「強み」を引き出すSWOT分析コンサルタントの嶋田です。

できれば大声で、「SWOT分析は独自戦略を導き出す万能のツール」だと叫びたい。

しかし、現実は万能ではない。

場合によっては、全く機能しないSWOT分析もあるわけです。

それが「ネガティブSWOT分析」なってしまうケースです。

「強み」を引き出すSWOT分析コンサルタントの嶋田です。

各方面から事業再構築補助金事業計画書の相談が来ています。

一番多いのが、「認定支援機関である会計事務所」からの相談です。

相談内容は

⑴何をどう書けば良いのか分からない

⑵見よう見まねで書いているけど、これで審査する人に理解してもらえるだろうか

⑶依頼先の新規事業のアイデアが薄くて、計画書を書きづらい

⑷だいたいフォーマットがないなんて、不親切だよね…

事業計画書のフォーマットについては当社も公開しているので、下記を参考にしてください。

「強み」を引き出すSWOT分析コンサルタントの嶋田です。

コロナ不況で今後、確実に「特徴のない企業」は淘汰されます。

こんなことは多くの経営者も総論としては理解しているはずです。

では、本当に「自社の特徴づくり」に努力をしているのか、と聞けば？の経営者も多いですね。

「自社の特徴」と言っても分からなければ「自社の強み」に置き換えても良いです。

アフターコロナ時代やこれからの「低温経済」で生き残るには、「自社の強み」を極大化して「攻めの経営」に邁進するしかありません。

では、「自社の強み」をどうやって紐解けばいいのか？

前回から引き続き、事業再構築補助金事業計画書フォーマットの残り12項目です。

今回の事業計画書のポイントを当社では、この６つを上げています。

事業計画書を審査する審査官の視点で、弾かれないようにする為に

①　「分かりやすいビジネスモデル」して

②「見やすく、箇条書きでフレーム方式」にし

③「審査基準に合致させた事」を見せて

④「指針・手引書と適合できている事を証明」し

⑤「国の政策の方針に沿う表現」をちりばめ

⑥「どこまでも具体的に根拠を明文化」

です。

このフォーマットはそういう観点で作成されています。

「強み」を引き出すSWOT分析コンサルタントの嶋田です。

今は、コロナでなかなか開催できませんが、2018年、2019年には東京で「SWOT分析と経営戦略セミナー」を年に数回開催していました。

そのセミナー参加される方は、大きく分けて

●「自社の戦略分析の為」

●「会計事務所・コンサルタント等の付加価値の為」

の２つに分類されます。

SWOT分析の目的は、「経営戦略づくり」の為のツールだから、自社の為であろうが、クライアントの為であろうが、進め方や内容に大きな違いはありません。

唯一違うとすれば「自社の戦略の為」の場合は、いかに推進者がファシリテーション技術を使っても、客観性が取りづらいという事です。

推進者も参加者も自社の現状を良くわかっているから、ニッチ市場やニッチカテゴリーの「機会」を発見する場合、「できない理由」や「限界説」が出てくる事も致し方ありません。

「強み」を引き出すSWOT分析コンサルタントの嶋田です。

ついに、「事業再構築補助金用の事業計画書のフォーマット」を公開します。

今、このフォーマットで事業計画書の作成コンサルティングをしています。

また、このフォーマットを認定支援機関である会計事務所にも指導しています。

ただし、フォーマットに合理的に理屈を合わせて埋めていくには、どうしてもクロスSWOT分析が必要になります。

それでも

「クロスSWOT分析をする時間がない」

「新規事業で行う分野は既に決まっている」

「後はいかに論理的に説明するかだけ」

こんな場合は、今回オープンにする事業計画書フォーマットに埋めていくだけでもいいでしょう。

ただし責任は負いません。

では、25の記入フォーマット内、17項目を解説します。

各項目の横又は吹き出しに書く内容も記載しています。

「強み」を引き出すSWOT分析コンサルタントの嶋田です。

ある会計事務所の職員が、昨年早期経営改善計画を顧問先に提案しました。

顧問先も承諾し、金融機関も了承。早速早期経営計画書に着手。

財務面の分析や返済資金をベースにした利益計画を立て、中期の収支計画は予定通りに出来ました。

そして、「主要な経営課題」の作成に入りました。

問題はそこから、迷走が始まりました。

「強み」を引き出すSWOT分析コンサルタントの嶋田です。

事業再構築補助金の事業計画を依頼されて、ある２社のクロスSWOT分析をしました。

経営者の要望は「何とか補助金が欲しい。補助金になるように事業計画書を書いてほしい」

という思いです。

しかし、それはクロスSWOT分析をしてみないと分からないし、指針・手引書チェックと審査項目でチェックしてみないと分かりません。

仮に、こちらは「これなら補助金がいけるだろう」と思っても、審査する方の基準や考え方次第で、落ちる可能性もある訳です。

そこで今回の広告代理店で、クロスSWOT分析をしてみた結果「社長、この戦略は御社には妥当でも補助金はムリですよ」と思わず言ってしまった事例を紹介します。

「強み」を引き出すSWOT分析コンサルタントの嶋田です。

本来なら先に「クロスSWOT分析」をして、「強み分析」と「可能性あるニッチ分野やセグメントされたニーズ」を掛け合わせて「独自戦略＝新規事業の取り組み方」を決めるべきでしょう。

しかし、実際には先に「こんな新規事業がしたいんだよ」と、経営者自身が日頃から思っている事を、今回の補助金で一気に取り組みたい旨をいうケースも結構多いものです。

その新規事業が「思いつき」であれ「思い込み」であれ、何とか事業再構築補助金を通したいと願っているのです。

問題はその新規事業案件に

「強みシナジー」

「独自性」

「持続性」

「ストーリー性」

があるかどうかです。

補助金申請であれ、通常の新規事業・新分野案件であれ、一番大事な項目です。

そこで、先に新規事業案件がある場合、クロスSWOT分析に合わせて「強みシナジー」「独自性」「持続性」「ストーリー性」を後付けで行うという手法です。

前回「正論で攻めてくるモンスター職員」について話しました。

今回は「寝技が多いモンスター職員」についてです。

寝技とは、「人が見えない処で暗躍するモンスター職員」とでも言いましょうか。

会議や個人面談時には、普通に返答するのですが、裏でいろいろ違う事を言ったり、画策してくる人です。

管理職の前では、「面従腹背」をしている訳ですから、ついついコロッと騙されてしまします。

「寝技のモンスター職員」の傾向として、次のような事が上げられます。

• 管理職をやたら褒める
• 管理職の前では愛想が良い
• ひそひそ話が好きである
• 自分の意見は言わず「〇〇さんが言ってましたよ」見たいに、人のせいにする
• 陰で人を陥れる
• 見た目には分からないが、隠然として力を持っている
• 陰でいじめをしている　等々

「寝技モンスター職員」は傍目には分かりにくく、管理職もついつい見逃してしまいます。

しかし、この「寝技モンスター職員」は、「人材潰しの常習犯」であるケースもありますね。

「何故、あの人が辞めたのか分からない」

明確な退職理由を語らずに辞めた場合、「寝技モンスター職員」が原因だったりします。

そこで「寝技モンスター職員」への間違った対処法を先に話します。

こんな間違いをすると「寝技モンスター職員」は更に悪化し、まともな職員が犠牲になります。

• 自分の眼で事実を確認せず、「あなた、〇〇やっているでしょう」と言わない
• 他の職員からの報告を聞いただけで「〇〇さんが聴いたけど、あなた〇〇してない？」と言わない
• とにかく、事実を確認しない限り言わないのが原則

しかし、この「寝技モンスター職員」はなかなか尻尾を出さない。

だから、常に公式に伝える事です。しかも、若干の恐怖感を添えて。

どういうことか？

• 実際は自部門の寝技モンスター職員が起こしている事を他部署で起こった事として、リアリティある話をする。そして管理職として「もし、うちでそんな事が陰であっているなら、私は許さない」と明確に意思表示する。

• 寝技モンスター職員がいかに隠しても、いろいろな情報網から、情報が入ってくる事実を伝える

• 寝技モンスター職員以上に、部下との個人面談、しかもコーチング面談をして、信頼感を醸成する

相手が寝技を使うから、こちらも寝技で、とは考えない方が良いですね。

管理職はまっとうな道で、お天道様に恥じない行動こそ、大事だと思います。

正義は最終的に、正しい人材の心を射止める。

寝技になびく人材は、その程度の人材という事です。

間違って、あなたまでも寝技で返すと、まともな人材が疑心悪鬼になってしまいます。