SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

今回のコロナショックでスモールM&A市場を狙って各業界は活発に動いているようです。

「先行きの見えない中、これ以上頑張ってもいい事はない、だったら今のうちに経営を代わってもらおう」 と考えている経営者も多いのでしょう。

それも後継者がいない中なら尚更です。

しかし、M&Aはしたが何とも不完全燃焼だったり、組織が不安定になったりと、当初の思いとは異なる場合も多いようです。

それは、M&Aが成功するかどうかのカギになるその後のPMIに問題もあるようです。

PMI（ポストマージャーインテグレーション）とは、M&A後の統合効果を最大限に出す統合プロセス計画という意味です。

ネットで見るとその段階は「経営統合」「業務統合」「意識統合」の３段階からなっているようです。

そしてそれをコンサルティングする企業の進め方を見ると、何ともチマチマした時間の掛かる方法を取っている所も多いようです。

私たちが過去経験したM&A（買収側の経営顧問として数社経験）では、

●スピードを持った経営判断

●経営者（後継者）の陣頭指揮と常駐による覚悟

●共通の経営戦略、共通ビジョン

●適切な組織・人事配置の断行

をしてきました。 その経験から現実的なPMIの進め方（どんなアウトプットがあればスムーズにいくか）について数回にわたってご紹介します。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

今回の事業再構築計画書で、改めてクロスSWOT分析の重要性が確認されました。

多くの事業計画書をレビューするにあたり、「この計画書では内容が浅い」と感じるものはほぼ「クロスSWOT分析の浅さ」と連動しています。

特にクロスSWOT分析である「積極戦略」が薄いのは、「機会」と「強み」が薄いからです。

更に「積極戦略」」で「同業他社とは違う圧倒的な差別化の中身とそれを販売するマーケティング戦略」が希薄なままでは、とてもじゃないけど審査官を納得させることは難しいでしょう。

本セミナーは好評のうちに終了しました。

後日、セミナー動画のみ有料で配信します。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

アフターコロナでは、一気に人手不足になると予想されています。

経済活動が徐々に戻れば当然の帰結と言えるでしょう。

そんな時、どういう仕掛けをしておけば、求職者・面接応募者は増えるのか？

これまでのブログとは異なるタイトルなので、面食らった方もいるかもしれませんが、

経営顧問をしている中小企業、医療介護施設で常に行っているコンサルティングの一つが

「人材獲得と人財定着コンサルティング」です。

だから、今回ご紹介する17のノウハウは、既にいろいろな事業所で実証済みなノウハウなんです。

ホームページを綺麗にしたって、コンテンツもなく求職者に訴求できる「中身」がないなら、応募に来るわけありません。

働き改革や賃金上昇など、「やりたいけど簡単にできない」という中小零細企業は多い。

「だから、ウチのような中小零細企業には人が集まらない」

とただ嘆くばかりです。

しかし、後継者がいて、次世代経営を考えるなら「新卒」「中途採用」「ヘッドハント」等の「人材確保」なくして、「継栄」ができるはずがありませんね。

特に中小零細企業ほど、人材獲得は不利な訳だから、そこに工夫が絶対必要です。

また、せっかく入社した中途や若手が6か月以内に退職してしまうのも、もったいない話。

簡単に言うと、「わずか6か月以内に見限られてしまう」訳です。

「合わない人材だから、退職は仕方ない」

「ウチの仕事についていけなかっただけの事」

そんな割り切りは、何の得にもならず、むしろそういう職場環境を放置していると、どんな人材が入っても「無駄死に」するだけ。

だから、

人材獲得・離職防止のノウハウは経営戦略と連動しています。

だから全体像を見ておくことが大事です。

何故、御社に人材が応募しないのか？

それは、求職者が興味を持つコンテンツが自社サイトのWebページに入っていないからです。

中小零細企業で知名度がないからだけではありません。

採用要項では単に条件だけ記載。

普通の事を普通のように記載しているだけ。

小さな出来事や小さな「強み」を「読み物」として魅力ある書き方にできてないのです。

「感情面」に訴えるワードが全くなく、他の会社と何ら差別化ができてない。

これは、福利厚生や賃金面のことを言っているのではありません。

そういうもので差別化は、中小零細企業やオールドエコノミー企業ではなかなか難しいものです。

だから、「見せ方の工夫」が必要なのです。

「面接さえきてきてくれれば、説得する機会」も出ますが、面接に来なければ何も説明できません。

もし、ホームページにコンテンツを加えるだけでで、今より少しでも求人の反応があり、面接希望者が増えたらうれしいですね。

この前も「求職応募者が増えるホームページの工夫　17ノウハウ」で表面的に少しだけ紹介しました。

　https://re-keiei.com/blog/smallbusiness/1474-2021-06-11-03-00-10.html

この内容を見てもらえれば分かりますが、中小零細企業でもできる事がまだまだあります。

また、YouTubeでも少しだけ紹介しています。

「御社に人材が応募しない15の理由」

要は、経営者がその気になって本気でホームページに掲載するコンテンツをつくろうという意欲があるかどうか、です。

気ままで全く反応がなかったホームページで、それを見たという求職者が、数人でも来たらすごくないですか？

しかも、きれいなホームページにやり直すなど、おカネを掛けずできればなおいいですよね。

そこで、

そこで、この中身をもっと具体的に、実例データを見せながら講義するzoomセミナーを開催するようになりました。

今まで、倍増成果のあった人材獲得のコンテンツや定着率向上の仕掛けノウハウを、一気に公開します。

●タイトル：

「面接応募者と定着率が平均２倍増の人材獲得・離職防止具体策セミナー」

●目的：人材獲得の為の経営戦略やホームページコンテンツが不足している箇所を共有。また求職者の立場で「見せる」事例を学習

●公開する17の実例ノウハウ：このノウハウを数個実施するだけで、成果のあった企業や病院も多いのです。

セミナー当日は、下記の内容の事例や実物を紹介（テキストPDFにも画像や文言、フォームが入っています）

●日時：2021年8月25日(水)　zoom入室13:20　講義13:30～16：30

●講義形式：zoomによるセミナー（申込入金後、zoom招待状を送付）

●対象者：経営者、後継者、税理士、コンサルタント　●募集人員50名

●受講料：8,000円（税込）/社（1社2名まで参加可）

　◆受講特典⑴：セミナーテキストPDF（80ページ）

　◆受講特典⑵：「人材を見抜く面接ノウハウ40チェックリスト」（PDF）

　◆受講特典⑶：収録動画を後日、YouTube限定公開で提供

※本特典は当日配布するアンケートにご回答いただいた方のみにお届けします。

※1社から2名参加の場合、同室で試聴する場合、どちらかがオーディオoffでお願いします。

お申込はこちらから

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdrLXbYvRSlrcF4NYQV1g2xs5AtWUekWmalGac8IuzsFdm9Xw/viewform?usp=sf_link

いい人材は、採用ホームページや企業PRのホームページを丁寧に作り込んだものを「誠意ある企業」として判断します。

この機会に、仕掛けを入れて「採用ホームページ」を大きく変えませんか？

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

アメリカでは労働人口（15700万人）の5500万人（35％）がフリーランス（雇用関係によらない働き方）だそうです。

日本で言えば6千数百万人の労働人口だから、2000万人位はいても不思議ではありません。

しかし、日本では統計調査で若干の開きありますが、概ね360～450万人と推計されています。労働人口比で６％足らず。

そして、今後ますますフリーランスが増えると予測されています。

資格を取り、スキルを修得してフリーランスとして起業したり、転職するのも結構ですが、その後の「自分経営戦略」をしっかり考えていかないと、結構挫折している人が多いという事です。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

求職者がホームページを見て、「この会社に一度面接を受けてみようかな？」と思うのは、ホームページに「感情的な表現」を出すことです。

それを一般的には「コピーライティング」と言っています。

多くの企業の募集要項は無機質で、アピールすべき事、求職者に読んでもらおうという意識がないものが多いです。

簡単に言うと、「求職者へマーケティングして募集」するという発想がないのです。

売上をつくる為には、ホームページやパンフなどにそれなりの気を使っていると思いますが。

SWOT分析、事業再構築計画書、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

当たり前と言えば当たり前ですが、「その新規事業の概念や良さは分かるけど、どうやって実現するのか？」

そういう疑問を持たれるでしょう。

売上を持続的に上げるプロセスや具体策が曖昧だと、どんなに思いや商品としての差別化、収支計画が立派でも相手にされないらしいです。

そういえば、第1次公募で採択率が高い認定支援機関では、コンサルタントや中小企業診断士が上位で、税理士が下位になっていました。

もしかしたら、このあたりは会計事務所は不得手な事が影響しているのか知れません。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

SWOT分析をすると、会社の「強み」をどこから、どう捻りだすかが大事になります。

「強み」とは「いい点」ではなく、購入動機に直結する「物理的な機能や経営資源」です。

しかし、多くのSWOT分析では

「ウチの社員は皆真面目である」

「社歴が50年ある」

「経営者が人格者で、業界からも信認が厚い」

「社内の４Sが徹底されている方だ」

「人材の定着率が高い」等々

これらは「良い点」であり、「強み」とは言い難いのです。

では、実際に「強み」を分析する時、どういう箇所にフォーカスして議論すべきか？

30項目あるので、今回はその1として、15項目を下記に掲載します。

「強み」の箇所とそのヒントも一緒に見てください。

ただいま、「SWOT分析スキル検定初級オンラインコース」が特典付きで開講中。

SWOT分析を本格的に学習するなら、国内唯一のこのオンラインセミナーは外せません。

8月末までのお申込がチャンスです。

詳しくは

https://re-kentei.com/swot-basic-online.html

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

7月2日に第2次公募の締め切られました。

第3次、第4次で申請を検討中の方に、是非とも事業計画書に入れてほしい項目を11点ご紹介します。

これは第1次採択結果の、見せて頂いた20件弱の不採択コメントから類推したものです。

ご参考にして頂ければ幸いです。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

中小企業を中心としたクロスSWOT分析について、これまで論じていますが、このSWOT分析は企業以外にも、自治体、観光協会や3セク、各種団体など幅広く活用されています。

とりわけ最近では「医療法人」「社会福祉法人」でもSWOT分析をする所が増えています。

これまでも多くの病院や介護施設でSWOT分析を支援してきましが、最近の病院のSWOT分析の進め方をご紹介したいと思います。

病院SWOT分析は主に「看護部SWOT分析」が一般的です。

Drはなかなか出席しませんし、コメディカルも平日の時間帯に時間を割くことは難しいものです。

看護部SWOT分析でも参加者は師長や主任だけで、シフト上数時間抜けられるかどうかで次第で、「看護部長と師長のみ」というケースも少なくありません。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

多くの企業や個人事業主、また我々コンサルティング関係や士業にとって、一番大事な事は「新規顧客を増やす」事です。

今回の事業再構築計画書でも、いかに持続的に「新規顧客が増える根拠」があるマーケティング対策が入っているかは課題になっています。

事業再構築補助金が採択されても、最初に大事な事はいかに新規の見込み客を増やし続けるかです。

この新規顧客開拓の企画や具体策が甘ければ、最初から躓きかねません。

むしろ、新規見込み客開拓の甘い計画書は最初から、採択されないでしょうけれど。

そこで、新規見込み客を集客するキーワードを考えてみたいと思います。