SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
毎月開催している「zoomオンラインサロン」ですが、8月、9月の受講者には特別なプレゼントを用意しています。
もともとこのzoomオンラインサロンは満足度が高い事から、ある受講者からも
「こんなお得なオンラインサロンは聞かないと勿体無いですね」
と何回も言われています。
そこで、より多くの方に気軽にご参加いただけるよう、下記の特典をご用意しました。
実際にこれまで、「zoomオンラインサロン」の受講者からは、こんな感想（抜粋）が出ています。
●SWOT分析の細かい所が理解できた
●事業再構築計画書作成の流れが分かった
●経営承継の可視化ノウハウは、自分のコンサルティング商品にできると感じた
●嶋田先生のコンサルティング現場のリアルな話に共感した
●事業再構築計画書のアドバイスがもらえて助かった 等々
この「zoomオンラインサロン」は毎回わずか3時間ですが、満足度が高いのが「ウリ」です。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
雇調金が4兆円を超え、財源不足から雇用保険料が増額されるニュースが流れました。
これ以外にも、コロナ対応の補助金、助成金の財源不足が深刻になり、いろいろなものが抑制されるようです。
しかも、相反して米中の経済成長が著しく、ウッドショックを始め、いろいろなものを日本は「買い負け」しそうです。
それはそのまま「経済低迷時のインフレ」という「スタグフレーション」を招くと言われています。
昨今、コロナで消費も支出を抑えられ「7割経済」という言葉が世間には出回っていますが、まさにそういう事が現実味を帯びてきました。
そんな中、どういう手を打つべきでしょうか？
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
SWOT分析をする際の肝、それは「機会分析」です。
事業再構築計画書では「強み」を全面に出して、事業計画書を作成しました。
それは「新規事業」「多角化」戦略が前提の為、「今ある強い経営資源」を使った事業再構築だったからです。
一般的には、既存事業も含めて「今から求められるニッチニーズ・ニッチ市場」を「機会分析」し、それに使える「強み」とは何かを議論していくのが、流れと言えます。
しかし、この「機会分析」はどこからどう議論すべきかなかなか分かりません。
ここの議論が浅くて、抽象的だと「積極戦略」も概念的になりやすい傾向があります。
そこで、私たちが長年使っている「機会分析」には30の具体的なヒントを用意してコーディネートをしています。
このヒントを使う事で、経営者やSWOT分析をコーディネートするコンサルタント、会計事務所が検討会の運営をしやすくしているのです。
当社の「SWOT分析スキル検定オンラインコース」でも、この解説を徹底しています。
https://re-kentei.com/swot-basic-online.html
ある意味、この「機会分析」のヒアリングやヒントアドバイスができるなら「SWOT分析」上手と言えなくもありません。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
今回の事業再構築計画書でも多くの金融機関が関与しています。
補助金を採択されれば、その期間の短期融資もほぼ保全されたわけなので、設備投資系の「事業再構築補助金 事業計画書」に前のめりになるのは当然の事でしょう。
但し、金融機関が指導して書く事業計画書も専門の方が書くならいざ知らず、普通の渉外担当者が見様見真似で書いてもなかなか難しいでしょう。
事業性評価の定性分析に慣れた担当者は比較的書けるがそうでない担当者からすると、ローカルベンチマークのシートに書くだけの問題でもない訳です。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
会社の「強み」のヒント、前回に続き残りの15項目を解説します。
ここで「強み」を導くとき
●全ての顧客にとって「強み」になる事にあまり拘らない
●特定の顧客にとって「評価され、購入動機になっている強み」こそ、どんどんピックアップする
●「強みヒント30」で、小さな出来事、小さな事でも、事実としてあったものは「強み」にする
そんな感覚で「強み」は引っ張り出します。
そうした進め方をしないと、多くの中小零細企業経営者、幹部からは「強み」は聴きだせません。
「強み」は広く一般的に求めるよりも、「特定ターゲット」が求める「強み」をフォーカスした方が、マーケティング戦略に反映させやすいでしょう。
そうする事で、「積極戦略」が具体的に見えてきます。
このようなSWOT分析の「強み」のヒントの出し方などは、毎月開催のzoomオンラインサロンで公開しています。
lクロスSWOT分析の具体的ノウハウを気軽に学びませんか。またこのオンラインサロンでは私と直接Q&Aができます。
zoomオンラインサロンは毎月2回開催しています。
https://re-kentei.com/zoom-swot01.html
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
今回のコロナショックでスモールM&A市場を狙って各業界は活発に動いているようです。
「先行きの見えない中、これ以上頑張ってもいい事はない、だったら今のうちに経営を代わってもらおう」 と考えている経営者も多いのでしょう。
それも後継者がいない中なら尚更です。
しかし、M&Aはしたが何とも不完全燃焼だったり、組織が不安定になったりと、当初の思いとは異なる場合も多いようです。
それは、M&Aが成功するかどうかのカギになるその後のPMIに問題もあるようです。
PMI（ポストマージャーインテグレーション）とは、M&A後の統合効果を最大限に出す統合プロセス計画という意味です。
ネットで見るとその段階は「経営統合」「業務統合」「意識統合」の３段階からなっているようです。
そしてそれをコンサルティングする企業の進め方を見ると、何ともチマチマした時間の掛かる方法を取っている所も多いようです。
私たちが過去経験したM&A（買収側の経営顧問として数社経験）では、
●スピードを持った経営判断
●経営者（後継者）の陣頭指揮と常駐による覚悟
●共通の経営戦略、共通ビジョン
●適切な組織・人事配置の断行
をしてきました。 その経験から現実的なPMIの進め方（どんなアウトプットがあればスムーズにいくか）について数回にわたってご紹介します。
SWOT分析、事業再構築、経営承継の可視化コンサルタントの嶋田です。
最近のFBの広告で「誰でもコンサルタントになれる系」の広告を良く眼にします。
コロナ不況から、早期退職者や独立起業を目指す方をターゲットにしているのでしょう。
まあ、コンサルタントと言ってもいろいろなものがあるので、一概には否定しませんが、「誰でもコンサルタントになれる」事はありません。
私自身も36年間この世界に身を置いています。
これまで90名以上のコンサルタントと接してきました。
●コンサルタントファーム時代の部下
●研修や検定を通じて接点がある方
●メルマガ会員からの接点があった方
コンサルタント業界は外資系から如何わしいものまで含めて10万人位いると言われています。
その中でわずか90名の接点ですから、すべてが当てはまる訳ではありませんが、「誰でもコンサルタントになれる系」の言葉を鵜呑みすると大変な事になると警鐘しておきます。
本セミナーは好評のうちに終了しました。
後日、セミナー動画のみ有料で配信します。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
アフターコロナでは、一気に人手不足になると予想されています。
経済活動が徐々に戻れば当然の帰結と言えるでしょう。
そんな時、どういう仕掛けをしておけば、求職者・面接応募者は増えるのか？
これまでのブログとは異なるタイトルなので、面食らった方もいるかもしれませんが、
経営顧問をしている中小企業、医療介護施設で常に行っているコンサルティングの一つが
「人材獲得と人財定着コンサルティング」です。
だから、今回ご紹介する17のノウハウは、既にいろいろな事業所で実証済みなノウハウなんです。
ホームページを綺麗にしたって、コンテンツもなく求職者に訴求できる「中身」がないなら、応募に来るわけありません。
働き改革や賃金上昇など、「やりたいけど簡単にできない」という中小零細企業は多い。
「だから、ウチのような中小零細企業には人が集まらない」
とただ嘆くばかりです。
しかし、後継者がいて、次世代経営を考えるなら「新卒」「中途採用」「ヘッドハント」等の「人材確保」なくして、「継栄」ができるはずがありませんね。
特に中小零細企業ほど、人材獲得は不利な訳だから、そこに工夫が絶対必要です。
また、せっかく入社した中途や若手が6か月以内に退職してしまうのも、もったいない話。
簡単に言うと、「わずか6か月以内に見限られてしまう」訳です。
「合わない人材だから、退職は仕方ない」
「ウチの仕事についていけなかっただけの事」
そんな割り切りは、何の得にもならず、むしろそういう職場環境を放置していると、どんな人材が入っても「無駄死に」するだけ。
だから、
人材獲得・離職防止のノウハウは経営戦略と連動しています。
だから全体像を見ておくことが大事です。
何故、御社に人材が応募しないのか？
それは、求職者が興味を持つコンテンツが自社サイトのWebページに入っていないからです。
中小零細企業で知名度がないからだけではありません。
採用要項では単に条件だけ記載。
普通の事を普通のように記載しているだけ。
小さな出来事や小さな「強み」を「読み物」として魅力ある書き方にできてないのです。
「感情面」に訴えるワードが全くなく、他の会社と何ら差別化ができてない。
これは、福利厚生や賃金面のことを言っているのではありません。
そういうもので差別化は、中小零細企業やオールドエコノミー企業ではなかなか難しいものです。
だから、「見せ方の工夫」が必要なのです。
「面接さえきてきてくれれば、説得する機会」も出ますが、面接に来なければ何も説明できません。
もし、ホームページにコンテンツを加えるだけでで、今より少しでも求人の反応があり、面接希望者が増えたらうれしいですね。
この前も「求職応募者が増えるホームページの工夫 17ノウハウ」で表面的に少しだけ紹介しました。
https://re-keiei.com/blog/smallbusiness/1474-2021-06-11-03-00-10.html
この内容を見てもらえれば分かりますが、中小零細企業でもできる事がまだまだあります。
また、YouTubeでも少しだけ紹介しています。
「御社に人材が応募しない15の理由」
要は、経営者がその気になって本気でホームページに掲載するコンテンツをつくろうという意欲があるかどうか、です。
気ままで全く反応がなかったホームページで、それを見たという求職者が、数人でも来たらすごくないですか？
しかも、きれいなホームページにやり直すなど、おカネを掛けずできればなおいいですよね。
そこで、
そこで、この中身をもっと具体的に、実例データを見せながら講義するzoomセミナーを開催するようになりました。
今まで、倍増成果のあった人材獲得のコンテンツや定着率向上の仕掛けノウハウを、一気に公開します。
●タイトル：
「面接応募者と定着率が平均２倍増の人材獲得・離職防止具体策セミナー」
●目的：人材獲得の為の経営戦略やホームページコンテンツが不足している箇所を共有。また求職者の立場で「見せる」事例を学習
●公開する17の実例ノウハウ：このノウハウを数個実施するだけで、成果のあった企業や病院も多いのです。
セミナー当日は、下記の内容の事例や実物を紹介（テキストPDFにも画像や文言、フォームが入っています）
●日時：2021年8月25日(水) zoom入室13:20 講義13:30～16：30
●講義形式：zoomによるセミナー（申込入金後、zoom招待状を送付）
●対象者：経営者、後継者、税理士、コンサルタント ●募集人員50名
●受講料：8,000円（税込）/社（1社2名まで参加可）
◆受講特典⑴：セミナーテキストPDF（80ページ）
◆受講特典⑵：「人材を見抜く面接ノウハウ40チェックリスト」（PDF）
◆受講特典⑶：収録動画を後日、YouTube限定公開で提供
※本特典は当日配布するアンケートにご回答いただいた方のみにお届けします。
※1社から2名参加の場合、同室で試聴する場合、どちらかがオーディオoffでお願いします。
お申込はこちらから
いい人材は、採用ホームページや企業PRのホームページを丁寧に作り込んだものを「誠意ある企業」として判断します。
この機会に、仕掛けを入れて「採用ホームページ」を大きく変えませんか？
SWOT分析、事業再構築、経営承継の可視化コンサルタントの嶋田です。
コロナといえども、求人難の状況でハローワークだけでなく、ネット募集の採用広告を出してもなかなか面接に来ないという中小零細企業は多いもの。
そして少ない応募者の面接で「この人はいいなあ。採用したいなあ」と思った人からは断りの返事が来る。
こんな苦々しい思いをした経営者は多い事でしょう。
面接でのあり方が、求職者の心象を悪くしている事に気づかないまま、求職面接を繰り返し、「いい人からは断られ、どうしようかと悩んだ末に採用した人は『困った人材』だった」というケースが後を絶ちません。
何故そんなムダな採用が繰り返されるのか？
それは「求職者の立場で採用面接をするノウハウ」が不足しているからです。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
求職者がホームページを見て、「この会社に一度面接を受けてみようかな？」と思うのは、ホームページに「感情的な表現」を出すことです。
それを一般的には「コピーライティング」と言っています。
多くの企業の募集要項は無機質で、アピールすべき事、求職者に読んでもらおうという意識がないものが多いです。
簡単に言うと、「求職者へマーケティングして募集」するという発想がないのです。
売上をつくる為には、ホームページやパンフなどにそれなりの気を使っていると思いますが。
SWOT分析、事業再構築、経営小可視化コンサルタントの嶋田です。
最近、私の周りでは「コンサルタント起業」や「コンサルティング分野の拡大」を目指す方々が増えています。
アフターコロナ時代でますますニーズが増えそうですが、現実は甘いものではありません。
巷にはいろいろなコンサルタント起業塾や養成講座の広告が増えていて、どれを勉強すれば「コンサルタント」として食べていけるのか悩む所でしょう。
今回はコンサルタントを目指す方へ言いにくい事とコンサルタント業界の現実について少しだけご紹介します。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
SWOT分析をすると、会社の「強み」をどこから、どう捻りだすかが大事になります。
「強み」とは「いい点」ではなく、購入動機に直結する「物理的な機能や経営資源」です。
しかし、多くのSWOT分析では
「ウチの社員は皆真面目である」
「社歴が50年ある」
「経営者が人格者で、業界からも信認が厚い」
「社内の４Sが徹底されている方だ」
「人材の定着率が高い」等々
これらは「良い点」であり、「強み」とは言い難いのです。
では、実際に「強み」を分析する時、どういう箇所にフォーカスして議論すべきか？
30項目あるので、今回はその1として、15項目を下記に掲載します。
「強み」の箇所とそのヒントも一緒に見てください。
ただいま、「SWOT分析スキル検定初級オンラインコース」が特典付きで開講中。
SWOT分析を本格的に学習するなら、国内唯一のこのオンラインセミナーは外せません。
8月末までのお申込がチャンスです。
詳しくは
「これを無料で渡すんですか？」と同業のコンサルタントがビックリしたマニュアルをご提供！各種コンサルティングマニュアルを揃えております。
「こんな実例ノウハウを、こんな価格で売るって正気ですか？」と仲間のコンサルタントがあきれた「コンサルティング現場で活用した実例ノウハウ」があります。クライアントとの面談や会議で、また研修時に「見せるツール」しかも記入実例付きのリアルテンプレートを豊富に掲載。
