今ある「企業の強み」を引き出す中小企業SWOT分析コンサルタントの嶋田です。

 

質問

いよいよ、6月の書店、アマゾン発売に向けて原稿執筆を急いでいます。

今回は4名の共著者と一緒に取り組んでいるSWOT分析を活用した事業再構築補助金の事業計画書の書き方やケーススタディがポイントです。

今回はその目次をご紹介します。

前書き

Ⅰ，中身を問われる事業再構築補助金用　事業計画書

　１， 事業再構築補助金の対応可否で分かれる会計事務所の選択

　　　⑴ 今回は事業再構築補助金申請の中身が大事

　　　⑵ 金融機関は中身のある事業再構築補助金の指導ができる会計事務所へ紹介を回す？

　　　⑶ 補助金目当てではなく、「強み」を活かした持続的な新規事業・多角化の内容にするには？

　２， 事業再構築補助金の事業計画書に含めるポイント

　　　⑴ 中小企業庁から指針手引書のポイント

　　　⑵ 合理的で説得力のある事業計画書とは

　　　⑶ SWOT分析が指定される理由 ⑷ 誰でも簡単にSWOT分析で聞き出せるわけではない

Ⅱ、「事業再構築でのクロスSWOT分析の必然」

　１， SWOT分析の基本的な考え方

　　　⑴ 「SWOT分析スキル検定」者が、他と違う訳

　　　⑵ 専門家から指導された、業界常識的な経営戦略が行き詰まり

　　　⑶ SWOT分析が他の経営分析ツールより秀逸な理由

Ⅲ、クロスSWOT分析の具体的な進め方

　１， 事業再構築補用のSWOT分析の順番

　２， 新規事業・多角化につながる「強み」と５つの経営リソース分析

　　　⑴新規事業・多角化の「強み」の資産

　　　　●顧客資産

　　　　●商材資産

　　　　●人材・技術資産

　　　　●設備機能資産

　　　　●特定異業種がコラボしたくなる固有資産

　３， 「機会（可能性）分析」を引き出しやすい超簡単「７つの質問」

　　　⑴30のタラレバ質問」とは、

　　　⑵質問１「BCランクの顧客のニーズ」

　　　⑶質問２「配送ではなく、わざわざ買いに来る顧客の理由」

　　　⑷ 質問３「予期せぬ使い方、予期せぬニーズ」

　　　⑸ 質問４「既存業者に対して顧客が今いら立っている理由」

　　　⑹ 質問５「そこまで要求しないから、もっと低価格を希望する内容」

　　　⑺ 質問６「カネを払うから、もっとここまでしてほしいニーズ」

　　　⑻ 質問７「新しいビジネスモデルでの要望/新たな市場ニーズ」

　４， 「脅威」分析のヒント

　５， 「弱み」分析のヒント

　６， 新規事業・多角化SWOT分析の肝「積極戦略」フレームと記載事項

　７， 「致命傷回避撤退縮小戦略」のフレームと記載事項

　８， 「改善戦略」フレームと記載事項

　９， 「差別化戦略」のフレームと記載事項

　１０， 事業再構築補助金と認定支援機関の責任

 

Ⅳ、「実例で理解するクロスSWOT分析の実務」

　１， SWOT分析、クロス分析ヒアリングと記述のコツ

　　　⑴ 要はいかに深掘り質問ができるかどうか

　　　⑵ 「強み」の深掘りのコツ

　　　⑶ 「機会」の深掘りのコツ

　　　⑷ 「積極戦略」を具体的に導くコツ

　２， 「ある酒造メーカー」のクロスSWOT分析の事例解説

　　　⑴ 作成までの経緯と進め方

　　　⑵ 導き出された「２つの積極戦略」の内容

　　　⑶ 改善戦略と絡む「致命傷回避撤退縮小戦略」の内容

　　　⑷ 新たな顧客拡大に舵を切った「改善戦略」の内容

Ⅳ、「場合によっては、SWOT分析で新規事業・多角化を断念」

　１， 新規事業コストはランニングコストの方が大きい

　２， 後発事業が簡単に勝てるわけない

　３， 成功の可否を決める「使える強み」と「経営者の持続力」

　４， 社長がしたい新規事業は疑ってかかれ ５， 新規事業SWOT分析で、断念したケースも多い

Ⅵ　「SWOT分析から中期収支計画への落とし込み」

　１， 新規事業・多角化SWOT分析から収支計画に落とし込む

　　　⑴ 収支計画の記載ポイント

　　　⑵ 収支計画の右欄にクロスSWOT分析での商材や数値を転記

　２， クロスSWOT分析からの収支計画の事例解説（酒造メーカー）

Ⅶ　「中期収支計画からロードマップ・アクションプランへの落とし込み」

　１， 3か年中期ロードマップ（工程表）を作成

　　　⑴ 本当に実行できるか？行動プロセスが重要

　　　⑵ ロードマップのフレームと書き方事例（酒造メーカー）

　２， 単年度アクションプランを作成

　　　⑴ アクションプランモニタリングの重要性

　　　⑵ アクションプランの書き方と事例（酒造メーカー）

Ⅷ　事例解説

　１， 広告代理店のケース

　　　⑴ SWOT分析

　　　⑵中期収支計画 

　　　⑶ロードマップ・アクションプラン

　２， 部品加工業のケース

　　　⑴ SWOT分析

　　　⑵ 中期収支計画

　　　⑶ ロードマップ・アクションプラン

Ⅸ　事業再構築　当事務所の取り組み

Ⅹ、事業再構築補助金のフレーム・申請書に事例を落とし込む

　　１， 申請書の書き方

　　２， 事例（酒造メーカー）を落とし込んでみると