「強みは細部に宿る」と前回のブログで書きました。

「強み」を小さく見る事で、それを必要としているターゲット顧客を発見しビジネスを展開していく、という感じです。

そこで問題になるのが「強み」は分かったが、それをどう収益につなげるかという事です。

一般に「強み」が分かっても、それは一部の差別化の範囲で少しだけ他社より、サービス面で優位に立っている程度です。

だから「強み」が自己満足の域を出ない訳です。

「強み」が自己満足の域を出ない場合、それは「良い点」に格下げになる事を意味します。

「強み」を収益化する事をどう展開していくか、我々のSWOT分析ではそこに注力します。

今までは、相談依頼、無料経営相談の後に「コンサルティング企画書」を文書として提出し、その場でその企画内容を説明していました。

しかし、今はこの企画書提出後のプッシュ面談が難しい状況です。

見込み客も業績悪化で「コンサルティング費用捻出」を躊躇している最中、「どっちにしようか」と悩んでいる場合、「やらない」方の意思決定がかなり増えます。

もし、「やるか」「やらないか」紙一重で、経営者に「コンサルティング」の必要性をプッシュすれば受注の可能性が高くなる方法があれば、是非取り組みたいものです。

今後、確実に「特徴のない企業」は淘汰されます。

こんなことは多くの経営者も総論としては理解しているはずです。

では、本当に「自社の特徴づくり」に努力をしているのか、と聞けば？の経営者も多いですね。

「自社の特徴」と言っても分からなければ「自社の強み」に置き換えても良いです。

アフターコロナ時代やこれからの「低温経済」で生き残るには、「自社の強み」を極大化して「攻めの経営」に邁進するしかありません。

では、「自社の強み」をどうやって紐解けばいいのか？

一般的に著者が渾身の出版をしようが、そこそこ有用な電子書籍を出そうが、即オファーが来ることは滅多にありません。

「本を出せば講演依頼が来る」

「本を出せば相談依頼が来る」

「本を出せば、どこかから取材に来る」

「本を見込み客にプレゼントすれば読んで、相談依頼が来る」

もし、こういう事を期待して出版を考えているなら、恐らくその期待はかなえられません。

実は、本や電子書籍には仕掛けがないと、見込み客からの依頼どころか何の反応も貰えないのです。

それがB to Bの現実です。

以前もこのブログで、経営者面談ができない、コミュニケーション能力不足の監査担当者が「社長面談が増えた理由」として紹介しました。

その心は「定期的にチェックリスト」を持参して、それを説明する所から始めたという事でした。

その後、これを全員に展開していますが、確実に経営者からの反応が出ています。

実際どのように全員展開しているのか、その進め方を紹介しましょう。

 今回で最後の「コンサルティングコンテンツWeb販売　無料オンラインセミナー第5部、第6部、第7部」を公開します。

この動画シリーズは「zoom個別相談会」の席が埋まり次第、視聴不可になります。

第５部　コンサルティングコンテンツの形式

　●データダウンロード

　●オンライン動画

　●講義音声

　●zoom研修

第6部　コンサルティングコンテンツ販売の仕掛け

　●コンテンツ販売用Webページのポイント

　●魅力あるオウンドメディアでアクセスを増やす

　●リスト収集とコンテンツ提供で維持

　●コンテンツ価格帯と売りやすいキャンペーン仕方

第７部　コンサルティングコンテンツ販売のアクションプラン

　●コンテンツ作成までの行動計画

　●Web作成、販売開始までの行動計画

　●Web掲載・販売後からの行動計画

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貴方が本気で2021年に「コンサルティングコンテンツWeb販売」を考えたいなら、

「コンサルティングコンテンツWeb販売　zoom個別アドバイス相談会」

に参加して、自分の「コンテンツ」の出し方、売り方をレビューして貰いませんか？

今年の日程は２つです。お早めにお申込ください。

　A日程　2020年11月7日㈯13:30～18:00

　B日程　2020年12月19日㈯13:30～18:00

詳細はこちらから

https://re-keiei.com/blog/consultant-office/1321-web-zoom.html

会計事務所で「コンサル部門」を作りたいを考えている所長は結構多いようです。

しかし、過去の経験からそうそう簡単に「コンサル部門」が生産性を出すことが難しい事もある程度理解されているようです。

これまでの「会計事務所コンサル部門」が上手くいかなかったのには、相応の理由があります。

それは、

⑴専任者にリアルなコンサルティング場面、受注場面を同席経験させず、具体的な経験とイメージを持つ機会がなかった

⑵セミナー講師、ノウハウ・コンテンツを具体的なものがなく「一から企画する為、時間の空費と苦労」が多かった

⑶専任者へのコンサル教育が座学中心で、実際に体験させる機会がなかった

⑷眼で見えるツール、コンテンツを作成し、見込み客に具体的に提供できるアウトプットのツールがなかった

⑸専任者一人に任せず、二人三脚で支援してくれる顧問パートナー（実績のあるコンサルタント）がいなかった

⑹専任者をブランド化（出版著者、YouTube等）して、受注がしやすい環境構築をしていなかった

⑺コンサルティング部門専用の賃金・評価制度とMBO、KPIを設定せず、通常監査担当と同じ扱いにしていた

⑻共催セミナー企画から開催、無料経営相談会、悩み事解決まで一緒に行動してくれる師匠がいなかった

これまではコンサルタント部門担当者の資質ばかりに眼がいって、「受注から施工、ブランディング、経営顧問」までの仕組みをプロコンサルタントと一緒に作り上げていなかった事が要因といえます。

今回の「コンサルティングコンテンツWeb販売　無料オンラインセミナー第3部、第4部」では、

下記の内容を講義しています。

第３部 コンテンツ販売　当社のこれまでの経緯

●最初は医療介護のデータCDから

●リストがない中で、PPC広告もFAXDMも効果なし

●USPに沿った事例コンテンツから売上が増える

●データDLとオンライン教材とオウンドメディアとの連動から安定収益化

第4部 売れたコンサルティングコンテンツ事例紹介

●医療介護の現場ノウハウ

●課題別チェックリスト

●課題解決につながった「見える化」の実例

●オンライン動画

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貴方が本気で「コンサルティングコンテンツWeb販売」を考えたいなら、

「コンサルティングコンテンツWeb販売　zoom個別アドバイス相談会」

に参加して、自分の「コンテンツ」の出し方、売り方をレビューして貰いませんか？

今年の日程は２つです。お早めにお申込ください。

　A日程　2020年11月7日㈯13:30～18:00

　B日程　2020年12月19日㈯13:30～18:00

詳細はこちらから

https://re-keiei.com/blog/consultant-office/1321-web-zoom.html

10月28日（水）は弊社スタッフが研修のため、オンラインショップ購入、問い合わせの対応ができません。

期間中に頂いたメールや留守番電話等への対応は、休暇空けの29日（木）以降とさせて頂きますのでご了承下さい。

当社がコンサルティングしている企業、会計事務所、病院施設でも「50代従業員」をどう処遇すべきか経営者は頭を悩ませています。

しかも、ニュースを見るとコロナ禍で大企業が50代社員に希望退職、早期退職、リストラを矢継ぎ早に発表しています。

とにかく「50代が悩ましい存在」であるかのようです。ちなみに私も50代後半です。

しかし、50代は一番カネがかかる世代です。

子供たちはまだまだ大学に行っているし、両親の介護、住宅ローン等、簡単に首を切られてはたまりません。

とはいってもこの50代の従業員は総体的にいろいろな課題があります。