SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

今回の第1次採択結果を踏まえて、不採択理由のコメントにあげられているのが

●本当にそんなに売れるのか、売れる仕掛けや対策が不足

●本当にそんなに新規顧客が集まるのか、販売チャネルの検討不足

●競合他者分析が不足、知名度のない会社がそこまで差別化できる理由が不足

●同業者ではそういう無料で行っているサービスがあるが、収益が上がる理由が見えない

●商品や戦略にイノベーションを感じない　　等々

こんなものでした（当社の関連先からの聞き込み）

ほぼ全部「マーケティング戦略」に関するものです。

確かに中小企業庁の担当部長が行政事業レビューで指摘していた事です。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

いろいろな管理職と触れ合って、最近常々思うことあります。

見た目には分からない「隠れダメ管理職」って結構多いのではと。

「隠れダメ管理職」というのは、日常は決してダメ管理職ではありません。

この話しをする前に、一般的に分かりやすい「ダメ管理職」の特徴を紹介します。

当社では、一般的なダメ管理職として、20の「ダメ幹部」を上げています。

こういう幹部・管理職は傍目にも大変分かりやすいですよね。

※「幹部」の漢字にご注目。

1. コスト意識がなく、改善提案も考えない思考が患っている患部
2. 「何とかなる」と問題解決を自らしない考えのあまい甘部
3. 具体的なデータや事実で判断せず、感覚論で業務をする勘部
4. トップの方針をただ伝えるだけの間部
5. 思いやりがない・やさしさがない、心が冷たい寒部
6. 直ぐに沸騰し、冷静な判断ができない燗部
7. 杓子定規で、本質とは関係ない細部にこだわる官部
8. フットワークが重く、自らは動かない艦部
9. 問題が発生しても、責任者としての行動をしない傍観者の観部
10. 「俺が一番偉いから｡俺の言う事を聞け」と威張る冠部
11. 「寄らば大樹の陰」強いものには弱く、弱いものには強い巻部
12. セクハラ等を平気で行う旧態依然の奸部
13. する事は一杯有るのに、じっとしている事が多い閑部
14. とにかくチェックや押し付けが多い監部
15. ｢俺は知らない。あいつに聞け｣と質問事項をたらい回しにする環部
16. 人を持ち上げるのではなく、人をけなし陥れる陥部
17. 指示の仕方が単刀直入すぎ、直情型で、潤いがない乾部
18. 自分一人がバタバタ動き、チームで協力させきらない汗部
19. もう無理はしたくない、今のままが良い完部
20. 早く辞めたいといつも思っている棺部

こういう、分かりやすい「ダメ管理職」ではないのが、「隠れダメ管理職」です。

どう違うのか？

一言で言えば、「経験則から、自分の価値観が固まって、自分が正しいと思っている」幹部です。

だから、理論的だし、間違ってもいません。

でも、柔軟な聞き方ができないし、優しい言い方でも、結構押し付けてくる。

こういう上司を持つと、部下はかなり困ります。

でも、上司自身は「間違っていない」と認識しているので、理解を得るのが難しい。

こういう管理職は、外部からの評価も高いし、経営者の覚えも良いでしょう。

だから、「管理職の問題より、部下の問題」がクローズアップされます。

一般的なダメな管理職なら、経営者も「君が悪い」と管理職自身を問題にします。

でも「隠れダメ管理職」は、その問題の根深さを部下しか、知らない可能性があります。

その部下は、誰にも相談できず、「隠れダメ管理職」の呪縛から逃れらず、潰れていきます。

そんな部下が潰れると、「隠れダメ管理職」は言います。

「あいつは、もともとダメだった」と。

そして、周囲も「隠れダメ管理職」の言葉を信じます。

難しいのは、「隠れダメ管理職」に注意したり、指導する人がいないと言う事です。

本人に気づいて貰うしかありませんが、そういう機会はなかなか訪れません。

やはり、我々管理職は、どこまで自分を客観的に見れるかが大事だと思います。

いろいろな可能性を否定しない「柔らか頭」を持ちたいですね。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

今回の事業再構築補助金の第1次採択結果で、当社のフレームを使った会計事務所でも、一つの傾向があるようです。

それは「経営戦略」の深掘りでした。

簡単に言うと、審査項目にしっかり準拠し、「売れる理由」「顧客が増える理由」「持続できる理由」をしっかり作り込んでいる会計事務所の指導による事業計画書は採択されていた、という事です。

つまり「経営戦略がしっかりしている事業計画書だった」とも言えます。

という事は、「従来型の経営計画書を指導する事が差別化だと思っている会計事務所」ではなく、「経営戦略に強い会計事務所」が今後は重宝がられるという事かもしれません。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

ぼちぼちアフターコロナを見据え、人材の争奪戦が激しくなりそうです。

しかし、今の時代、「会社の魅力」の伝え方も大きく変わってきました。

TVCMでも、いろいろな転職サイトや人材登録企業がＰＲ合戦をしています。

しかし、どの媒体であれ多くの求職者は「該当企業の中身」に興味がある訳です。

しかも「入社してみないとその企業の事が分からない」から「入社する前にある程度良さが分かる」事が求められています。

特に新卒市場では情報が飛び交っていますが、中途採用を中心とした中小零細企業でも「自社のメリットの見える化」をしないと、相手にされない時代です。

そこで、弊社が２０１９年のコロナ前から現在まで、「人材確保の具体策」としてクライアントに実践して成果を出している事例を１５個ご紹介します。

これは保存版です。

いずれこの一つずつを解説したいと思いますが、先ずはポイントだけ。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

コロナ禍で事業承継のビジネスニーズはどんどん増えているようです。

後継者がいない場合のマッチングビジネス、スモールM&Aや、相続税の特例税制の活用、株価対策など。

ところで同族承継が圧倒的に多い日本において「非財産相続承継対策」は大丈夫でしょうか？

「非財産相続承継」とは

●経営理念・価値観承継

●経営戦略承継

●組織人事・同族承継

●職務権限承継

などを「文書化」「見える化」する事で、後顧の憂いなくバトンタッチできる手法です。

これまで30社弱の長期経営承継顧問をしてきて型決めしたノウハウですが、この「経営承継の可視化」の議論をしっかりしてない中小企業も多いようです。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

zoomの「SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化」のオンラインサロンを毎月2回実施しています。

最近は、「事業再構築計画書のレビューをしてほしい」という参加者ニーズが増えています。

実際にある経営者が作成した事業再構築計画書を画面共有して発表してもらいます。

それに対して、私だけでなく、他の受講者からもアドバイスをしてもらう事で、「第3者視点」の貴重な意見を貰う場にしてもらっています。

「まさか、そんなとんでもない保育士がいるのか」

「そんな辞め方、普通の組織だったら懲戒ものだ」

このブログ・メルマガを読んでいる方の組織には、保育園・こども園をグループに持っている方もいるでしょう。

今回は、保育園・こども園での話です。

ちょっと、最近見聞きした事例で、とんでもない保育士がいる事例がありました。

およそプロ意識もカケラもない姿です。

例えば、

• 園の他の保育士職員の個人情報を外部に平気で漏らしたり、今、園で何が起こっているのかを具に仲の良い保護者に伝えているのです。そして、保護者から「○○さんは辞めるんですってね」とまだ決まってもいないのに、その噂だけは独り歩きしてしまい、本当に辞めざる得なくなりました。

情報を漏らした職員は、罪の意識もないから、余計に問題が根深いのです。

• また、業務上問題があったので、主任が少し叱っただけで、翌日、親が出てきて「この保育園を辞めさせます」と言って、引継ぎもせずに来なくなった職員

• 運動会直前に、大事な役割を担っていたスタッフが突然、「私には荷が重いです。辞めます」と、ダダをこねて、本当に責任業務を放棄した職員

言っていけばきりがないほど、「これが、こどもに教える立場の人間か？」と目を疑いたくなる実情が多々あります。

園もそのようなトラブルを露呈させて保護者に不安感を与えたり、評判を落とすのは何とか避けたいので、園長はじめ、残された先輩職員が何とか、事なきを得るように努力はしています。

しかし、それにしても何故、そういう人としての基本的な事が分からないのでしょうか？

本来なら学生時代に学ぶのが筋でしょうが、そこでは知識が中心のカリキュラムで、

「人格教育」が徹底されているとは思えません。

入職してから、いろいろな経験を通じて、先輩や上司からいろいろ教わるのが基本な筈です。

ところが、保育の現場では様々な課題が露呈して、こういう基礎教育が機能していない保育園・こども園が多くなっているのです。

保護者がモンスター化したとか、手のかかる園児が増えたとか、が理由ではありません。

「保育士の教育」が組織内でできていない事が原因です。

そして、先輩職員や上司にヒアリングすると、

「若い先生をどう教育していいか分からない」と悩んでいるのです。

実際に外部研修に行かせたくても、人員配置の問題やコスト面から、ドンドン教育の機会を与えられるところは少数派です。

教育機会・時間がない

⇒職員がトラブルを起こす

⇒職員が辞める

⇒園の評価が落ちる

⇒入園者が減る

⇒収入が減る

こういう構造的な悪循環になっている保育園・こども園は、結構あるのではないでしょうか。

今こそ、知恵と工夫で、

教育時間が確保できなければ、それに対応した仕組みを作り、

研修コストが出せないなら、内部でできる教育機会を作り、

しっかりアウトプットのある教育をすべきです。

アウトプットのある教育とは、講演会の聞きっぱなしや、研修のさせっぱなしではなく、学んだら、何らかの「見えるツール」が園内に導入されることです。

「出来ない」

「仕方ない」

と諦めず、方法論を探りましょう。

また、保育士であれ医療職であれ、介護支援職であれ、先ず最初に教育すべきは「行動規範」や「組織のルール」です。

これが曖昧な為、初期教育ができず「職員のモンスター化」が進んでいるともいえます。

そこで、おススメしたいのが「行動規範づくり」です。

これは「基本理念」から行動規範、そして「やってはならない事」までを具体的に明文化したものです。

実際に作成した実例が下記より低価格でダウンロードできます。

ご参考にしてください。

https://re-keiei.shop/social-welfare-corporation/317-11-28.html

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

6月下旬に第1次の事業再構築補助金の採択結果が発表されます。

巷では採択率が50％だの40％だのと言われていますが、正直のところ誰にも分かりません。

ただ「せっかく頑張って作成した事業計画書」が採択される確率が少ない事は確かです。

では、仮に採択されなかった「事業計画書」はどうしますか？

再度中身を加筆修正して再申請するか、諦めるか、また他の活用をするか？

特に今回個人事業主の方で「事業再構築計画書」をはじめて作成された方には、是非「経営計画活用の習慣化」に活かしてほしいと思います。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

経営の現場で経営者はいろいろな判断を行います。

その判断が間違うと最悪の場合、会社をヤバい状況に追い込みます。

しかも、「決断せず何もしない」という判断は、じり貧の結末を迎えます。

多く経営者が「経営判断」を常に迷い、一度下した決断も「これでいいのか」と遅疑逡巡したり・・

それは普通のサラリーマンには分からない「孤独な闘い」な訳です。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

新刊「事業再構築　クロスＳＷＯＴ分析で創り出す戦略立案・事業計画作成マニュアル」

の発売を記念した特別企画が決定しました。

第３次第４次に「事業再構築補助金」申請を予定している方で

●新規事業アイデアはあるが、事業計画書を書ききれていない方

●事業計画書Jの前段階で、新規事業アイデア自体が曖昧で確定できていない方

●ＳＷＯＴ分析を使った事業再構築　事業計画書が自分だけではできない方

●会計事務所のアドバイスも、いまいちピンとこない方

●事業計画書の内容に不安がある方

●内容について第３者の視点、アドバイスが欲しい方

そんな方の為に「事業再構築　事業計画書」をSWOT分析から作り上げる２０時間　ｚｏｏｍ合宿研修」を開催します。

ＲＥ－経営の嶋田が直接指導する「２０時間のリモート合宿」で一気に「事業再構築計画書」の骨格を作成しませんか

日時は、　

2021年７月23日(金)（10:00～17:30）

　　　  7月24日(土)（10:00～17:30）

　　　  7月31日(土)（10:00～17:00）

の３日間です。