SWOT分析と事業再構築コンサルタントの嶋田です。

事業再構築計画書でSWOT分析の知識とノウハウの必要性を感じた方も多いでしょう。

そして多くの方が見様見真似で、事業再構築計画書を書いて提出しています。

最初の結果がでるのは6月ですから、今は何とも言えないですが、明らかに

●「機会」「強み」の深掘り不足

●そしてその掛け合わせである「積極戦略」の「トンガリ不足」「USP不足」

がある企業が多いのも事実です。

しかも、それを指導している認定支援機関の会計事務所も「浅いSWOT分析の知識」のまま「事業計画書の書き方」を指導するから、内容に論理性や根拠性が乏しいケースが目立ちます。

経営者も、会計事務所も士業も「ちゃんとしたSWOT分析」を学び、そこから生まれる「独自戦略」の考え方、マーケティング戦略を再検討した方が良いのでは？

 １，SWOT分析のメリット

①　SWOT分析は外部環境と内部要因をバランスよく検証し、企業独自の経営戦略を立案するツール

②　経営者幹部の日頃思っている、または潜在的に思っている戦略や可能性、「強み」をヒアリングしながら、聞き出すノウハウ

（コンサルタントや会計事務所から答えを教えるメソッドではない。コンサルタント・会計事務所は経営戦略の絞り込みがし易いような、多様なヒントを出すだけ）

③　SWOT分析をすれば、

• 事業の選択と集中が分かる
• 重点商品・重点顧客・重点販促の対応策が見える
• 新規事業参入の可否判断が分かる
• 止める戦略、撤退すべき事業・顧客・商品が見える
• その企業独自の経営戦略が見えてくる

２，SWOT分析が中小零細企業に使いやすい理由

⑴理論背景がシンプル、4マスとその掛け算で、そのロジックが分かりやすい

⑵「外部環境分析」×「内部要因分析」なので、バランスが良く、全体を俯瞰できる

⑶「こうしなければならない」というお仕着せがなく、自社の今の経営資源から導く

⑷「外部環境分析」は、ニッチ（隙間）中心で引き出し業界動向や環境変化に左右されにくい

⑸自社が求めるニッチ市場で、今の経営資源を使い、USP（ユニークセリングプロポジション＝独自のウリ）を出す　

３，「ちゃんとしたSWOT分析」と「いい加減なSWOT分析」の違い

一番の違いは「固有名詞」「具体性」「細分化」が「積極戦略」でどこまで出せるか、です。

Web上で見られる無料のSWOT分析の多くは「抽象的」「概念的」「マクロ的」表現が多いようです。

それは、指導するコンサルタントや会計事務所、または経営者に「深掘りした議論を行うSWOT分析」の知識が不足しているからです。

「ちゃんとしたSWOT分析」を行うと、具体的に自社の未来像が見えてきます。しかも固有名詞の表現で。

結局、「ちゃんとしたSWOT分析」をしないから、自社の「トンガリ」をどこで出すか、どんなマーケティング戦略で打ち出すかが見えないのです。

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