SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

人材争奪戦に勝てるかどうかで、今後の経営が決まる大事な2023年です。

人手不足倒産・廃業が増える中、経営者は大きな決断が求められます。

そこで今回は

中小零細企業の究極の人手不足対策シリーズの2回目です。

前回は「賃上げの見せ方」の実例を紹介しました。

「賃上げができない」と諦めずに可能な方法があることを詳説しました。

https://re-keiei.com/blog/column/1800-2023-02-08-00-05-36.html

で、今回はどんなに頑張っても人手不足を解消できず、既存社員がどんどん疲弊して離職していく位なら、最初から人手に頼らない経営を、ここ２～3年で実現することを考えようという事です。

何故なら、今後益々人口減と少子化の影響で有用な若手は不足し続けるし、どんどん賃上げが求められます。

無理やり高齢者雇用をしても根本的な解決にはならず、外国人技能実習生も縮小傾向です。

だったら、人手不足に抗うのではなく、受け入れて「究極の少数精鋭経営」を目指す方が得策という事です。

では「究極の少数精鋭経営」とはどのように考えるべきか？

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

先日、ある会計事務所でMAS監査の中身を精査しました。

その事務所では、一般的な会計事務所が行うMAS監査以上に「アクションプラン監査」に力を入れているので、それだけでも有効性の高いものでした。

MAS監査の基本である経営計画をしっかり作成支援し、行動計画がモニタリングできる仕組みです。

実際の多くの会計事務所では、経営計画と実績の予実チェックまではできるが、この行動計画のモニタリングまではやっていないところが多いのが実態。

しかし、その会計事務所の所長が弊社の「KPI監査」に興味を持ったのは、このMAS監査をよりリアルに追及したいからということでした。

それはどういうことか？

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

来る4月21日(金)に「事業承継見える化コンサルティング事例集」に出版記念セミナーを東京で会場とzoomでのハイブリッドで開催します。

本書は、ノウハウやフレーム、実際のコンサルティングマニュアルを私が記述し、4名の共著者が実際に「事業承継見える化コンサルティング」した企業のドキュメントを書き上げています。

※本書は3月末～4月初頭にアマゾンや全国大手書店で発売されます。

事業承継を円滑に進めるには、「非財産相続承継」の準備をしておかないと、後々大変になります。

多くの専門家は財産相続や株価、相続税対策を中心に進めていますが、「財産相続承継」にはある程度答えがあり、どの専門家に任せても、法律で決まっている以上、極端なスキームの違いはありません。

しかし、我々が取り組んでいる「非財産相続承継」ははっきりした答えが決まっていません。

だからこそ、事前に後継者も交えた議論と「見える化」が必要なわけです。

そこで今回出版した書籍の意味がクローズアップされてくるのです。

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

コンサル起業をしたばかりの方、これからコンサル起業を考えている方の最大の課題は「見込み客開拓」です。

顧客さえいれば、提供できるコンサルサービスはあるのに、肝心要の見込み客がいない。

だから不安と心配が頂点に達し、自信欠如になりがちです。

では、どうすれば「見込み客開拓」ができるのか？

一般的なコンサルタントが行っている「見込み客開拓の実情と課題」を整理してみましょう。

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

4月に、私としては15冊目の新刊が出版されます。

タイトルは「事業承継の見える化コンサルティング事例集」です。

これは、私のノウハウを徹底的に学習した4名の共著者が、実際に「事業承継の見える化コンサルティング」をして成果を出した事例をドキュメントスタイルで記述しています。

2025年問題も間近に迫り、「後継者塾」「継栄塾」などの企画を検討中の会計事務所、士業やコンサルタント、保険パーソンも多いかと思います。

そこで今回はどんな「後継者塾」「継栄塾」のプログラムがあるか、弊社の実証済みの事例を公開したいと思います。

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

「結局、経営コンサルタントに必要な技術って、コーチング質問力とファシリテーション力、要約した文字化力の３つなんですね」

これは、ある中小企業診断士と話した時、彼が言った一言。

その通りです。

世の中には、いろいろなコンサルティング技術や知識、ノウハウが氾濫していますが、どんなメソッドを使いこなすにも、この３つのスキルがなければ、うまくいきません。

ではこの３つの能力をどう鍛えればいいのか？

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

2023年はコロナの収束と共に経済活動が動き始めました。

しかし、圧倒的に人手が不足しています。

また昨今のインフレと政府や大企業がどんどんアピールする「賃上げ」もできない所には、より一層求職者が来ない状況です。

弊社のクライアントでも「求職者が来ない」「賃金が理由で退職する」ケースが後を絶ちません。

どこもかしこも人手不足ですから、よりいい条件のところに転職しやすい環境でもあります。

ただ指をくわえて待っていても、状況は改善されるところか、「人手不足倒産」も激増している時代です。

ではどういう手を打つべきか？

数回に分けて、成果のあったコンサル手法を紹介したいと思います。

今回は「賃上げ」です。

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

1月21日(土)10:00～17:30の終日で、東京神田の会場とzoomによるハイブリッドセミナーを開催しました。

タイトルは「シンプルBSC・KPI監査一日体感研修」

会場参加者は6名、zoom参加者36名でした。

今回は私嶋田と、BSC（バランススコアカード）の研究者である日大の藤野教授、2人の講師で行いました。

今回の大きな目的は、今のMAS監査のあり方に対して、

「従来のMAS監査でもう経営者には通用しないし、有料化の継続も難しい」

「実際に業績直結型の監査をするにはSWOT分析からKSF（重要成功要因）、KPI（重要業績指標）の行動プロセスの設定とモニタリングが不可欠」

を具体的に提案する為でした。

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

これまで、多くの会計事務所の研修や経営支援、顧問をしています。

その中で、MAS業務などの付加価値業務が益々求められているのに、なかなか前向きに取り組まない監査担当者が多いのに、呆れと驚きをもっています。

彼らは何故、取り組まないのか？

所長はどんなモチベーション対策をすればいいのか？

今回は「裏具体策」も公開します。

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

チラヨミサイトで第2弾の拙著の紹介動画アップされました。

2020年に私と

（株）しのざき総研社長　篠崎啓嗣氏

MGS税理士法人代表　松本一郎氏

大山俊郎税理士事務所代表　大山俊郎氏

田中博之公認会計士事務所所長　田中博之氏

の5名で著した「SWOT分析を活用した根拠ある経営計画書事例集」がチラヨミサイトで動画化されました。

https://biz-play.com/seminar/1483?utm_source=author&utm_medium=pr

この本で書かれている「SWOT分析を活用した根拠ある経営計画書」ノウハウと実例は、今後のコロナ不況時の「ビジネスモデル改革の経営計画書」のモデルになるものです。

各共著者はご自身の顧問先やクライアントにノウハウにそってヒアリングし、経営者と一緒になって構築した「根拠ある経営計画書」8事例が掲載されています。

このチラヨミサイトでは、代表して私が本の内容をインタビューを受けながら答えている収録を編集したものです。

是非ご視聴頂ければと思います。

https://biz-play.com/seminar/1483?utm_source=author&utm_medium=pr