役員会または社長会みたいな、経営の意思決定の場や、その根回しの場に出席する習慣があれば、長期継続契約につながります。では、「役員会」や「社長会」では何をコンサルタントは、しているのでしょうか？
独立した「コンサルタント事務所」として大事な事はいろいろありますが、やはり「マインドセット」ですね。私が修業時代に教えてもらった言葉があります。
今回は、コンサルタントとして生きていくための立てるポイントを紹介します。コンサルタントとして独立開業を目指す方は、結構多いようですね。
いろいろ理屈をこね、知識を提供するのが経営コンサルタントと思っている方の多いようですね。でも、これまで「偉そうな事を言っていた多くのコンサルタントの結末」を見てきた経験から言える事があります。
「業績不振から抜け出せない社長」
「自社の将来が不安な社長」
「いつも社内のトラブルに悩まされる社長」
「品質問題でクレームが後を絶たない社長」
とにかく、社長の周りには「やる気をくじく事」がたくさんあります。
経営コンサルタントの仕事は、正直に言うと「やる気」だけで長続きするほど甘くはないですね。30年間いろいろなコンサルタント志望者が潰れていった現実を見てきたから分かります。やはり「向き不向き」があると思います。
名刺はビジネスパーソンの必須アイテムです。特にコンサルタントの名刺は、その名刺を見ただけで、見込み客や他のビジネスパーソンが興味を持たれるものでなければなりません。だから、「普通の名刺」ではダメです。
では「コンサルタントらしい名刺」とはどんなものでしょうか？
コンサルタントは、外から見ているからいいわけで、中に実務者として入って成功する確率は低いでしょう（一部の大企業の経営者に外資系コンサル会社から経営者になるケースがあるが・・・）
「クライアントの為に頑張りたい」「コンサルタントとしていい仕事がしたい」こういう人は多いですね。でも、これだけでは、実は「経営コンサルタントは長続きしない」ということを分かってもらいたいですね。
全ての経営に精通しているコンサルタントなどは存在しない。それぞれに「強み」を活かして活動している。ただ、あるコンサルティングアイテムを好きになるには、それなりの行動が必要。
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