SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
これからコンサルタント起業をご検討中の方へ、今回は特別に「開業前準備から開業後6か月までのロードマップ」を公開します。
多くのコンサルタント起業が鳴かず飛ばずになる理由は、この初期段階での取り組みを間違うからです。
これまで指導してきた100名超のコンサルタント起業者で、「厳しい現実から抜け出せない」方に共通してるのは、この初期段階で緻密な計算が不足しているようです。
先ずは、今回は開業前準備編として、「開業前1年前」にどんな事をするかを整理しています。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
グレートリセットとは、2021年のダボス会議で使われた言葉です。
コロナ感染拡大、気候変動、行き過ぎた資本主義、多極化する世界など、根底から思考を変える時代になったという事です。
第2次大戦後一定の秩序のもと世界は安定と繁栄を享受をしてきたが、ここにきてそれが崩壊するかのようなショッキングがかつ凄惨なことがヨーロッパで起こっています。
これが否が応でも「グレートリセット」のアクションが早まるきかっけになりそうです。
まあ、そんなマクロ的な事は専門家に譲るとして、本稿では、同じグレートリセットでも、ヒトの仕事の仕方のグレートリセットについて述べたいと思います。
ここ最近の大企業、メガバンクの人員削減のニュースの中でその対象は主に「50代をターゲット」にしています。
一番、カネのかかる50代が狙い撃ちされているのです。
後ちょっとで「定年と年金」という安定した老後を期待しているのに、その先の道筋が寸断されている状態です。
ここでいう「グレートリセットでフィフトラに対応」とは、
「50代のリストラが増える時代に、これまでの職業観を一からの見直し、新しい仕事を創り出す」
という事になります。
「30代、40代の全力疾走から、流しながら続ける50代、終着点の60代」
そんな今までの労働価値観が崩れているという事です。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
これまで事業再構築の事業計画書のアドバイスをかなりさせて頂いています。
そこで前回も書いたように「盛り込み過ぎ」は不採択になる可能性が高いと紹介しました。
では何故、「盛り込み過ぎ」になるのか？
それは、事業再構築ビジネスのアイデアだけでは「売上10％要件」にはまらないからです。
だから、論点がぼやけても、少し外れたビジネスを「無理やり売上に入れている」訳です。
では、事業再構築アイデアだけでは「売上10％要件」に行かない場合はどうすべきか？
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
コンサルティング技術とコンサル事務所経営のサブスク塾「RE嶋田塾」の3回目が3月24日㈭19:00～22:00にzoomで開催されます。
今回は
第1部 「経営承継可視化コンサルティングの実務」
第2部 「コンサル事務所の受注対策、営業企画」
です。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
今回は「新規事業を見出す時にヒント２」をお送りします。
新規事業はリスクもあり、成功確率も決して高くないようです。
但し、経営者自身が諦めなければ、時間が掛かろうが、コストが掛かろうが成功するわけですが。
では、18のヒントの残り8項目を見ていきましょう
前回の10項目は下記です。
https://re-keiei.com/blog/swot/1614-2022-02-21-04-15-34.html
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
コンサルティング技術、コンサルタント事務所経営を学ぶサブスク塾「RE嶋田塾」の第3回目 3月24日に解説するのが、「コンサルティングメニュー」の書き方です。
コンサルの営業企画・受注をする際に、そのコンサルタントは何を提供しているのか？分かりやすくする「コンサルティングメニュー」が必要です。
そのメニューは「レストランのメニュー」をイメージして作成してみましょう。
今回はその事例を一部ご紹介します。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
第5次の事業再構築補助金の締め切りに向けてラストスパートをしている方も多い事でしょう。
第4次の申請で不採択になったからのご相談がありました。
その事業計画書を見ていたら、ある事の気づきました。
それは、メインビジネスが曖昧で盛り込みすぎているという事でした。
不採択コメントも
●公募要領の事業化点をもっと詳しく検討した方が良い
●リソースを戦略的に組み合わせ、独自性をもっと打ち出した方が良い
等と、どうとでも取れる表現でした。
要は「そのビジネスの意味が分からない」
という事でしょう。
その理由が盛り込みすぎだと思うわけです。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
2021年から始まった「事業再構築補助金」はそれなりの効果があったと思います。
これまでも多くの企業が採択され、「既存に強みを活かした新規事業」へ一歩踏み出す機会を与えたわけですから。
「事業再構築」はあくまでも、「強みを活かして」既存事業の延長線上、周辺事業に「新たなエキス」を追加した新規事業という設定にしています。
しかし、コロナ禍と大幅ば原料アップ、この2年間に根付いた新しいライフスタイルやニューノーマルから、その事業再構築での新規事業もおぼつかなくなったところもでています。
そこで、完全な「新業態・新規事業への挑戦」を検討する段階の企業も増えています。
では、全くの新規事業とはどんな切り口、判断基準で見出すべきでしょうか？
これまでのコンサルティングの中で新規事業を見出す時のヒントとして確立したチェックポイントを2回にわたってご紹介します。
今回は18のヒントの内、9項目です。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
前回「SWOT分析が求められる９つのジャンル」について解説しました。
益々需要が高まるSWOT分析ですが、上手に説明しないと経営者を説得できません。
SWOT分析は単なるツールであり、目的ではないからです。
大事なことは
●SWOT分析をすると何が生まれるのか？
●SWOT分析をした結果、どんなプラスの変化がでるか？
を論理的に説明する事が肝要です。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
弊社が主宰するコンサルティング技術習得とコンサル事務所経営のコツを学ぶサブスク塾「RE嶋田塾」もお陰様で、50名の参加者が毎月、熱心に勉強をされています。
このメンバーの中にも「40代、50代でコンサルタント起業」を目指す方や、既に開業されている方も多数います。
そこでこの「40代、50代でコンサルタント起業」をして間がない方や、これからコンサル起業予定の方へ、起業成功のポイントをご紹介します。
大事なことは、「孤独にならない」ことです。
しかも、切磋琢磨する師匠と仲間を作ることが大事です。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
昨日も夜遅くまで「zoomオンラインサロン」を行い、8名のコンサルタント、士業、経営者の方と「クロスSWOT分析」「根拠ある経営計画書」「事業再構築事業計画書」について一緒に学習しました。
受講者に、「何故このzoomオンラインサロンに参加しようと思ったのですか？」
と最初にお聞きすると、大半の方が
「クロスSWOT分析スキルが今後のコンサルティングや事業計画書には不可欠だから」
と答えられました。
実際に現場でコンサルティングをすると、その必要性は日増しに高まっています。
では、実際にどんなシチュエーションで「クロスSWOT分析スキル」が必要でしょうか？
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
昨日もある企業のzoomコンサルティングで、春に入社する新卒と中途採用者向けの「新入社員」6か月間教育カリキュラム」を作成しました。
最近、この手のコンサルティングが結構増えています。
この狙いは
⑴新人を入社しても、現場の管理職のOJT任せで、計画的に育成ができていない
⑵新人を早期に戦力化するプログラムがなく、「とにかく現場で覚えろ」スタイルから脱却できない
⑶一部の管理職の部下への圧や言葉遣いがハラスメントと誤解され短期退職になる
⑷新人が小間使い、作業補助ばかりさせられ、嫌気がさして短期退職してしまう
⑸幹部が新人を育てるとはどういう事かを理解していない
こんな課題を多くの中小企業は抱えています。
そこで、「新入社員6か月間教育カリキュラム」の出番なのです。
「これを無料で渡すんですか？」と同業のコンサルタントがビックリしたマニュアルをご提供！各種コンサルティングマニュアルを揃えております。
「こんな実例ノウハウを、こんな価格で売るって正気ですか？」と仲間のコンサルタントがあきれた「コンサルティング現場で活用した実例ノウハウ」があります。クライアントとの面談や会議で、また研修時に「見せるツール」しかも記入実例付きのリアルテンプレートを豊富に掲載。
