SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
明けましておめでとうございます。
いよいよ2024年が始まりました。
年明け早々から地震、航空機事故など「不穏な雰囲気」の辰年の幕開けとなりました。
㈱RE-経営では2024年をどんな年にするか、昨年末から考察していた事を含め、所信表明をしたいと思います。
2024年はいろいろな課題が中小零細企業に起こります。
その中で弊社にしかできない事に絞り、企業やコンサルタント、士業、医療福祉関連事業所へ提案していきます。
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
2024年から始まる「RE嶋田塾マスターコース」（まだ募集中です）では、KPI監査を行うためのSWOT分析を深堀します。
KPI監査では、大きく2つのアプローチからKSF（重要成功要因）をピックアップし、その行動プロセスの指標としてKPI（重要業績評価指標）を設定、そしてその行動結果と共にモニタリングしていきます。
このアプローチの仕方を今回は特別に公開します。
このフレームに沿った論理的落とし込みの深堀質問でその中小企業固有のKSF⇒KPI⇒行動プロセスを複数出していくのです。
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
先ほど2023年度RE嶋田塾マスターコースの共著者の原稿チェックが終わり、出版社へ送りました。
ここまでの5名の方のマスターコースの方も相当大変だったと思います。
予定ではB5判、220ページ位の書物で、今回はクロスSWOT分析と根拠ある経営計画書の最新版のノウハウと事例をふんだんに取り入れています。
特に後半の5名の共著者の指導実例である「クロスSWOT分析と根拠ある経営計画書事例」の図表とその解説文は詳細で、ビジネス書というだけでなく、少し読み物としてのエッセンスも入れています。
共著者は何回も書き直しや修正を私から要望され、この１～2週間は大変だったと思います。
しかし、皆さん頑張って仕上げてくれました。
この書物は2024年3月下旬現物が出来上がり、その後書店やアマゾンで購入できる予定です（場合によっては4月の可能性もありますが）
そしてそれと前後して東京会場とZoomのハイブリッドで「出版記念セミナー」を開催予定です。
日経新聞にも広告を出します。
この出版記念セミナー後、各共著者が自分の本をもって顧客や見込み客に配り、重点的に説明したいところ説明しながら
「〇〇先生、凄いですね」
「ほー、本を出されたんですね」
「なるほど、やっぱり強みを深堀しないとダメですね」
「SWOT分析って、そんなに効果あるんですか？」
「自社の強みを伸す経営計画づくり、是非協力してください」
などのコメントが経営者から返ってくる姿が眼に浮かびます。
また、セミナーなどで本を展示したり、自事務所のホームページに出版事例を掲載したりと、この共著本を活かしている姿を想像するだけでゾクゾクします(笑)
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
2024年3月をめどに「シンプルBSCとKPI監査で業績を上げる経営計画書ノウハウと実例（仮称）」を出版予定です。
これは、私と日本大学経済学部教授の藤野先生、若山経営の若山代表税理士を中心に後3名の方との共著スタイルで出版します。
私の執筆担当箇所（約50000文字）はほぼ出来上がり、他の方の執筆提出を待つばかりです。
この「シンプルBSCとKPI監査で業績を上げる経営計画書ノウハウと実例（仮称）」は、BSC（バランススコアカード）をシンプルにした手法と私のクロスSWOT分析とKPI監査の理論を融合したノウハウと実際の導入企業事例を数社細かく紹介します。
本書では業績があがる企業に共通した「BSCと強みを活かしたKPI経営」のノウハウを初めて体系的に公開したものになります。
またこのノウハウを弊社の「KPI監査士検定」でも展開していきます。
2024年以降「シンプルBSCとKPI監査で業績を上げる経営計画書」とそのモニタリングで、私と一緒に学習し事例を経験し、本書とは別に特別の訓練を受けて事例本を出す方を「上級KPI監査士」として認定する予定です。
SWOT分析、KPI監査、採用サイト。事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
今、2024年度のRE嶋田塾マスターコースの募集をしています。
現在3名の方とZoom面談をし、2名の方が内諾されました。
これから2名の方と面談します。
ご希望の方は早めにZoom面談希望とメール下さい。
このマスターコースでは周知のとおり「SWOT分析とKPI監査のノウハウ習得と事例出版」を行います。
出版されることでブランディングや現場コンサルがしやすくなることは間違いないですが、実はそれだけでは最大効果を上げられません。
それは、マスターコースに入る方自身が「SWOT分析とKPI監査」のエキスパートとして、自事務所のWebサイトをオウンドメディア化する必要があるのです。
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
資金繰りの厳しい中小零細企業が増えています。
コロナあけでも原価高騰、人手不足で収益が改善せず、資金繰り倒産の企業も増えています。
金融機関も何とか、前向きな企業を助けたいでしょう。
しかし、肝心の中小零細企業の経営計画書がダメダメなら、「貸したくても貸せない」
このダメダメ経営計画書から「商材根拠のある経営計画書」にする事で交渉を有利にして頂きたいものです。
10月26日㈭13:30～17:00 「SWOT分析を活用した『強みストーリ型』商材根拠のある経営計画作成セミナー」開催（オールzoom）
9月30日までの申込の方受講料が「早割50％off」です。お急ぎ下さい。
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
一部の企業（コロナ融資借換に苦戦）に対して銀行の融資環境が厳しくなっています。
何とか黒字を出さない限り、真水の新規融資はおろか借換さえスムーズにいきません。
顧問先やクライアント企業の業績が、2024年に少しでも好転させる「経営支援」は今までの延長線上では難しいのが現状です。
また、コンサルタントや税理士・士業においても「明確なメソッドがないまま我流で指導」しても成果が出にくいのは自明の理。
多くのコンサルタントや税理士が支援する「経営計画書」「経営改善計画書」はフレームこそ似たようなものですが、その支援スタイルは千差万別。
型決めされたノウハウがないため、再現性が難しく、「あの先生だからできる」と言われる「属人的」な支援スタイルがほとんどです。
それだと経験の少ない方、スキルの乏しい方ではいつまで経っても「中身のある経営計画書指導」は出来ないし、業績改善にもつながりません。
やはり自分なりの「強いフレームワーク」と「指導スタイル」の型決めが必要です。
そうしないと、経験が少ないコンサルや監査担当者では「金融機関を説得できる経営計画書支援」ができず、多くの中小零細企業が困る事になるからです。
そこで「金融機関を説得できる経営計画書ノウハウ」として、この20年間当社が推進している「SWOT分析」と「KPI監査」のコンサルティングスキルを身に着けていくことをお勧めしているのです。
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
いろいろな方が「経営計画書の必要性や考え方、書き方」の書籍を出しています。
私もその内の一人です。
しかし、私たちが勧めている「商材根拠のある経営計画書」と一般的な「経営計画書論」は何かが違うと感じます。
また、私と付き合いのある経営者やコンサル、税理士からも同様な感想が出ています。
先日のある経営者との会話
何が違うのか？
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
先日愛読書の「日経ビジネス」に、DeNA創業者で会長である南場氏の記事がありました。
DeNAがスタートアップのファイナンス支援のために、独特のベンチャーキャピタル事業を立ち上げて支援しているという話でした。
その中で日本のIPO（新規上場）が、欧米や中国と違い小粒になっている現状を打開する支援として「日本的縛りや早期IPOを狙うCVC（コーポレートベンチャーキャピタル）」ではなく、創業者に余裕も持たせ、大きなIPOとIPO後の再成長まで支援する」というものです。
日本の株価の時価総額の規模のある大企業は、この40年間位あまり変わっていません。
反面アメリカのそれは、GAFAMに代表されるように、新進気鋭の企業が大企業化し、昔ながらの重厚長大産業は下位に下がっています。
コンピュータ分野でも、今も残っているのはIBM位で他は消滅したか名を変えたかです。
それだけ新陳代謝が激しいから経済がいつの時代も活気があるのでしょう。
ここで言いたいのは、「中小企業の経営者も小さくまとまっている場合ではない」ということ。
バランスばかりを考えると、どうしてもこじんまりしてしまい、ブランディングも規模感も魅力のないものになります。
ましてや「人手不足が常態化する現代」では、そういう魅力のない企業には人は集まりません。
スタートアップも自社の「強み」を徹底的に深耕拡大する事でIPOを狙い、そこに魅力を感じた優秀な若手や中途の有能な転職組を引き付けます。
我々、中小企業も「強み特化」ができないはずがありません。
そこで徹底した「強み特化型経営」を推進する事をクロスSWOT分析を通じて、弊社では提案しています。
これまで400を超える事業所で「クロスSWOT分析」のコンサルティングを実施（多分、日本で一番SWOT分析をしたコンサルタント）してきて、「強み」と「ニッチニーズ・ニッチ市場」を整理した経営者が笑顔になった姿をたくさん見てきました。
経営者も幹部も「強み」が分かり、それが活かせるニッチニーズ・ニッチ市場を見つけ、それを掛け合わせた「独自戦略のすすめ方」が分かると、今がきつくても笑顔になるのです。
先日（10月26日）も「強み特化型SWOT分析を使った根拠ある経営計画書zoomセミナー」を弊社主催開催し、コンサルタントや会計事務所を中心に50名の方が参加されました。
そこで話した一部をご紹介します。
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
今年も9月９日、10日の両日、京都大学経営管理大学院で「EMBA（上級経営会計専門家）講座」の講師を務めました。
今回は「戦略と会計」というメインテーマの中で、私の担当は「SWOT分析」についてでした。
EMBAの学生は社会人であり、おもに会計事務所の所長税理士が中心です。
彼らに「中小企業SWOT分析のリアルな神髄のノウハウ」と体感研修として「ヒアリングロープレ」を経験してもらったのです。
このロープレ経験は初めての方が多く、インパクトがあったようでした。
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
2024年に弊社では「RE嶋田塾マスターコース 上級KPI監査士ver」を6名募集中です。
この「RE嶋田塾マスターコース 上級KPI監査士ver」は、「クロスSWOT分析とKPI経営のエキスパート」を1年間の限定訓練で育成するプログラムです。
2024年度RE嶋田塾マスターコースの詳細内容が下記の動画で解説しています。
SWOT分析、KPI監査、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
私が勧めているクロスSWOT分析の「積極戦略」はマーケティング分析のツールとして、主に
●独自の経営戦略、営業戦略の立案
●独自の商品開発の立案
●独自の顧客開拓ターゲットと開拓手法の立案
●根拠のある経営計画書の商材の根拠づくり
●既存商品の付加価値づくりやサービス付加の企画づくり
などに活用されます。
どちらかと言うと、SWOT分析の結果が出るのは、年間とか半年とかの期間が必要なケースが多い。
ところが、販売集中キャンペーンにSWOT分析を使うと、例えば「サマーキャンペーンの企画」「クリスマス企画」「オータムフェスタ」「創業〇周年キャンペーン」等々に使えるのです。
今回はその「期間限定キャンペーン」でのSWOT分析の使い方を紹介します。
「これを無料で渡すんですか？」と同業のコンサルタントがビックリしたマニュアルをご提供！各種コンサルティングマニュアルを揃えております。
「こんな実例ノウハウを、こんな価格で売るって正気ですか？」と仲間のコンサルタントがあきれた「コンサルティング現場で活用した実例ノウハウ」があります。クライアントとの面談や会議で、また研修時に「見せるツール」しかも記入実例付きのリアルテンプレートを豊富に掲載。
