いよいよ中小零細企業の資金繰りも年内に大きな山場を迎えそうです。

政府保証の緊急融資も徐々にそこを尽き、追加融資や既存借入のリスケを金融機関に依頼しなければならない関与先も増えています。

しかし、当の金融機関はリスクの見定めができず、プロパー融資には消極的なところも多いようです。

ある金融機関の融資担当が言った一言。

「次からは政府保証の融資も厳しくなるし、それを銀行が肩代わりするのは物理的にムリ。せめてリスケでも長期的に返済見通しのある具体的なビジネスモデル対策の根拠が欲しい。それもないのに「ただ貸してくれー」「リスケしてー」と言われてもね…」

今、追加融資やリスケに対して経営改善計画書には「具体的な中身」を求めています。

しかもコスト削減だけでは乗り切れない以上、独自のビジネスモデルや「事業の選択と集中」がなければ、金融機関を説得できる「経営改善計画書作成」はできません。

もし、追加融資やリスケができなければ、多くの中小零細企業は倒産廃業の憂き目にあいます。

withコロナの時代は「事業の選択と集中」による「強み」を活かした経営の再定義が必要です。

※2021年度から始まった「事業再構築補助金」にも、「強みと経営リソースを活かした新規事業・多角化などに対して補助金」が出されます。

　SWOT分析を活用して、理論的に「新収益減」を探ることが求められています。

１、「返済の根拠ある経営改善計画書」を作成するには、

• どの「強み」を
• どの分野で、
• どんな商品サービスとして、
• どのように差別化し、
• どのように事業構造を変え、
• そしてその為のロードマップやアクションプランはどうすべきか

を真剣に討議しなければなりません。

その為に、昨今の注目を集めている最適な経営戦略立案メソッドが『SWOT分析』です。

このSWOT分析から中期戦略を見出している企業や、SWOT分析を修得した会計事務所・コンサルタントが支援した経営計画書の顧問先は、経営改善が大きく進む傾向があります。

今回は、そのSWOT分析現場指導ノウハウのコアノウハウ部分を無料電子書籍（PDF40ページ）としてダウンロードできるようになりました。

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２、この無料電子書籍には私の「SWOT分析現場ノウハウ」を詰めこんだ内容

• １、 SWOT分析の考え方
• ２、 SWOT分析クロス分析イメージ図
• ３、 SWOT分析はどんなテーマの企業に必要か
• ４、 SWOT分析の６つの具体的なメリット
• ５、 間違いだらけのSWOT分析
  • ⑴ クロス分析がないSWOT分析
  • ⑵ 科書通りSWOTの順番で進める愚
  • ⑶ PEST、3C等マクロ分析でリアル感がない「機会分析」
  • ⑷ 「良い点」と混同した、曖昧な「強み分析」
  • ⑸ 目に見えるものしか「強み」にできない
  • ⑹ 「弱み」と「脅威」に時間を割いて、自信を無くす人たち
  • ⑺ 優先順位を付けないクロス分析
  • ⑻ クロス分析の各対策で概算数値が出さない
  • ⑼ 客観的なファシリテーターがいないSWOT分析検討会
  • ⑽ クロス分析の戦略が固有名詞でない
  • ⑾ クロス分析の結果をメンテナンス（検証）していない
• ６、 SWOT分析現場指導　ステップ１（準備）
  • ⑴ SWOT分析事前学習…事前講義動画学習等による下知識
  • ⑵ 事前宿題「機会」「強み」シートの配布と作成
  • ⑶ SWOT分析検討会の開催要項と参加要員
• ７、 SWOT分析現場指導　ステップ2（SWOT分析検討実務）
  • ⑴ SWOT分析シートを映し、パソコンでそのまま入力する
  • ⑵ 「機会」は「タラレバ」の30のヒントからブレストする
  • ⑶ 「強み」の宿題発表と整理集約、「機会」との連動で再議論
  • ⑷ 「弱み」「脅威」発表と整理
• ８、 SWOT分析現場指導　ステップ3（クロス分析検討実務）
  • ⑴ クロス分析の「積極戦略」は固有名詞と概算数値が必要
  • ⑵ 「致命傷回避・撤退縮小戦略」は、本気度を示す勇気ある決断
  • ⑶ 「改善戦略」は、中期ビジョンで「弱み」克服
  • ⑷ 「差別化戦略」は中小企業にはレアケース
• ９、 SWOT分析現場指導　ステップ4（SWOTクロス分析後の展開）
  • ⑴ クロス分析の優先順位付けは感覚ではなく数値で判断
  • ⑵ 固有戦略をアクションプランにつなげる
  • ⑶ 仮説検証の為のヒアリング調査内容の確定
• １０、 SWOT分析現場指導　ステップ4（検証後再検討）
  • ⑴ 検証結果報告会議
• １１、 SWOT分析検討会のファシリテーター・コーチの20の実務

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これがあると、SWOT分析の説明や講義を省くけるだけでなく、主旨を理解した参加者からどんどん意見が出やすい傾向があります。

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