嶋田利広ブログ

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

ちょっとヤバいものを作ってしまいました。

それは「誰でも簡単にクロスSWOT分析ができるフレーム」です。

今まで、会計事務所の監査担当者が、少しでもできるレベルのフレームを改善してきました。

今夏までは「クロスSWOT分析フレームver.4」を使って、私自身も私が指導している会計事務所でも使ってもらいました。

かなり評価が高かったのですが、ある会計事務所から

「やっぱり、具体的なヒントが出せない職員が多い。特に積極戦略となるとビジネス知識がないからアイデアも出せないし、顧客も意見がないから、進まない。何とかなりませんか」

と。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

以前、中小企業が「リストラクチャリング（事業再構築）」をする際の診断インタビューチェックリストとして、20項目を紹介しました。

経営者面談をした際に、今後の経営課題への提案や経営計画に入れる項目としても参考になったと思います。

今回は「アフターコロナのマーケティング戦略・営業対策チェック」14項目を紹介します。

「アフターコロナで不況期を迎える時の売り方対策」のチェックや、診断の一助としてご活用ください。

SWOT分析、事業再構築、経営承継コンサルタントの嶋田です。

今回は、クロスSWOT分析で「積極戦略」の中身を聞き出す時、どんな顧客対策があるか、そのヒントについて紹介します。

「根拠ある経営計画書」の大原則は、「目標と実績の差額を埋める商材を具体的に決めること」です。

その為には「商品戦略」と「顧客戦略」はクルマの両輪。

この「顧客戦略」のヒントや知識があれば、意見やアイデアを出さない経営者に対してもかなり誘導ができます。

では、実際のヒントはどんなものか。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

2022年末から2023年以降のコロナ不況の深刻化、コロナ融資据置期間終了の倒産危機で、多くの中小零細企業は金融機関から支援を貰えるか、見捨てられるかの瀬戸際に立ちます。

今まさに本当に事業再構築が求められています。

事業再構築とは、今の新規事業に対する補助金である「事業再構築補助金」の事だけではありません。

元来の事業再構築即ち「リストラクチュアリング」です。

そこをどのように経営者に促すか？

更にどんな事をヒアリングして「経営者に気づきを持って貰うか？」

その経営改善診断インタビューチェックリストを公開したいと思います。

これは複数の会計事務所でも顧問先との会話の中で活用してもらっているものです。

今回は「リストラ対策の診断チェックリスト」を紹介します。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

「SWOT分析で何が難しいですか？」

と会計事務所の幹部に聞いたら、多くの方が

「積極戦略の具体策を誘導できない」

と答えます。

最新のクロスSWOT分析フレームver4では、「強みヒント」「機会ヒント」も結構網羅したものなので、それを見せながら話せば経営者から意見は引き出せます。

しかし、「積極戦略」になるとちょっと勝手が違うのです。

これも最新のフレームver４では、「積極戦略」のカテゴリーヒントが書かれているので、以前よりは書きやすくなりました。

Ver4のクロスSWOT分析フレーム

しかし、経営者や幹部からの「積極戦略」での具体的なアイデアの声が止まると、適切なヒントや具体例を言えないというのです。

そのヒント力とは「ビジネス・営業雑学知識」「マーケティング知識」が求められます。

しかし、そこが苦手なのが会計事務所だったり、中小企業診断士だったりするのです。

そこで会計事務所の監査担当者がSWOT分析をより使いやすくするために、

「ここまでヒントをだすのか？」

というフレームしました。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

8月4日から8月25日まで国内唯一の中小企業SWOT分析コンサルティング技術専門資格である「SWOT分析スキル検定初級オンライン」がほぼ半額で受講できます。

2022年末から2023年に掛けて、中小零細企業を襲う「不況と選別融資の荒波」を乗り越えるには、「隠れた強みを発見し、それを活かした新たなビジネスモデルでの収益計画づくり」が必須です。

その為に必要なコンサルティング技術は「クロスSWOT分析」です。

その「クロスSWOT分析」の初級者向けオンライン検定が8月25日までにお申込み（視聴はそれ以降でもいつでも可）されるとほぼ半額で受講ができます。

定価38,500円（税込）⇒20,000円（税込）

https://store.re-keiei.com/pages/swot-certification-beginner

【SWOT分析スキル検定初級オンライン】は、決して公的な資格でもなければ、経験のない方が受講したからと言って、いきなり「経営戦略の専門家」として大活躍できる「魔法のノウハウ」ではありません。

ただ、中小企業のコンサルティングや経営支援、アドバイス業務を行う中で、次のような「目的」「課題」を持っている方には直球でお役に立てます。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

弊社が主宰している「SWOT分析スキル検定」は、コンサルタント・税理士、保険パーソンを中心に250名が受講され、資格を取られました。

またその上位資格である「SWOT分析スキル検定中級（認定SWOT分析コンサルタント）」も70名が取得され、活用されています。

この国内唯一のSWOT分析専門検定である「SWOT分析スキル検定」は、取得後どのようの活用されるのがベターか、を解説したいと思います。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

弊社では「一日経営ドック」というコンサルティング企画があります。

これは、特定のクライアントに対して終日掛けて「クロスSWOT分析」「中期収支計画」「基本戦略体系図」「ロードマップ」を作成するという結構ハードな企画です。

過去10社位実施してきましたが、それからの経営顧問への転換率は50％を超えています。

「一日経営ドック」では特定の課題のフォーカスして一気にアウトプットしていく研修です。

この手の研修パッケージを自分のUSP商品として持つと、いろいろな機会で提案ができると思います。

１、一日経営ドック「SWOT分析から経営計画作成ver」の流れ

今回の弊社の一日経営ドックは、目的の主体が「クロスSWOT分析からの収支計画と行動計画」です。

大きな流れは

10:00 現状の経営状況、固有情報の把握の為のインタビュー

10:15 他社のクロスSWOT分析と「根拠ある経営計画書」の事例学習…事前に限定公開のYouTube動画での「SWOT分析を使った経営改善計画書事例」を見せることもある

10:30 クロスSWOT分析（強み、機会）の聴きだし

12:00 昼食休憩

12:50 クロスSWOT分析（強み、機会、積極戦略）を錯綜しながらヒアリング

13:40 「積極戦略」で複数の具体的商材を確立

15:00 商材を3か年収支計画に当て込み

16:30 商材を実現させるロードマップ（中期アクションプラン）作成

17:00 実抜体系図の作成

17:40 終了

こんな流れです。

２、参加者は少数で、アウトプットが基本

参加者は極力少ない方が円滑に進みます。

単なるSWOT分析だけなら、関係者が複数いても構いませんが、収支計画では販管費の内容まで確認するので「数値を公開しても良い役員幹部」までに限定しています。

また「アウトプット型コンサルティング」で進めるので、ヒアリングしながらフレームに入力していくスタイルです。

参加者はモニターを見ながら、アイデアや意見を言います。

最初に他社事例を解説し、だいたいの流れを把握してもらいます（先に事前に限定公開のYouTube動画での「SWOT分析を使った経営改善計画書事例」を見せることもある）

そして用意した基本Excelフレームにヒアリングしながら入力していきます。

３、一日経営ドックでのおススメ企画⑴「年間販促・キャンペーン企画スケジュール」作成

一日経営ドックは「SWOT分析と根拠ある経営計画書」だけではありません。

例えば、営業部門の管理者と一緒に「年間販促スケジュール」「年間キャンペーンスケジュール」を詳細に決めていくこともあります。

キャンペーンの企画内容や行動プロセス、顧客への案内文、特典企画、場合によっては「キャンペーンパンフ」の作成まで行います。

これもヒアリングしながら相手が言ったことをどんどん文字化していくものです。

終わったら、年間キャンペーンの詳細やパンフなどの具体的なアウトプットが出ているので、クライアントも行動へ転換しやすくなります。

この販促キャンペーンを決める際には、「自社の強み」と「顧客の要望＝機会」から捻出します。

これもSWOT分析の派生型といえます。

４、一日経営ドックでおススメの企画⑵「ブログ・メルマガ記事」作成

これは顧客や見込み客への情報提供をする為のブログ、SNS、メルマガの今後の配信計画と向こう５～10回程度の記事を1日の中で作成していくものです。

そんなもののニーズがあるのか？と思う人もいるかもしれません。

しかし、「情報提供はしたいが文書を書くのが苦手」という経営者は結構な比率で存在します。

だから、記事の必要性を説いて「記事を書いてください」と指導するより、

「ここで一緒の書きましょう。私が素案を書くので、それを微調整してもらってコンテンツを５～10本作りましょう」

と実際に作り上げるのです。

最初に記事タイトルを作り、大目次、中目次、小目次を作ります。

これをヒアリングしながら皆で決めていきます。

参加人数が複数なら、大中小目次を決めた後は、チーム・ペアに分かれて記事を書いてもらいます。

研修後に添削をしてお返しするサービスも入れると良いでしょう。

５、一日経営ドックでおススメの企画⑶「部門・個人KPI目標設定」作成

先ず各部門・各個人のKGI（最終到達指標）を確認します。

それを実現する為の具体策をKSF（重要成功要因）として列挙します。

そのKSFを行動分解して、それぞれに行動結果、行動プロセスが数値で分かる目標設定をします。

それがKPI（重要業績指標）です。

これを講義や班別討議、個人作業を通じてアウトプットしていきます。

この目標設定の結果は個人発表して、修正のアドバイスや中身修正を指導します。

できれば、事前に人事評価との関連を決めておくと良いでしょう。

KSFを決める際にSWOT分析を行い、そこから生まれた「積極戦略」がKSFになるケースが多いので、ここでもSWOT分析を上手に使うと良いでしょう。

６、一日経営ドックでおススメの企画⑷「新商品コンセプト」作成

これまで10数社で実施してきたコンサルティングです。

主に「商品開発SWOT分析」からコンセプトづくりをしていきます。

また新商品開発の方向性が先に決まっているなら、商品開発SWOT分析で、

●仕様の詳細

●顧客ターゲットへの訴求、差別化の訴求

●マーケティング戦略

などを「積極戦略」から導き出し、それをアクションプランにするだけでも、意味のある研修になります。

このように、ご自身のUSPを再検討し自分なりの「一日経営ドック」の企画を決めて、事あるごとにPRしていくことで接点開発をする事です。

また、この「一日経営ドック」もいきなり申し込む人もそう多くありませんので、「無料経営相談」を先にしてから「お申込み契約」という段取りを踏んだ方が、敷居が低くなります。

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 これからのコロナ・インフレ不況での生き残り、コロナ融資据置期間終了に伴う金融機関への交渉材料、不況期でも潰れない差別化商品づくり，等を支援するには「クロスSWOT分析コンサルティング」を習得し、支援する事が必須です。

これまで300超のクロスSWOT分析実績、SWOT分析関連書籍7冊、学んだコンサルタント・会計事務所等は延250名の国内唯一の「中小企業専門のSWOT分析ノウハウ」を習得するのが、【SWOT分析スキル検定初級オンライン】です。

SWOT分析をより深く学びたい方は、その理論と実例、そして現場での指導技術を徹底して学習されることをお勧めします。

8月4日～8月25日まで、「夏休み特別受講キャンペーン」として、受講料38500円（税込）がなんと、48％引きの20000万円（税込）で受講頂けます。

詳しくはこちらから

https://store.re-keiei.com/products/swot-skill-beginner

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

「強みを活かした経営」

これは、今後のコロナ不況の本格化で、「金融機関から支援を受けられるかの分水嶺」になると思われます。

しかし、多くの中小零細企業では「強みを認識していても経営資源の集中」にまで舵を切っていないのが現状。

「強み経営」にシフトすると、これまでのある一定の「非強み部分」の売上が大きく減少します。

それを気にして、意思決定をずるずる延ばしているのです。

「減収創益経営」

これは、2001年に拙著「デフレ時代の減収創益経営」という本を出版した時に使った造語です。

「売上を下げて、新たな利益を創り出す」

という意味で、一般的に言われている「減収増益」など、そう簡単に進まない実情を反映したワードでした。

そこで「減収創益経営」をする為には、「粗利率中心経営」へのシフトという事になります。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

9月28日（水）15:00～18:00　画期的なzoomセミナーを開催します。

是非時間を空けておいてください。

何が画期的か？

それは中小零細企業の既にある「強み」を徹底的に深堀し、更にそれを拡大解釈して、独自の経営戦略や営業企画を作り上げるからです。

しかも、その戦略に金額と行動プロセスを入れ込み、「実現可能な根拠ある経営計画書」に仕上げます。

当然、それは金融機関に対して「説得力」を持つものです。

コロナ融資据置期間終了や追加融資、リスケ、そして「資本性劣後ローン」での金融機関へ提出する経営計画書が大きく変わります。

その手法や事例、使用するフレーム、実際の「経営改善計画書」実例を公開するのが、このセミナーです。

１、あなたの会社は本当に「強み」を活かした新戦略・経営計画を立てているか？

「強みを活かす」と口では言うけれど、多くの経営計画書ではその分析は浅く「強みを深堀」しているとは言えません。

• 表面に現れていない「隠れた強み」を分析したか
• 角度を変えてみたら「新たな強み」はないか
• ターゲットを変えて、絞ってみたら、意外な「強み」はないか
• 小さな「強み」が新たな展開の可能性であることを知っているか

自社に「強みがない」なんてウソ。

あぶり出す分析をしていないだけです。

これらを詳細に落とし込むには、それ専用の「問いかけ」「誘導」が必要です。

本セミナーでは、そのヒントの出し方、深堀の仕方が分かります。

２、5業種のリアルな「強み拡大型」クロスSWOT分析と「根拠ある経営計画書」の実例を公開

実際に「強み深堀・拡大解釈」したクロスSWOT分析事例を見てもらうのが手っ取り早いでしょう。

今回公開するのは、下記の５つの事例です。

• コロナ禍でも客単価アップに成功した3店舗のレストランバーの商品企画が分かるクロスSWOT分析事例

• 製品単価アップ、オプション、リメーク売上具体策が明確になった年商2億円の家具製造業のクロスSWOT分析

• 事業再構築の新規事業の戦略が整理できた酒造会社のクロスSWOT分析事例
• リスケと追加融資を勝ち取った観光ホテルの「SWOT分析からの経営改善計画書」実例

• コロナ融資返済のめどをつけた新商品と販促で差別化　美容院チェーンの「SWOT分析からの経営計画書」実例

各事例は「強みを徹底深堀・拡大解釈」を誘導したクロスSWOT分析手法から生まれました。

３、カリキュラム

４、開催要項

　　●日時：2022年9月28日（水）15:00～18:00

　　●会場：zoomによるセミナー

　　●対象者：経営者、後継者、会計事務所、士業、保険パーソン

　　●受講料：22,000円（税込） /名（9月10日までのお申し込みは50%off（11,000円）で受講できる早割特典があり）

　　●募集人員：zoom受講者80名

　　●講師： ㈱アールイー経営代表取締役　嶋田利広

• 受講者特典

  （１）セミナーテキスト（PDF）

  （２）セミナー収録動画を後日配信）書籍

書籍「SWOT分析を活用した根拠ある経営計画書事例」プレゼント

お申込みサイト

https://store.re-keiei.com/pages/business-model-seminar