事業再構築補助金 事業計画書フレーム解説⑨「見込み客開拓・販路別開拓」の書き方
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルティングの嶋田です。
事業再構築計画書において、新規事業の商品戦略以上に大事な事は「顧客開拓」です。
顧客開拓は継続して行う事が事業継続の第一義です。
ここが浅いと、仮に採択されても実践段階で大きな壁になったり、頓挫する事も多々あります。
顧客開拓のポイントは
⑴代理店などの開拓
⑵直販顧客の開拓
に分かれます。
販路開拓に伴う各種の戦略が具体的で、実効性のあるものなら、その実現性は高いと言えるでしょう。
その為には深く議論する必要があります。
下記のフレームにポイントを見ながら書き込みましょう。
見込み客開拓・販路開拓は「超具体的」にする事を意識しましょう。
何故なら審査官も気にしている箇所ですから。
次は「ロードマップ（実行工程表）の書き方」について解説します。
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https://re-keiei.com/free/report-018.html
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