SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

今回の事業再構築補助金で、新規事業として「コンサルティング分野」「コンサルティング商品」の売上による事業展開を上げている方が相当いるようです。

 

例えば

●飲食店オーナーが「飲食コンサル」への参入で「非飲食売上」比率を高めるとか

●B to Bの業種が「法人向けコンサルティング」に参入したり

●自事業をFC化して、コンサルティングを付加価値につけたり

●個人向けカウンセリングを事業化したり・・

 

自分の「強み」は、自業界に精通している事だから、同業者や類似業者へコンサルティング展開するというのは、ある意味当然の帰結かも知れません。

ただ先に言っておきますが、「コンサルティング分野」で生産性を上げ続ける事はそう容易いことではありません。

その証拠に、多くのコンサルタントや中小企業診断士が年収1000万円未満だという事実（平均値は年収500万円かも）

いかにその業界の事が詳しくても、「生産性を上げ続ける」には、別の思考が必要になってきます。

それがマーケティングです。

１，事業再構築　計画書にどこまでマーケティングプロセスを書いているか？

今まで事業再構築補助金の事業計画書をレビューしていて、採択されてないケースで多いのが「マーケティングプロセス」が弱い事でした。

マーケティングプロセスとは、「顧客づくり」「商品づくり」「リピート化」の重要成功要因（KSF）を明確化しそれに伴う行動プロセスやKPIを設定する事です。

多くの「コンサルティング分野参入者」は、「アドバイス業務」をしていれば売上が上がるとか、顧客がつくとか誤解しています。

アドバイス業務だけでは売上が成立しません。

アドバイス業務だけでなく、段階別にパッケージ商品（３のフロントエンドからバックエンドで解説）にして「見込み客を継続的に呼び込む」仕掛けを作ることが必須です。

そうしないと、アドバイス業務だけで受注することは簡単な事ではありません。

FC展開をするにも先に「コンサルティング」を餌にFC契約にまでもっていくというパターンもありますが、この「コンサルティング」はどこまで行うかの判断基準が難しく、また無料と有料との境目もしっかり決めておかねばなりません。

事業再構築補助金事業計画書フレーム解説で紹介した「マーケティングプロセス」を書くフレームですが、これにどこまで具体的に書けるかです。

ここに具体的に書けるかどうかで、継続可能かどうかの事業モデルがある程度分かります。

 

２，大事なことは「集客」の入り口の「見込み客リストづくり」

生産性が上がらない最大の理由は「集客」です。

集客をする為の仕掛けやマーケティングプロセスをどこまで具体的に決めているか、です。

●「見込み客リスト」を取るためのSNS広告やYouTube動画、ブログ、メルマガ、LINE登録をどのようにするのか？

●「見込み客」が最初に購入する「無料商品」をどのようにしているか？

●「見込み客」を呼び込むホームページ、ランディングページはどのようにしているか？

●「見込み客」との接点を増やす為にどんな広告、FAXDM、DM、ポストイン、オンライン展示会を考えているか？

●一度何らかの登録をしてくれた「見込み客」を離脱させない為に、どんな継続コンテンツの仕掛けをしているか？

 

「見込み客」だけでもいろいろな準備が必要です。

これらが具体的に行動計画に落とし込んでいるか、再度見直す必要があります。

何故なら「見込み客」は一気に増えないからです。

仮にYouTube動画でチャンネル登録が急増しても、見込み客リストに直結しないこともしばしば。

 

３，継続収入、サブスク収入の商品化

コンサルティングビジネスにおいて、収益の低い人に共通しているのが「継続収入比率が少ない」事です。

継続収入とは、一人のクライアントから毎月確実に売上を仕組みです。

単発コンサルティングだけだと、毎月新規顧客開拓にあくせくして、落ち着かない仕事になりがち。

継続収入を上げる為には「月別コンサルティング計画書」を作成し、最初から1年契約、最低でも6か月契約をすることです。

「経営顧問」と言っても何をしてくれるのか分からない場合、最初から継続契約はしてくれないことも多いでしょう。

下記は私が会計事務所向けに「コンサルティング機能を根付かせる毎月研修の継続指導の計画書」です。

これを見せる事で「年間契約」がとりやすくなります。

 

４，継続コンテンツとオンライン商品・オンラインセミナーの企画 

コンサルティング受注では「アドバイス業務」だけのビジネスは続かないと前述しました。

多くのコンサルタントや中小企業診断士が苦戦しているのは、商品が「コンサルティング」しかないからです。

彼らは「先生稼業」だけで食えると誤解している人たちです。

だからノウハウ習得ばかり熱心で肝心かなめの「集客仕掛け」が弱い方がほとんどです。

間違ってもそういう人から指導は仰がない事が賢明です。

 

「コンサルティングビジネス」を考えるとき、「アドバイス業務」とオンライン商品、セミナー商品、コンテンツを交えてマーケティングプロセスを決める事が必要です。

おススメしているのがノウハウがあるなら「コンサルティングコンテンツ」をパッケージ化して「Ｗｅｂ販売」する事です。

会って直接アドバイスや指導しないと相手が分からないから・・・

これだけに拘っていると、身体が一つしかない以上、上手く集客できても即時間的な限界が来ます。

そして疲弊していきます。

そこで「コンサルティングコンテンツWeb販売」で、自分の知らないところで少額でもいいから売上を上げるマーケティングです。

これについては、下記に「コンサルティングコンテンツWeb販売」の無料動画を公開しているので、ご参照ください。

 

（無料）コンサルティングコンテンツ Web販売オンラインセミナー

　　第１部 Withコロナ時代のコンサルティング収入の限界

　　　　　　

　　第２部 売れるコンサルティングコンテンツとは？

　　　　　　

　　第３部 コンテンツ販売　当社のこれまでの経緯

　　　　　　

　　第６部　コンサルティングコンテンツ販売の仕掛け

　　　　　　

ご参考に。

 

大事なことは

●マーケティングプロセス（M）

●コンテンツ（C）

●Web販売（W）

です。

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