SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
2022年度のRE嶋田塾マスターコース共著者の原稿執筆チェックをしています。
今回は「RE嶋田塾塾生」で3名の税理士、1名の経営コンサルタントによる共著です。
大阪でMGS税理士法人で税理士をしている金川歩さん
三重県津に在住で財務金融経営のコンサルタントをしている矢内直人さん
東京で税理士事務所をされている小城麻友子さん
同じく東京で税理士行政書士をされている女ケ沢亘さん
の4名です。
いよいよ共著出版に向けて大詰めの作業に入っています。
第1次原稿を上げてもらい、私が表現修正の添削を行うのですが、4名とも比較的添削箇所の少ない原稿を出して頂きました。
この原稿はそのまま出版社へ渡し、今度は出版社が校正編集をする中で、各共著者に要望や追加削減が出てきます。
そして、2023年4月21日㈮の出版記念セミナーには配本される、アマゾンや大手書店で購入できる手はずです。
共著原稿作成までに、各マスターコースのメンバーはどういう経験をしたのでしょうか？
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
KPI監査では主に、
①差額売上・差額利益を埋める為の商材対策をクロスSWOT分析から捻出
②その「積極戦略」からKSF（重要成功要因）を設定
③KSFを行動していく上での数値目標KPI（重要業績評価指標）を設定
④KPIを実行するための詳細なアクションプラン作成とモニタリング
で行います。
その時、意識してほしいのが経営には３つの鏡がある事です。
１つは目先を詳細にみる「顕微鏡」
２つは、少し先を見る「双眼鏡」
３つは、もっと先を見る「望遠鏡」
です。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
2023年から、本格的に「KPI監査士」の検定制度を推進します。
売上・利益の予実チェック中心のMAS監査では、企業の成果や進捗が分かりにくいことに対して、KPI監査は、各企業の業績に直結した行動プロセスを数値化して、それをモニタリングしていくMAS業務です。
従って、経営戦略や商材戦略、顧客戦略などに「深入り」していくので、相応の顧問料でのサービス提供になります。
このKPI監査で、KSF（重要成功要因）、KPI（重要業績指標）を作り出す不可欠なツールが「クロスSWOT分析」であることは言うまでもありません。
そこで、
そのKPI監査士の内容を1日で理解し、しかも事務所のKPI設定を経験できる「セルフKPI」も体感できる
がzoomと東京の会場でのハイブリッドで開催されます。
日時は2023年1月21日㈯10:00～17:30
先ずは自事務所（会計事務所）の「SWOT分析」から「KSF設定」「KPI設定」、そしてアクションプラン作成を経験してもらいます。
そうする事で、顧問先への展開のイメージを持って貰うのが狙いです。
詳しくはこちらから
https://store.re-keiei.com/pages/kpi
そこで、今回のブログでは「KPI監査」や経営計画書の内容を監査する「経営計画書監査」のチェックリストやノウハウが書かれた【無料電子書籍】をご紹介します。
●KPI監査で使うヒアリングチェックリストやKPI事例、KPIまでもっていくヒント話法も網羅
●しかも「経営計画書監査」で使う「経営計画書診断50のチェックリスト」も提供
●更に、KPI監査、経営計画監査、そしてアクションプラン監査の実務的なポイントも「20ページのノウハウテキスト」としてご提供。
「そんなものを無料で渡すなんて、あなたバカなの」
またそういわれるかも知れません（笑）
それでも「KPI監査」を行う会計事務所・中小企業診断士・コンサルタント・その他士業が増えれば、中小零細企業の業績改善に一役買うはずです。
●MAS監査の限界を感じている方
●MAS業務やKPI監査を今後の差別化にしたい事務所
●監査職員にSWOT分析やKPI監査ノウハウを習得させて収益に貢献させたい事務所
●金融機関へ「根拠ある経営改善計画書」の作成指導ノウハウをアピールしたい事務所
●監査職員にこれからのMAS業務を学習させたい事務所
●これから事務種主催の経営セミナー、経営塾や後継者塾を考えている事務所
是非、ダウンロードしてご活用下さい。
https://www.re-keiei.com/free/report-014.html
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
10月に中小企業庁から、「事業再構築補助金」の事業計画書の作成の仕方について、新たなガイドラインが示されました。
これまで、数次にわたる事業再構築補助金の採択、不採択の事例から「事業計画書の書き方はこう書いて欲しい」という方針が示されたカタチです。
詳細はこちら
https://jigyou-saikouchiku.go.jp/pdf/jigyokeikaku_guidebook.pdf
そこでは13項目の重要なトピックが示されています。
そこで、この13の重要なトピックを入れた事業計画書のフレームを作成しました。
これまでのフレームにこの指示内容を追加したものです。
これらのフレームに必要事項を記入すれば、「事業再構築 事業計画書」になります。
第8次の申請や2023年度も継続する可能性があるので、参考になると思います。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
今年最後の「RE嶋田塾」が12月13日(火)19:00～22:00に開催されます。
今回は特に大事です。
第1部：コンサルティング現場で知っていると使いやすい10フレーム学習
第2部：「コンサル事務所経営100のチェックリストと青写真と経営計画」学習
です。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
前回、コンサルタントのUSPを決める際の「強みヒント20」と、ロジックツリーのフレームだけを紹介しました。
今回は、実際の飲食業コンサルタントのUSPを決める際に、一緒に議論したあるロジックツリーを紹介しながら、参考にして貰いましょう。
下記がその飲食コンサルと作成した体系図です。
その中から、自分の強み（USP）を決めて、その後どこの分野・内容に拡大展開していくかを決めたのです。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
社員に自社の「強み」を再発見してもらい、会社へのエンゲージメントやモチベーションアップに貢献する「強み分析研修」のプログラムを紹介します。
先にこれまでの「SWOT分析研修」の「強み分析」に関する研修企業経営者幹部の声を一部紹介します。
●「強み」を深堀することで、これまで自社では当たり前と感じて、ことさらPRしてこなかったことが実は、顧客への提案にプラスに働くことが分かった。もったいない事を今までしていたと反省した（製造業経営者）
●嶋田先生から営業研修でSWOT分析を指導してもらい、自社の「強み」が意外顧客や見込み客に活かせる事を確認できた。参加した営業マンも顧客へ語れるトークは増えたと思う（メーカー営業部長）
●当社の「強み」なんてあまりないと思っていたが、嶋田先生から深堀をされ、それに答えていくと「そういえば・・・」「言われてみれば・・・」と再認識することがいくつかあった。まだまだ当社にもアピールしていない事があることに気づいた（後継者）
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
弊社のコンサルティング事例と技術のサブスク塾「RE嶋田塾」の会員さんの中には
「USPやとんがりが大事なことは分かるが、自分のUSPを何にすべきか焦点が定まらない」
「いろいろな事に手を出しているが、器用貧乏で、これが一番というものがない」
そんな課題を抱えているコンサルタントや士業の方は、少なからずいます。
我々の業界でUSPを見出すにはどうしたら良いのでしょうか？
今回はUSPにつなげる20の質問と、そもそもコンサルタントのUSPとはどういうものか体系図を使って紹介します。
この質問に沿って私自身も「コンサルタントのメンター」を行い、USPづくりを支援しています。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
●雰囲気が暗く、会話が少ない
●社員にあまり笑顔がない
●朝から元気のいい挨拶がない
●社員に覇気がない
●社員の離職が後を絶たない
●新しい行動をしない
●言い訳ばかりで、自らチャレンジをしない
●人の揚げ足を取るばかり・・・・
組織が沈滞してくると、こんな症状が組織の中に定着化していきます。
多くの経営者もこんな社風や雰囲気を打開したいと考えていますが、高成長や賃金が上がり続ける企業でない限り、そうそう打つ手があるわけではありません。
しかし、「ある研修」をすると、組織の雰囲気が一変する事があります。
それは・・・
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
突然ですが、
「一緒に本を出しませんか？」
スタイルは共著スタイルで、４～５名のみの募集です。
この共著出版の目的は、コンサルタント・会計事務所・士業として「クロスSWOT分析と経営計画に強いブランディング」の根拠として活用してもらうことです。
こんな方は、是非弊社までお問い合わせください。
●コンサルタント起業を目指すが、自分のUSP（独自のウリ）がない方
●既にコンサルタントをしているがUSPがなく、自身のブランディングがない方
●コロナ不況で「根拠ある経営計画書指導に強い事務所」を打ち出したい会計事務所
●経営計画関連のセミナー受注や講師依頼を受けたい士業、コンサルタント
●自分の実績のカタチを世に残したいコンサルタント・士業
●クロスSWOT分析と根拠ある経営計画書作成支援のエキスパートになりたいコンサルタント・士業
●そして、RE経営の「クロスSWOT分析と根拠ある経営計画書」のノウハウを徹底習得したい方
こんな方との共著（2024年春出版）を希望しています。
これまで共著で出版した事例
これらの共著者は、自身のブランディングとして上手に講演受注やPRに活用されています。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
政府も経団連も大企業も、こぞって給与アップの大合唱です。
大企業では、初任給を３～５万円も上げるところが出ています。
初任給を上げるということは、全員の賃金がベースアップすることです。
そうしないと、今の生活費の高騰で生活ができない社員が、少しでも高給の他社へ流れる可能性が高いからです。
しかも、優秀な社員や今後の期待がある若手ほど、転職をしていきます。
しかし、普通の中小零細企業では「そんな昇給できる体力がない」というのが現状。
すると、2023年のアフターコロナ時代に「社員の大量離職」「離職による倒産廃業」ということも相当数あり得るわけです。
SWOT分析、事業再構築、経営承継の可視化コンサルタントの嶋田です。
「団塊の世代が75歳を迎え、経営の一線から退く2025年問題」で、事業承継市場は大きく動くと言われました。
しかし、その前にコロナ不況とゼロゼロ融資の返済やインフレ、戦争があり、「事業承継は早まる」か「承継せずに廃業する」「M&Aする」かの選択が増えています。
多くの会計事務所やコンサルタントは株対策、相続税・贈与税の対策をPRしていますが、そういう財産相続よりも、
●今後どんな経営戦略で後継者は経営すべきか？
●後継者時代の社内の組織や幹部、役割責任をどうするか？
●現経営者と後継者の役割分担や職務権限をどうするか？
等、実際の企業が今後も存続するかどうか重要な課題です。
「相続対策が必要な財産持ち企業」ばかりではありません。
そこで、「経営承継可視化コンサルティング」の必要性が出てくるのです。
「これを無料で渡すんですか？」と同業のコンサルタントがビックリしたマニュアルをご提供！各種コンサルティングマニュアルを揃えております。
「こんな実例ノウハウを、こんな価格で売るって正気ですか？」と仲間のコンサルタントがあきれた「コンサルティング現場で活用した実例ノウハウ」があります。クライアントとの面談や会議で、また研修時に「見せるツール」しかも記入実例付きのリアルテンプレートを豊富に掲載。
