SWOT分析、KPI監査、採用サイト、経営理念浸透型人事評価、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
毎月1回数名の「SWOT分析zoomロープレ」をしています。
毎回、4～6名の受講者と私で4時間みっちり、SWOT分析のヒアリングと文字入力のロープレ経験をしてもらうわけです。
参加者は私の「SWOT分析オンライン動画」を見たり、検定受講で講義を聞いている方ばかりで、SWOT分析の基礎知識はある方ばかりです。
しかし、実践で使う事にまだまだためらいがあるようでした。
何故、実践で使う事に躊躇いがあるのか、聞いたら
●うまく引き出せるか自信がない
●頭では分かっているけど、実際の経営者の前で行ったらどうなるか見当がつかない
●まだ実際の他の人のSWOT分析の現場を見た事がないから
等、実践経験がないことへの不安感が強いようでした。
そこで、毎回「zoomによるSWOT分析ロープレ個別レッスン」を行った訳です。
今回のコロナショックでは、本業の売上が激減している所が相当数います。 しかも、一時的な事ですぐ回復するならいいが、「コロナショック」になる前から、徐々に「やばい状況」が続いていてこのコロナショックが決定打になっているケースも多いようです。
今後多少の回復はあっても、それまで持ちこたえられないと判断する経営者は「業態転換」を考えているようです。
しかし、「業態転換」は言うは易く行うは難し です。 冷静な分析をしない限り、「思い付き」「期待先行」「行き当たりばったり」では、より傷口が広がる可能性があります。
では、コロナショックの中、どう業態転換を進めればいいのか？
大企業は製造業でも粛々とリストラを進めています。
まだまだ失業率は今後も増えていくでしょう。
その状況下で、コンサルタントや会計事務所、士業にはどんな新たなニーズや市場が生まれるのでしょうか？
今、コンサルタント業界も収入激減で苦慮している方も多い状況。
スポットコンサルティング、プロジェクトコンサルティング、企業研修などのコンサルタントや講師は、この状況が続いたり、第2波、第3波がきてその度に、自粛規制、面談規制になれば生活ができません。
では、この大企業がリストラを加速させる中で、どんなコンサルティングニーズがあるのか？
本格的な「コロナ不況」が徐々に顕在化しています。
観光、飲食業にとどまらずサービス業や製造業まで、一段とコスト削減と事業の構造改革が求められています。
そこで、リストラを実施する企業、それを指導するコンサルタントや会計事務所が、間違った進め方をしない為のノウハウを公開します。
これは当社が過去（バブル崩壊と総量規制、リーマンショック時）行ってきた「リストラコンサルティング」のノウハウを、６０項目のチェックリストと使用フレーム（コア業務整理表、ＩＴ化アウトプット合理化一覧表、緊急対応役員の役割責任コミットメント一覧など）を無料公開します。
ＰＤＦで「無料電子書籍ダウンロード」できます。
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YouTubeでいろいろな動画を上げています。
是非ご登録ください。
会計事務所の存在価値が岐路に立っています。コロナ禍で今後ますます倒産廃業が増大する中、通常業務以外の付加価値がなければ「選ばれない時代」に一気に突入しました。コロナ不況が当面続く中「有料顧問先」を維持し続け、更に新たな顧問先拡大を行うには、何等かの差別化が必要です。
経営承継の可視化のプロフェッショナルを育成する「経営承継戦略アドバイザー検定」
その入門コースとして、「経営承継戦略アドバイザー検定 オンラインコース」が開設されています。
このオンラインコースのキャンペーン期間は
2020年6月末までになっています。
キャンペーン期間を過ぎると、受講料が通常価格に戻ります。
【一般】通常 50,000円（税別）/名 ⇨ キャンペーン中 40,000円（税別）/名
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この期間に是非ご受講ください。
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SWOT分析は、もともとマーケティング戦略としてのツールです。「強み」×「機会」で「積極戦略」という、ニッチニーズに絞られた経営資源をぶつけて「事業の集中策」を決めます。基本は「自助努力」による「新収益源」の可能性があるかどうかです。
これまでのホームページから、全く新しいホームページへリニューアルされました。
最初の画面から、カテゴライズされた各種のコンテンツなど、いろいろなノウハウや情報が探しやすくなりました。
KPI（Key Performance Indicator＝重要業績指標）の目標設定を最近、いくつかの社会福祉法人で導入しています。 保険制度や各種の制約により収益拡大は、民間企業の努力次第でどのようになるものでもありません。 しかし、その業績プロセスであるKPIは重要なマネジメントだと言えます。
これからコンサルタント起業を目指す方は、心して考えてほしい事があります。今回のコロナショックで「コンサルタントの収入がゼロ又は70％減」などの情報がどんどん入っています。コンサルタントが悪いとかクライアントの業績が悪いとかではなく、単純に訪問指導ができない状態だからです。
SWOT分析で「機会分析」は、ニッチ市場や小さな可能性を見出す事です。しかし、ここまで全産業の「需要消失」から先行きが一気に悪化すると、「機会」で可能性を検討しても「売上」に直結しない事で「諦め気分」に陥りがちです。例えば、今一番困っている代表例が飲食業。
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「こんな実例ノウハウを、こんな価格で売るって正気ですか？」と仲間のコンサルタントがあきれた「コンサルティング現場で活用した実例ノウハウ」があります。クライアントとの面談や会議で、また研修時に「見せるツール」しかも記入実例付きのリアルテンプレートを豊富に掲載。
