SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

求職者がホームページを見て、「この会社に一度面接を受けてみようかな？」と思うのは、ホームページに「感情的な表現」を出すことです。

それを一般的には「コピーライティング」と言っています。

多くの企業の募集要項は無機質で、アピールすべき事、求職者に読んでもらおうという意識がないものが多いです。

簡単に言うと、「求職者へマーケティングして募集」するという発想がないのです。

売上をつくる為には、ホームページやパンフなどにそれなりの気を使っていると思いますが。

１，その表現で求職者が興味をそそると思いますか？

今までの多くのホームページの「条件面」だけの募集要項（休日、給与、福利厚生・・・）などの条件面だけを書いています。

確かに大事ですが、似たような条件の中小企業が並ぶ採用要項の中で、「選択」されるには「目立ち」「納得されるWord」が必要です。

それなのに、全然魅力的でない募集要項ばかりです。

IT系企業の募集要項は、条件だけでなく「いかに仲間が素晴らしいか」「いかに仕事が素晴らしいか」「いかにチーム力が良いか」など、感情に訴求するWordがバンバン並びます。

翻って、昔ながらの中小企業の募集要項は条件面こそ、多少改善されていますが記載の仕方は30年前から何も変わっていません。

それは、募集要項を総務に任せているからです。

先進的な総務や採用担当者でない限り、「ダメなホームページのまま、リクルートメディアに掲載」そして、「なかなか当社には人が来ません」と平気で言ってきます。

２，求職者はホームページの表現でイメージする

ホームページが求職者がその企業を知る窓口であることは事実です。

「いい人材が欲しい」

と経営者が考えていても、ホームページが旧態依然ならどうしようもありません。

ここで言いたいのは、最新の機能やデザインのホームページにおカネを掛けて取り組むべきだ、と言っているのではありません。

そんな事をしなくても、コンテンツ次第でなんとかなります。

採用ページの基本は、「当社の採用条件」ではなく「求職者に選ばれるホームページ」にする事です。

求職者は、採用ページに何をどう記載しているかで、判断します。

当然、旧態依然の条件だけでは厳しいのは分かりますよね。

下記は看護師不足で悩むある病院で、私からのアドバイスで追加したWordです。

たったこれだけで一気に数名の看護師の採用ができました。

何がよかったのか？

考えてみてください。

⑴地域の中核病院として、高度な看護レベルが経験できる（スキルアップを目指す看護師にアピール）

⑵人間関係が良く定着率が上昇、安心して働ける職場（多くの看護師が人間関係で離職する事を、ここでは人間関係による離職率が比較的少ない事をアピール）

⑶看護環境や休日、賃金など大幅な処遇改善で、更に働きやすい環境に（賃金制度の改正や働き方改革で処遇が大幅に改善した事実をアピール）

⑷年休消化率が70％以上（平均的な病院をはるかに超えている）（ローカル病院ではこの年休取得率は良い方なのでアピール。年休がとりやすい事は良いイメージになる）

⑸男性看護師の育休休暇制度（過去数名しかいないが、実施した事実を元にアピール）

⑹福利厚生制度の充実（各種予防接種や住宅手当、駐車場無料等）（当たり前にようで、個人負担がある病院がある。そことの差別化になる）

⑺看護技術DVD・オンライン動画により、研修拘束時間の短縮化（研修が時間外で行う事を敬遠する看護師も多い。そこをアピール）

⑻入職支度金として、20万円支給（市外・県外の場合）（ここは思い切った施策を実施）

⑼クリニカルラダーやキャリアパスを具体的に整備（中小病院では整備してないところも多いので、そことの差別化）

⑽役職にならなくても、特定の専門スキルがあれば、昇給できる仕組み（リーダーになりたくない、管理職にはなりたくない、しかし給与は増やしたいというニーズが多いので、それへも対応している事実を掲載）

当然、入職支度金などのメリットもありますが、これまで普通の出来事の事を、改めてアピールしたのです。

３，求職者に興味を持たせるコピーライティング事例

では、実際にどんな事象が、魅力あるコピーライティングに変わるのか？

いかにイメージさせる表現を使うかです。

8月25日(水)　13:30～16:30　「求職者・面接応募者が平均２倍増の人材獲得具体策セミナー」を開催予定です。

詳しくは後日発表します。