SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
雇調金が4兆円を超え、財源不足から雇用保険料が増額されるニュースが流れました。
これ以外にも、コロナ対応の補助金、助成金の財源不足が深刻になり、いろいろなものが抑制されるようです。
しかも、相反して米中の経済成長が著しく、ウッドショックを始め、いろいろなものを日本は「買い負け」しそうです。
それはそのまま「経済低迷時のインフレ」という「スタグフレーション」を招くと言われています。
昨今、コロナで消費も支出を抑えられ「7割経済」という言葉が世間には出回っていますが、まさにそういう事が現実味を帯びてきました。
そんな中、どういう手を打つべきでしょうか？
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
SWOT分析をする際の肝、それは「機会分析」です。
事業再構築計画書では「強み」を全面に出して、事業計画書を作成しました。
それは「新規事業」「多角化」戦略が前提の為、「今ある強い経営資源」を使った事業再構築だったからです。
一般的には、既存事業も含めて「今から求められるニッチニーズ・ニッチ市場」を「機会分析」し、それに使える「強み」とは何かを議論していくのが、流れと言えます。
しかし、この「機会分析」はどこからどう議論すべきかなかなか分かりません。
ここの議論が浅くて、抽象的だと「積極戦略」も概念的になりやすい傾向があります。
そこで、私たちが長年使っている「機会分析」には30の具体的なヒントを用意してコーディネートをしています。
このヒントを使う事で、経営者やSWOT分析をコーディネートするコンサルタント、会計事務所が検討会の運営をしやすくしているのです。
当社の「SWOT分析スキル検定オンラインコース」でも、この解説を徹底しています。
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ある意味、この「機会分析」のヒアリングやヒントアドバイスができるなら「SWOT分析」上手と言えなくもありません。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
会社の「強み」のヒント、前回に続き残りの15項目を解説します。
ここで「強み」を導くとき
●全ての顧客にとって「強み」になる事にあまり拘らない
●特定の顧客にとって「評価され、購入動機になっている強み」こそ、どんどんピックアップする
●「強みヒント30」で、小さな出来事、小さな事でも、事実としてあったものは「強み」にする
そんな感覚で「強み」は引っ張り出します。
そうした進め方をしないと、多くの中小零細企業経営者、幹部からは「強み」は聴きだせません。
「強み」は広く一般的に求めるよりも、「特定ターゲット」が求める「強み」をフォーカスした方が、マーケティング戦略に反映させやすいでしょう。
そうする事で、「積極戦略」が具体的に見えてきます。
このようなSWOT分析の「強み」のヒントの出し方などは、毎月開催のzoomオンラインサロンで公開しています。
lクロスSWOT分析の具体的ノウハウを気軽に学びませんか。またこのオンラインサロンでは私と直接Q&Aができます。
zoomオンラインサロンは毎月2回開催しています。
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SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
7月2日に第2次公募の締め切られました。
第3次、第4次で申請を検討中の方に、是非とも事業計画書に入れてほしい項目を11点ご紹介します。
これは第1次採択結果の、見せて頂いた20件弱の不採択コメントから類推したものです。
ご参考にして頂ければ幸いです。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
今回の事業再構築計画書でも多くの金融機関が関与しています。
補助金を採択されれば、その期間の短期融資もほぼ保全されたわけなので、設備投資系の「事業再構築補助金 事業計画書」に前のめりになるのは当然の事でしょう。
但し、金融機関が指導して書く事業計画書も専門の方が書くならいざ知らず、普通の渉外担当者が見様見真似で書いてもなかなか難しいでしょう。
事業性評価の定性分析に慣れた担当者は比較的書けるがそうでない担当者からすると、ローカルベンチマークのシートに書くだけの問題でもない訳です。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
今回の第1次採択結果を踏まえて、不採択理由のコメントにあげられているのが
●本当にそんなに売れるのか、売れる仕掛けや対策が不足
●本当にそんなに新規顧客が集まるのか、販売チャネルの検討不足
●競合他者分析が不足、知名度のない会社がそこまで差別化できる理由が不足
●同業者ではそういう無料で行っているサービスがあるが、収益が上がる理由が見えない
●商品や戦略にイノベーションを感じない 等々
こんなものでした（当社の関連先からの聞き込み）
ほぼ全部「マーケティング戦略」に関するものです。
確かに中小企業庁の担当部長が行政事業レビューで指摘していた事です。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
SWOT分析をすると、会社の「強み」をどこから、どう捻りだすかが大事になります。
「強み」とは「いい点」ではなく、購入動機に直結する「物理的な機能や経営資源」です。
しかし、多くのSWOT分析では
「ウチの社員は皆真面目である」
「社歴が50年ある」
「経営者が人格者で、業界からも信認が厚い」
「社内の４Sが徹底されている方だ」
「人材の定着率が高い」等々
これらは「良い点」であり、「強み」とは言い難いのです。
では、実際に「強み」を分析する時、どういう箇所にフォーカスして議論すべきか？
30項目あるので、今回はその1として、15項目を下記に掲載します。
「強み」の箇所とそのヒントも一緒に見てください。
ただいま、「SWOT分析スキル検定初級オンラインコース」が特典付きで開講中。
SWOT分析を本格的に学習するなら、国内唯一のこのオンラインセミナーは外せません。
8月末までのお申込がチャンスです。
詳しくは
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
zoomの「SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化」のオンラインサロンを毎月2回実施しています。
最近は、「事業再構築計画書のレビューをしてほしい」という参加者ニーズが増えています。
実際にある経営者が作成した事業再構築計画書を画面共有して発表してもらいます。
それに対して、私だけでなく、他の受講者からもアドバイスをしてもらう事で、「第3者視点」の貴重な意見を貰う場にしてもらっています。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
今回の事業再構築計画書で、改めてクロスSWOT分析の重要性が確認されました。
多くの事業計画書をレビューするにあたり、「この計画書では内容が浅い」と感じるものはほぼ「クロスSWOT分析の浅さ」と連動しています。
特にクロスSWOT分析である「積極戦略」が薄いのは、「機会」と「強み」が薄いからです。
更に「積極戦略」」で「同業他社とは違う圧倒的な差別化の中身とそれを販売するマーケティング戦略」が希薄なままでは、とてもじゃないけど審査官を納得させることは難しいでしょう。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
6月下旬に第1次の事業再構築補助金の採択結果が発表されます。
巷では採択率が50％だの40％だのと言われていますが、正直のところ誰にも分かりません。
ただ「せっかく頑張って作成した事業計画書」が採択される確率が少ない事は確かです。
では、仮に採択されなかった「事業計画書」はどうしますか？
再度中身を加筆修正して再申請するか、諦めるか、また他の活用をするか？
特に今回個人事業主の方で「事業再構築計画書」をはじめて作成された方には、是非「経営計画活用の習慣化」に活かしてほしいと思います。
SWOT分析、事業再構築計画書、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
当たり前と言えば当たり前ですが、「その新規事業の概念や良さは分かるけど、どうやって実現するのか？」
そういう疑問を持たれるでしょう。
売上を持続的に上げるプロセスや具体策が曖昧だと、どんなに思いや商品としての差別化、収支計画が立派でも相手にされないらしいです。
そういえば、第1次公募で採択率が高い認定支援機関では、コンサルタントや中小企業診断士が上位で、税理士が下位になっていました。
もしかしたら、このあたりは会計事務所は不得手な事が影響しているのか知れません。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
新刊「事業再構築 クロスＳＷＯＴ分析で創り出す戦略立案・事業計画作成マニュアル」
の発売を記念した特別企画が決定しました。
第３次第４次に「事業再構築補助金」申請を予定している方で
●新規事業アイデアはあるが、事業計画書を書ききれていない方
●事業計画書Jの前段階で、新規事業アイデア自体が曖昧で確定できていない方
●ＳＷＯＴ分析を使った事業再構築 事業計画書が自分だけではできない方
●会計事務所のアドバイスも、いまいちピンとこない方
●事業計画書の内容に不安がある方
●内容について第３者の視点、アドバイスが欲しい方
そんな方の為に「事業再構築 事業計画書」をSWOT分析から作り上げる２０時間 ｚｏｏｍ合宿研修」を開催します。
ＲＥ－経営の嶋田が直接指導する「２０時間のリモート合宿」で一気に「事業再構築計画書」の骨格を作成しませんか
日時は、
2021年７月23日(金)（10:00～17:30）
7月24日(土)（10:00～17:30）
7月31日(土)（10:00～17:00）
の３日間です。
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