれにしても、この手引書の行間を読む必要があります。
製品の新規性を満たす要件を詳しく見ていきましょう。
手引書では下記の①～⑤の指定があります。
「企業の今ある強み」を伸ばす 中小企業SWOT分析コンサルタントの嶋田です
質問 長続きしない社長の一番の特徴は何だと思いますか？
実は、物事を追求しない飽きっぽさなんです。
だから、そういう社長は過去にも、いろいろ手を出して失敗しています。
「事業再構築補助金」で仮に認可が下りて、新規事業・多角化戦略を進めたとしても、マネジメント体制が弱ければ、持続的収益にはつながりません。
以前、「新規事業・多角化戦略を維持するマネジメント１」とご紹介しました。
今回は、残りの12項目を解説します。
今ある「企業の強み」を引き出す中小企業SWOT分析コンサルタントの嶋田です。
質問
SWOT分析で「ヒアリング力」「ヒント力」「文字表現力」を高める一番効果的な研修を知っていますか？
それは、「１にロープレ、２にロープレ、3.4がなくて５にロープレ」なんです。
何故か、それは…
「企業の今ある強み」を伸ばす 中小企業SWOT分析コンサルタントの嶋田です
質問 会計事務所の経営計画書に根本的に欠けているのは何だと思いますか？
実は、顧問先の固有名詞の戦略へ落とし込んで聞かず、表面的な数値合わせでお茶を濁している事です。
でも、今回の「事業再構築補助金」はそれでは…
今回のコロナ禍での中小企業の支援策として「事業再構築補助金」が注目されています。
予算規模が1兆1500億円弱という大変な規模です。
まだ3月頭の段階では概要のみで、申請書のフレームも指針も出ていませんが、コンサルタント業界や会計事務所では、その支援に向けて既に動き出しています。
今回の「事業再構築補助金」は、コロナショックで本業の業績が厳しくなり、今後の生き残りをかけて新たなチャレンジをする中小企業の投資に対して、補助しようとするものです（コロナ融資の焦げ付きを少しでも防ぐ為の支援策とも・・）
ただし、ただ闇雲の新規事業・多角化する投資への支援ではなく、これまでの「強み」や「経営リソース」を活用する事が条件となっています。
さらに、申請書の収支計画・事業計画には「合理的で説得力のある事業計画書」が強く要求されるので、これまで多くの会計事務所が行ってきた「根拠の薄い、数値羅列型の事業計画書」では、おそらく容認されないでしょう。
仮に「根拠の薄い・合理的説明のない」事業計画書で審査にパスして補助金が下りたとしても、「持続性の内容が薄い」為、早晩「事業が継続せず途中挫折」に追い込まれる可能性も高いのです。
そういう観点から、今会計事務所が「事業再構築補助金」支援に対して、どう取り組むべきかを考察します。
MAS業務やMAS監査を標榜してきた会計事務所の試金石となるのが、今回の「事業再構築補助金」でしょう。
「これを無料で渡すんですか？」と同業のコンサルタントがビックリしたマニュアルをご提供！各種コンサルティングマニュアルを揃えております。
「こんな実例ノウハウを、こんな価格で売るって正気ですか？」と仲間のコンサルタントがあきれた「コンサルティング現場で活用した実例ノウハウ」があります。クライアントとの面談や会議で、また研修時に「見せるツール」しかも記入実例付きのリアルテンプレートを豊富に掲載。
