嶋田利広ブログ

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

最近、クロスSWOT分析がどんどん充実しています。

というのも、最初は半信半疑な顔でSWOT分析を受けている経営者も、終り頃には

「これで銀行に融資相談の説明ができそうです」

「先生、まだまだうちも捨てたもんじゃないということですね」

「これまで指導を受けていた会計事務所の経営計画書とは別物ですね。さすがプロコンですね」

こんな声をここ数か月で具体的に貰いました。

「SWOT分析メソッド」はそれだけ威力があるということです。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

弊社が主宰している「SWOT分析スキル検定」は、コンサルタント・税理士、保険パーソンを中心に250名が受講され、資格を取られました。

またその上位資格である「SWOT分析スキル検定中級（認定SWOT分析コンサルタント）」も70名が取得され、活用されています。

この国内唯一のSWOT分析専門検定である「SWOT分析スキル検定」は、取得後どのようの活用されるのがベターか、を解説したいと思います。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

これまで5冊の共著出版を行っています。

現在も2023年4月に共著出版する

『社長、これで後継者は大丈夫　【経営承継の見える化】事例集』

に向けて、共著者4名（コンサルタント・税理士）の方へ、大詰めの指導をしています。

私が共著にこだわるのはなぜか？

それは一人でも多くのコンサルタント・士業の方のステータスを上げたいからです。

私自身はこれまで、単独で8冊以上上梓しているので、今でも1人で書いても構わないのですが、できればこんな方々の背中を後押ししたいと思っています。

●ビジネス書を出したいが、一人では書けない

●出版コストを一人だけでは賄えない

●本の書き方がよくわからず、誰かに逐次指導や添削をもらわないと難しい

そんな方に少しでも「ビジネス書出版」の機会を得てほしいと思うからです。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

「強みを活かした経営」

これは、今後のコロナ不況の本格化で、「金融機関から支援を受けられるかの分水嶺」になると思われます。

しかし、多くの中小零細企業では「強みを認識していても経営資源の集中」にまで舵を切っていないのが現状。

「強み経営」にシフトすると、これまでのある一定の「非強み部分」の売上が大きく減少します。

それを気にして、意思決定をずるずる延ばしているのです。

「減収創益経営」

これは、2001年に拙著「デフレ時代の減収創益経営」という本を出版した時に使った造語です。

「売上を下げて、新たな利益を創り出す」

という意味で、一般的に言われている「減収増益」など、そう簡単に進まない実情を反映したワードでした。

そこで「減収創益経営」をする為には、「粗利率中心経営」へのシフトという事になります。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

ちょっとヤバいものを作ってしまいました。

それは「誰でも簡単にクロスSWOT分析ができるフレーム」です。

今まで、会計事務所の監査担当者が、少しでもできるレベルのフレームを改善してきました。

今夏までは「クロスSWOT分析フレームver.4」を使って、私自身も私が指導している会計事務所でも使ってもらいました。

かなり評価が高かったのですが、ある会計事務所から

「やっぱり、具体的なヒントが出せない職員が多い。特に積極戦略となるとビジネス知識がないからアイデアも出せないし、顧客も意見がないから、進まない。何とかなりませんか」

と。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

以前、中小企業が「リストラクチャリング（事業再構築）」をする際の診断インタビューチェックリストとして、20項目を紹介しました。

経営者面談をした際に、今後の経営課題への提案や経営計画に入れる項目としても参考になったと思います。

今回は「アフターコロナのマーケティング戦略・営業対策チェック」14項目を紹介します。

「アフターコロナで不況期を迎える時の売り方対策」のチェックや、診断の一助としてご活用ください。

SWOT分析、事業再構築、経営承継コンサルタントの嶋田です。

今回は、クロスSWOT分析で「積極戦略」の中身を聞き出す時、どんな顧客対策があるか、そのヒントについて紹介します。

「根拠ある経営計画書」の大原則は、「目標と実績の差額を埋める商材を具体的に決めること」です。

その為には「商品戦略」と「顧客戦略」はクルマの両輪。

この「顧客戦略」のヒントや知識があれば、意見やアイデアを出さない経営者に対してもかなり誘導ができます。

では、実際のヒントはどんなものか。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

2022年末から2023年以降のコロナ不況の深刻化、コロナ融資据置期間終了の倒産危機で、多くの中小零細企業は金融機関から支援を貰えるか、見捨てられるかの瀬戸際に立ちます。

今まさに本当に事業再構築が求められています。

事業再構築とは、今の新規事業に対する補助金である「事業再構築補助金」の事だけではありません。

元来の事業再構築即ち「リストラクチュアリング」です。

そこをどのように経営者に促すか？

更にどんな事をヒアリングして「経営者に気づきを持って貰うか？」

その経営改善診断インタビューチェックリストを公開したいと思います。

これは複数の会計事務所でも顧問先との会話の中で活用してもらっているものです。

今回は「リストラ対策の診断チェックリスト」を紹介します。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

「SWOT分析で何が難しいですか？」

と会計事務所の幹部に聞いたら、多くの方が

「積極戦略の具体策を誘導できない」

と答えます。

最新のクロスSWOT分析フレームver4では、「強みヒント」「機会ヒント」も結構網羅したものなので、それを見せながら話せば経営者から意見は引き出せます。

しかし、「積極戦略」になるとちょっと勝手が違うのです。

これも最新のフレームver４では、「積極戦略」のカテゴリーヒントが書かれているので、以前よりは書きやすくなりました。

Ver4のクロスSWOT分析フレーム

しかし、経営者や幹部からの「積極戦略」での具体的なアイデアの声が止まると、適切なヒントや具体例を言えないというのです。

そのヒント力とは「ビジネス・営業雑学知識」「マーケティング知識」が求められます。

しかし、そこが苦手なのが会計事務所だったり、中小企業診断士だったりするのです。

そこで会計事務所の監査担当者がSWOT分析をより使いやすくするために、

「ここまでヒントをだすのか？」

というフレームしました。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

8月4日から8月25日まで国内唯一の中小企業SWOT分析コンサルティング技術専門資格である「SWOT分析スキル検定初級オンライン」がほぼ半額で受講できます。

2022年末から2023年に掛けて、中小零細企業を襲う「不況と選別融資の荒波」を乗り越えるには、「隠れた強みを発見し、それを活かした新たなビジネスモデルでの収益計画づくり」が必須です。

その為に必要なコンサルティング技術は「クロスSWOT分析」です。

その「クロスSWOT分析」の初級者向けオンライン検定が8月25日までにお申込み（視聴はそれ以降でもいつでも可）されるとほぼ半額で受講ができます。

定価38,500円（税込）⇒20,000円（税込）

https://store.re-keiei.com/pages/swot-certification-beginner

【SWOT分析スキル検定初級オンライン】は、決して公的な資格でもなければ、経験のない方が受講したからと言って、いきなり「経営戦略の専門家」として大活躍できる「魔法のノウハウ」ではありません。

ただ、中小企業のコンサルティングや経営支援、アドバイス業務を行う中で、次のような「目的」「課題」を持っている方には直球でお役に立てます。