嶋田利広ブログ

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

中小零細企業のコンサルで成果が上がらない原因の一つに、「会議で決まった事を決まったように実行しない」ことが挙げられます。

せっかくいろいろな分析をして、良いアイデアや具体策を提案したり、会議で決めたのに・・

人手不足や多忙な状況で会議決定事項まで手が回らないという事です。

しかもそれが融資や補助金採択に直結する事なら、最優先で取り組むかも知れませんが、通常の状況だと「目先の事を優先し、即効性のないものがは後回し」にしてしまいます。

コンサルタントとしてそういう事が何回も続くと、そのクライアントに対しての思いが弱くなるばかりか、クライアント側も自らの責任は置いといて「会議で決定しても実行されないから、コンサルタント料がムダだ」と解約されるのです。

私自身も過去このような経験は何社もあります。

せっかくコンサルに入っても市場の読み間違いとか具体策の不適合、固有戦略の不作為とかでコンサル契約を切られるなら、コンサル側の責任も大きいので納得です。

しかし、クライアント側の「有言不実行」の責任をコンサルに押し付けられる事は、忸怩たる思いです。

では、その問題はどうすれば改善されるのか？

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

「失注」なんと、辛い言葉でしょう。

良い所まで行ったのに、いろいろな理由で「失注」してしまう。

実は今年すでに大型のコンサルティング案件で2件の失注をしています。

いずれも医療福祉関連です。

しかも「人事評価関連コンサルティング」です。

特に、コンペで負けたケースを今回はご紹介します。

「失敗から学ぶシリーズ」

を今後も定期的にお伝えしていきます。

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

最近、「採用サイトコンテンツコンサルティング」が増えてきました。

求職者に訴求する「自社の労働環境上の強み」の分析でヒアリングすると、業務作業の「マニュアル化」「パターン化」「チェックリスト化」ができていない中小零細企業は多いですね。

実際に求職者へ「仕事のし易さ」をアピールするときも、

「当社は、新人でも即働きやすいように●●が揃っています。だから未経験者でも安心して即戦略になれるのです」

と言うためには、採用サイトに実際のマニュアル類を掲載し、それを見て研修している姿や作業をしている姿を写真や動画で掲載すると、よりリアル感が出てきます。

実は、この「マニュアル化」「パターン化」「チェックリスト化」は「アウトプット型コンサルティング」の代表的なもので、クライアントから高い評価を受ける仕事なのです。

しかも、特別な知識は必要ありません。

とにかく聞き出し、それを文字入力していくだけで、2時間後には「見える教育ツール」ができているのです。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

どこもかしこも人手不足です。

弊社のコンサルティングの中に、「採用サイトコンテンツコンサルティング」というものがあります。

これは、ターゲットとする求職者が反応するよう、「採用サイト」に掲載するコンテンツを作り、後はWeb業者に任せてデザインしてもらうものです。

このベースになっているのが、2022年4月に出版した拙著「社長、そんな採用サイトでは絶対良い人材は獲得できませんよ」のノウハウです。

この本の中では、下記の20項目の実例とノウハウ掲載されています。

そこで、どんな業種でも求職者の反応数を増やすには、自社の「採用面での強み」とターゲット求職者のニーズを整理して、その掛け算である「採用の積極戦略」で、「独自の採用PRの方向性」を見出す必要があります。

ハローワーク、求人誌、求人広告サイトに依頼しても、結果反応がないのは、「ターゲットに刺さる採用戦略」ではないからです。

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

当社のサイトのトップページに下記のコンテンツを追加しました。

これは「動画分かるシリーズ」として、各テーマに対してYouTubeに挙げた動画を抜粋して掲載しています。

●動画でわかるSWOT分析

●動画でわかるKPI監査

●動画でわかる根拠ある動画で経営計画書

●動画でわかる経営承継の見える化

●動画でわかる医療介護の人材育成と専門職採用対策

●動画でわかる中小企業の人材採用対策

お時間があるとき、ぜひご視聴ください。

弊社がどんなコンサルティングをしているか、分かると思います。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

先日、顧問先経営者と長時間面談をした際に、約20年前に作成した「経営理念と行動規範」から全然ブレてない事に、お互い改めて気づきました。

ちょうど20年前に社長に就任した、その時「クレド」を作成しました。

そのクレドは冊子化し、今でも事あるごとに社長自身も見ているし、役員幹部の指針として活用しています。

この企業も今回の原料・原油インフレと業界固有のトラブルで大きなダメージを受けています。

その中で創業100年という記念すべき節目を迎えます。

100周年記念イベントとして、「100年の歴史と未来へのメッセージ」を動画にするのですが、そこで再度「パーパスとミッション」を振り返ったのです。

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

巷では

●誰でもコンサルタントになれる

●素人がコンサル半年で1000万円稼げる

●マーケティング知識がなくても税理士でも売上アップコンサルができる

こんなSNS広告を時々見かけます。

本当にそんなことが可能なのか？

こんなあおり系の広告は？ですね。

では実際に「誰でもコンサルタントになれる」のか？

というと、答えは「Yes」なんです。

それは「自称コンサルタント」は言ったものが勝ちだから。

しかし、本物のコンサルになりたいならそれなりの経験と学習、そしてマインドセットが必要です。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

私のクライアントには製造業が多いのですが、ここ数年「ベテラン技術者」が定年を迎え、しかも継続雇用も過ぎた事で退職による、現場品質の課題が増えています。

やはりベテランの経験や暗黙知という技能技術は、一朝一夕には若手には伝承できていないという事でしょう。

特に中小中堅企業では、「技能伝承教育」に時間を取る余裕もなく、OJTの中で人材を育成しています。

では、どうしたら喫緊でベテランから若手へ技能伝承ができるか？

そのコンサルティングを今進めているので、そのリアル事例をご紹介します。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

後2か月で年末年始休暇です。

コロナ禍であっても里帰りして、家族、親戚、そして友達と話す機会が増えます。

実はこのタイミングで「転職を考える人」は結構多いものです。

特に、既に今の職場を辞めたいと思っている時、周囲のヒトから

「そんなにきついなら、辞めて新しい職場にチャレンジした方が良いよ」

と背中を押されると、その気になる方も増えます。

また、都会で働いていて、久しぶりの故郷を実感。

そして将来の家や家族、親の面倒等いろいろ考えるのもこの夏期休暇、または年末年始休暇です。

そんな時、いろいろな企業の採用情報に眼を通すケースが増えます。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルティングの嶋田です。

この前、ある方と打ち合わせをしていたら、2022年年末から2023年にかけて本格的な不況が来ることを予感する話題になりました。

それはコロナ不況ではなく、ウクライナ侵攻によるロシアからの「輸出ストップ不況」だという事です。

2008年のリーマンショックは、金融恐慌から世界的な不況となり、実需が消えていきました。

今回は世界的なカントリーリスクの高まりと金融不安、為替不安、そして資源原料の不足という「複合不況」の要素が強そうです。

今回は珍しく少し経済的視点からコラムを書いてみました。