「会社の強み」を客観分析する30のヒント⑵
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
会社の「強み」のヒント、前回に続き残りの15項目を解説します。
ここで「強み」を導くとき
●全ての顧客にとって「強み」になる事にあまり拘らない
●特定の顧客にとって「評価され、購入動機になっている強み」こそ、どんどんピックアップする
●「強みヒント30」で、小さな出来事、小さな事でも、事実としてあったものは「強み」にする
そんな感覚で「強み」は引っ張り出します。
そうした進め方をしないと、多くの中小零細企業経営者、幹部からは「強み」は聴きだせません。
「強み」は広く一般的に求めるよりも、「特定ターゲット」が求める「強み」をフォーカスした方が、マーケティング戦略に反映させやすいでしょう。
そうする事で、「積極戦略」が具体的に見えてきます。
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