コンサルがオタオタする「SWOT分析時に発生する3つの壁」
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
SWOT分析の理論と知識はあっても、実際の現場ではいろいろな事が起こります。
その最たるものが「3つの壁」による経営者幹部からの「ネガティブ意見」です。
これからSWOT分析をいろいろな中小企業で導入したいのなら、この3つの壁の存在を知らないと現場でオタオタしてしまい、信頼感が損なわれるかも知れません。
1、現実の壁
これは、特に中小零細企業の場合、使える経営資源があまりにも少ない為に起こる壁です。
資金も人材もノウハウもない、そんな中で今の仕事をしながら、新たな戦略に挑戦し行動の成果を出すイメージが沸かないのです。
「一体誰がそんな事をやるんだ」
「どこにそんなノウハウがあるんだ」
「今も不足しているのに、そんな夢物語の仕事に人を回せる余裕はない」
こんな事を議論のさなかに、大声で連発されると、さすがに斬新なビジネスモデルの議論は出ません。
すると、クロス分析でも「戦略ではなく、今の延長線上の戦術中心のあまりパッとしない具体策」で終わってしまう事が多いのです。
2、固定概念の壁
固定概念は誰でも持っています。
「この業界はこういうものだ」
「異業種を参考にすると言っても、あまりにリソースが違い過ぎるから、真似できない」
「先生は、この業界の事をあまり知らないから、そんな雲をつかむような話ができるんですよ」
これも、ベテランの役員幹部から、過去よく聞いた言葉です。
実際にやった経験がなくても、最初から「そんなことはしなくても結果は分かっている。上手くいくはずがない」と思い込んでいる訳です。
このネガティブ意見を突破する事はなかなか困難です。
だから、大手企業でも役員幹部を排除して、若手中心に戦略議論させる事が多いのは、こういう理由からです。
3、トラウマの壁
これは、
「過去に取り組んだけど失敗した」
「同業者がやったけど、あまりぱっとしなかった」
「新たな戦略をやるうちに本業がガタガタしてきた」
等の、過去の経験からトラウマになっており、慎重な姿勢が強くなっている場合です。
過去のトラウマの時代背景も、環境も条件も違うのに「トラウマ」だけは鮮明な印象が残っている訳です。
4、3つの壁に負けないSWOT分析検討メソッド
では、こういう3つの壁に負けずに、中小零細企業の経営者や役員幹部もに「前向き議論」になってもらうにはどうすべきでしょうか?
これまで、いろいろなパターンを経験する中で、やはり一番のメソッドは、
【具体的なヒントで、考えさせ、相手にイメージさせる事】
に尽きるように思います。
SWOT分析現場で、こういうネガティブ意見が出て、議論が止まる最大の理由は、
「ケーススタディ不足」
「ヒント能力不足」
「角度を変えた質問力不足」
だという事です。
だから、ここでは多種多様なヒント力を身につけて、SWOT分析の壁を突破する事が大事なんですね。
ヒント力とその場の返しの話法技術を身に着けるなら「zoomでのSWOT分析ロープレ」で壁打ち経験をする事です。
練習で出来ない事は、本番でも出来ません。
次回開催は9月7日(土)13:00~17:00 です。
詳しくはこちら
https://store.re-keiei.com/pages/zoom-swot-basic-ver
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
中小企業の経営顧問になる為の多種多様なノウハウを提供しているのが、「RE嶋田塾」です。
「RE嶋田塾」には興味があるが、実際を見てから判断したいと思っている方へ朗報です。
9月17日(水)18:00~21:00(早く終わる場合あり)に無料参観ができます。
8月の内容は
第1部 経営承継可視化コンサルティングノウハウ2
●経営承継の見える化の為の「職務権限移譲計画」
●「役員幹部の役割責任コミットメント」文書化
●「後継者時代の価値観承継の見える化」実務
第2部 コンサルタント7つ道具
●現場に持っていくツール、PC関連機器、プロジェクター、見せる事例
●PR用電子書籍の小冊子、カバンの中に入れるものを紹介
ご興味のある方は、
宛てに
件名「9月17日RE嶋田塾無料参観希望」と書いて、氏名、法人名、仕事内容、無料参観の簡単な目的を書いて送信してください。
事務局からzoom招待状を送ります。
但し、初めて「RE嶋田塾」の無料参観希望者限定です。
無料参観が2回目以上の方はご遠慮下さい。
過去「RE嶋田塾」に入会経験ある方も無料参観できます。
尚、無料参観の方には、PDFテキストや使用資料テンプレ、収録動画再視聴のサービスはありませんので、ご了承ください。
こちらのページもいかがですか?
無料電子書籍ダウンロード
「これを無料で渡すんですか?」と同業のコンサルタントがビックリしたマニュアルをご提供!各種コンサルティングマニュアルを揃えております。
コンサルティング現場実例ノウハウ
「こんな実例ノウハウを、こんな価格で売るって正気ですか?」と仲間のコンサルタントがあきれた「コンサルティング現場で活用した実例ノウハウ」があります。クライアントとの面談や会議で、また研修時に「見せるツール」しかも記入実例付きのリアルテンプレートを豊富に掲載。