SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
事業再構築補助金の事務局から、実際に採択された事業計画書の5事例が掲載されています。
https://jigyou-saikouchiku.go.jp/cases.php
この5事例を見ると、採択に直結するには審査項目がしっかり書けている事や新規事業の付加価値、アイデアが明確な事が条件のようです。
少し矛盾点を言えば、「この程度で通るのか」と思えるものや、「これだったら不採択された事業計画書の方が内容が濃い」と思われるものもあるにはあります。
ただそれは、審査する人の個別性で判断が違うという事だから、こちら側ではいかんともし難いですが。
では、事務局が掲載している採択された事業計画書（宿泊業）の、目次を見ていきましょう。
実際に採択された訳だから、何らかの参考になるはずです。
SWOT分析、事業再構築、経営承継の可視化コンサルティングの嶋田です。
SWOT分析の指導が上手な人とそうでない人がいます。
経験的には、「上手でない人」が圧倒的に多いのですが…
YouTube動画などで「SWOT分析の解説」を良く眼にしますが、ほとんどの動画を見ると「この人は理屈だけで実際にSWOT分析を現場指導した経験は少ない」ようです。
何故そう断定できるのか？
それは「コンサルティングでSWOT分析を実践活用し続けている」人には、共通点があるからです。
SWOT分析の理論だけでは、現場で上手に使いこなすことはできないし、仮にやったとしても「中身の薄いSWOT分析」を平気でし続けて、「自分ではSWOT分析をやっているつもり」の人が多いのが実情です。
私も自身で300事業所以上SWOT分析をしてきたし、私が検定などで指導したコンサルタントや会計事務所も「ちゃんとしたクロスSWOT分析」を展開しています。
しかし、無手勝流のSWOT分析がまだまだ氾濫し、経営者に誤解を与えているケースも大多数です。
そこで「SWOT分析上手のコツ」を今回はご紹介したいと思います。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
少しずつ「機会分析30のヒント」を公開しています。
この「機会分析30のヒント」は、当社の「SWOT分析スキル検定」で紹介解説すると、受講生が「眼を輝かせて聞き入る」項目です。
何故、皆が興味があるのか？
それは「機会分析」の切り口をどうしたらいいかなかなか、手がかりを見出せないからです。
「今後、何か儲かる分野はありますか」
「これから伸びそうな分野や商品は何ですか」
「今後、どういうニーズが増えますか」
一般的には、こういう質問を「機会分析」で行っています。
しかし、こんな質問を連呼するコンサルタントや会計事務所に対して、多くの経営者やSWOT分析研修参加者は
「それが分からないなら、苦労しているのに、そんな内容でSWOT分析するなら、こんな研修なんて効果がないよね」
と陰口をたたいたり、クレームを言うのです。
ところが「機会分析30のヒント」を使うと、「いろいろな可能性」を参加者自ら検討するようになります。
即ち、これが「ヒントの力」です。
SWOT分析スキル検定の受講者からも
「こんなヒントがあるなら、SWOT分析ではもっと活発に意見がでたいた」
「このヒント自体が、マーケティング戦略に使えるノウハウだと思う」
「このヒントには具体的なアイデアがあるので、イメージしやすい」
こんな声が上がっています。
では、今回は12項目ほど、「機会分析」のヒントを公開します。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
会社の「強み」のヒント、前回に続き残りの15項目を解説します。
ここで「強み」を導くとき
●全ての顧客にとって「強み」になる事にあまり拘らない
●特定の顧客にとって「評価され、購入動機になっている強み」こそ、どんどんピックアップする
●「強みヒント30」で、小さな出来事、小さな事でも、事実としてあったものは「強み」にする
そんな感覚で「強み」は引っ張り出します。
そうした進め方をしないと、多くの中小零細企業経営者、幹部からは「強み」は聴きだせません。
「強み」は広く一般的に求めるよりも、「特定ターゲット」が求める「強み」をフォーカスした方が、マーケティング戦略に反映させやすいでしょう。
そうする事で、「積極戦略」が具体的に見えてきます。
このようなSWOT分析の「強み」のヒントの出し方などは、毎月開催のzoomオンラインサロンで公開しています。
lクロスSWOT分析の具体的ノウハウを気軽に学びませんか。またこのオンラインサロンでは私と直接Q&Aができます。
zoomオンラインサロンは毎月2回開催しています。
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SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
事業再構築補助金の採択に影響する事業計画書の中で、中小企業庁担当部長も指摘していたのが「売上市場積算の読みと根拠」でした。
実際にマーケット分析をする際にも、この「読み」が具体的で、可能性あるものかが重要になってきます。
では、実際の「売上市場積算の仕方」とは、どういうものでしょうか。
下記に示す「売上市場規模の積算根拠」が乏しいと、新規事業自体の計画も「検討不足のそしり」を免れません。
徐々に採択が厳しくなる事業再構築補助金でも、重要なファクターになっていくと考えられます。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
今回の事業再構築計画書でも多くの金融機関が関与しています。
補助金を採択されれば、その期間の短期融資もほぼ保全されたわけなので、設備投資系の「事業再構築補助金 事業計画書」に前のめりになるのは当然の事でしょう。
但し、金融機関が指導して書く事業計画書も専門の方が書くならいざ知らず、普通の渉外担当者が見様見真似で書いてもなかなか難しいでしょう。
事業性評価の定性分析に慣れた担当者は比較的書けるがそうでない担当者からすると、ローカルベンチマークのシートに書くだけの問題でもない訳です。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
毎月開催している「zoomオンラインサロン」ですが、8月、9月の受講者には特別なプレゼントを用意しています。
もともとこのzoomオンラインサロンは満足度が高い事から、ある受講者からも
「こんなお得なオンラインサロンは聞かないと勿体無いですね」
と何回も言われています。
そこで、より多くの方に気軽にご参加いただけるよう、下記の特典をご用意しました。
実際にこれまで、「zoomオンラインサロン」の受講者からは、こんな感想（抜粋）が出ています。
●SWOT分析の細かい所が理解できた
●事業再構築計画書作成の流れが分かった
●経営承継の可視化ノウハウは、自分のコンサルティング商品にできると感じた
●嶋田先生のコンサルティング現場のリアルな話に共感した
●事業再構築計画書のアドバイスがもらえて助かった 等々
この「zoomオンラインサロン」は毎回わずか3時間ですが、満足度が高いのが「ウリ」です。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
SWOT分析をすると、会社の「強み」をどこから、どう捻りだすかが大事になります。
「強み」とは「いい点」ではなく、購入動機に直結する「物理的な機能や経営資源」です。
しかし、多くのSWOT分析では
「ウチの社員は皆真面目である」
「社歴が50年ある」
「経営者が人格者で、業界からも信認が厚い」
「社内の４Sが徹底されている方だ」
「人材の定着率が高い」等々
これらは「良い点」であり、「強み」とは言い難いのです。
では、実際に「強み」を分析する時、どういう箇所にフォーカスして議論すべきか？
30項目あるので、今回はその1として、15項目を下記に掲載します。
「強み」の箇所とそのヒントも一緒に見てください。
ただいま、「SWOT分析スキル検定初級オンラインコース」が特典付きで開講中。
SWOT分析を本格的に学習するなら、国内唯一のこのオンラインセミナーは外せません。
8月末までのお申込がチャンスです。
詳しくは
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
雇調金が4兆円を超え、財源不足から雇用保険料が増額されるニュースが流れました。
これ以外にも、コロナ対応の補助金、助成金の財源不足が深刻になり、いろいろなものが抑制されるようです。
しかも、相反して米中の経済成長が著しく、ウッドショックを始め、いろいろなものを日本は「買い負け」しそうです。
それはそのまま「経済低迷時のインフレ」という「スタグフレーション」を招くと言われています。
昨今、コロナで消費も支出を抑えられ「7割経済」という言葉が世間には出回っていますが、まさにそういう事が現実味を帯びてきました。
そんな中、どういう手を打つべきでしょうか？
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
今回の事業再構築計画書で、改めてクロスSWOT分析の重要性が確認されました。
多くの事業計画書をレビューするにあたり、「この計画書では内容が浅い」と感じるものはほぼ「クロスSWOT分析の浅さ」と連動しています。
特にクロスSWOT分析である「積極戦略」が薄いのは、「機会」と「強み」が薄いからです。
更に「積極戦略」」で「同業他社とは違う圧倒的な差別化の中身とそれを販売するマーケティング戦略」が希薄なままでは、とてもじゃないけど審査官を納得させることは難しいでしょう。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
SWOT分析をする際の肝、それは「機会分析」です。
事業再構築計画書では「強み」を全面に出して、事業計画書を作成しました。
それは「新規事業」「多角化」戦略が前提の為、「今ある強い経営資源」を使った事業再構築だったからです。
一般的には、既存事業も含めて「今から求められるニッチニーズ・ニッチ市場」を「機会分析」し、それに使える「強み」とは何かを議論していくのが、流れと言えます。
しかし、この「機会分析」はどこからどう議論すべきかなかなか分かりません。
ここの議論が浅くて、抽象的だと「積極戦略」も概念的になりやすい傾向があります。
そこで、私たちが長年使っている「機会分析」には30の具体的なヒントを用意してコーディネートをしています。
このヒントを使う事で、経営者やSWOT分析をコーディネートするコンサルタント、会計事務所が検討会の運営をしやすくしているのです。
当社の「SWOT分析スキル検定オンラインコース」でも、この解説を徹底しています。
https://re-kentei.com/swot-basic-online.html
ある意味、この「機会分析」のヒアリングやヒントアドバイスができるなら「SWOT分析」上手と言えなくもありません。
SWOT分析、事業再構築計画書、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
当たり前と言えば当たり前ですが、「その新規事業の概念や良さは分かるけど、どうやって実現するのか？」
そういう疑問を持たれるでしょう。
売上を持続的に上げるプロセスや具体策が曖昧だと、どんなに思いや商品としての差別化、収支計画が立派でも相手にされないらしいです。
そういえば、第1次公募で採択率が高い認定支援機関では、コンサルタントや中小企業診断士が上位で、税理士が下位になっていました。
もしかしたら、このあたりは会計事務所は不得手な事が影響しているのか知れません。
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