以前もこのブログで、経営者面談ができない、コミュニケーション能力不足の監査担当者が「社長面談が増えた理由」として紹介しました。
その心は「定期的にチェックリスト」を持参して、それを説明する所から始めたという事でした。
その後、これを全員に展開していますが、確実に経営者からの反応が出ています。
実際どのように全員展開しているのか、その進め方を紹介しましょう。
会計事務所で「コンサル部門」を作りたいを考えている所長は結構多いようです。
しかし、過去の経験からそうそう簡単に「コンサル部門」が生産性を出すことが難しい事もある程度理解されているようです。
これまでの「会計事務所コンサル部門」が上手くいかなかったのには、相応の理由があります。
それは、
⑴専任者にリアルなコンサルティング場面、受注場面を同席経験させず、具体的な経験とイメージを持つ機会がなかった
⑵セミナー講師、ノウハウ・コンテンツを具体的なものがなく「一から企画する為、時間の空費と苦労」が多かった
⑶専任者へのコンサル教育が座学中心で、実際に体験させる機会がなかった
⑷眼で見えるツール、コンテンツを作成し、見込み客に具体的に提供できるアウトプットのツールがなかった
⑸専任者一人に任せず、二人三脚で支援してくれる顧問パートナー（実績のあるコンサルタント）がいなかった
⑹専任者をブランド化（出版著者、YouTube等）して、受注がしやすい環境構築をしていなかった
⑺コンサルティング部門専用の賃金・評価制度とMBO、KPIを設定せず、通常監査担当と同じ扱いにしていた
⑻共催セミナー企画から開催、無料経営相談会、悩み事解決まで一緒に行動してくれる師匠がいなかった
これまではコンサルタント部門担当者の資質ばかりに眼がいって、「受注から施工、ブランディング、経営顧問」までの仕組みをプロコンサルタントと一緒に作り上げていなかった事が要因といえます。
10月28日（水）は弊社スタッフが研修のため、オンラインショップ購入、問い合わせの対応ができません。
期間中に頂いたメールや留守番電話等への対応は、休暇空けの29日（木）以降とさせて頂きますのでご了承下さい。
当社がコンサルティングしている企業、会計事務所、病院施設でも「50代従業員」をどう処遇すべきか経営者は頭を悩ませています。
しかも、ニュースを見るとコロナ禍で大企業が50代社員に希望退職、早期退職、リストラを矢継ぎ早に発表しています。
とにかく「50代が悩ましい存在」であるかのようです。ちなみに私も50代後半です。
しかし、50代は一番カネがかかる世代です。
子供たちはまだまだ大学に行っているし、両親の介護、住宅ローン等、簡単に首を切られてはたまりません。
とはいってもこの50代の従業員は総体的にいろいろな課題があります。
今までは、相談依頼、無料経営相談の後に「コンサルティング企画書」を文書として提出し、その場でその企画内容を説明していました。
しかし、今はこの企画書提出後のプッシュ面談が難しい状況です。
見込み客も業績悪化で「コンサルティング費用捻出」を躊躇している最中、「どっちにしようか」と悩んでいる場合、「やらない」方の意思決定がかなり増えます。
もし、「やるか」「やらないか」紙一重で、経営者に「コンサルティング」の必要性をプッシュすれば受注の可能性が高くなる方法があれば、是非取り組みたいものです。
どんなコンサルタントや研修講師にも必ず現場や企画で製作したコンテンツがあるはずです。
このコロナ不況が厳しくなる2021年に向けて、それを商品化する事を考えませんか？
とにかく「対面型」「集合型」のコンサルティングや研修は激減しています。
その煽りで「コンサルタント収入が激減」した人も少なくありません。
このまま、コロナが2021年も続けば「コンサルタント稼業はお手上げ」になるかもしれません。
一般的に著者が渾身の出版をしようが、そこそこ有用な電子書籍を出そうが、即オファーが来ることは滅多にありません。
「本を出せば講演依頼が来る」
「本を出せば相談依頼が来る」
「本を出せば、どこかから取材に来る」
「本を見込み客にプレゼントすれば読んで、相談依頼が来る」
もし、こういう事を期待して出版を考えているなら、恐らくその期待はかなえられません。
実は、本や電子書籍には仕掛けがないと、見込み客からの依頼どころか何の反応も貰えないのです。
それがB to Bの現実です。
ある病院で管理職に対して「ハラスメントアンケート」を取りました。
その結果、明らかなハラスメントの確認はできませんでした。
しかし、この病院では立て続けに若手職員が辞めていっています。
その理由は上司、先輩の一部にある「ハラスメント」にある事は分かっています。
そのため、経営側と看護部長、事務局が相談してこのアンケートを行ったのです。
しかし、ほとんどの管理職にはその自覚もなく、むしろ「若手職員の能力不足」「やる気不足」を嘆くコメントが多数寄せられました。
この結果に経営側は愕然としました。
今回で最後の「コンサルティングコンテンツWeb販売 無料オンラインセミナー第5部、第6部、第7部」を公開します。
この動画シリーズは「zoom個別相談会」の席が埋まり次第、視聴不可になります。
第５部 コンサルティングコンテンツの形式
●データダウンロード
●オンライン動画
●講義音声
●zoom研修
第6部 コンサルティングコンテンツ販売の仕掛け
●コンテンツ販売用Webページのポイント
●魅力あるオウンドメディアでアクセスを増やす
●リスト収集とコンテンツ提供で維持
●コンテンツ価格帯と売りやすいキャンペーン仕方
第７部 コンサルティングコンテンツ販売のアクションプラン
●コンテンツ作成までの行動計画
●Web作成、販売開始までの行動計画
●Web掲載・販売後からの行動計画
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貴方が本気で2021年に「コンサルティングコンテンツWeb販売」を考えたいなら、
「コンサルティングコンテンツWeb販売 zoom個別アドバイス相談会」
に参加して、自分の「コンテンツ」の出し方、売り方をレビューして貰いませんか？
今年の日程は２つです。お早めにお申込ください。
A日程 2020年11月7日㈯13:30～18:00
B日程 2020年12月19日㈯13:30～18:00
詳細はこちらから
https://re-keiei.com/blog/consultant-office/1321-web-zoom.html
コロナ禍で、医療・福祉施設はリスクへの対応、そして稼働率低下・収益減少により、経営は大きなダメージを受けています。
更に追い打ちをかけるように、現場の疲弊や職員間のトラブル、リーダー責任者のリーダーシップ不全で「離職者増加」という厳しい環境が続いています。
そこで弊社が現在複数の医療法人/社会福祉法人でコンサルティングする中で、成果を出している
●「看護師・介護士の離職防止と効果的な求人対策ノウハウ」
●「モチベーションを維持するリーダー教育と人事評価システムづくり対策」
●「全職員を巻き込んだムダ撲滅・効率化・コスト削減策」
の「３策」を同時実現する為の具体策を６つの短時間講義に分けて、オンラインセミナーで公開します。
【このオンラインプログラムで学習できるノウハウ】は、
●コーチング型リーダー責任者教育、「ほめほめ作戦」での職員教育の仕方
●入職後早期離職を防ぐ「教育動画の作成から活用ノウハウ」
●行動評価型人事評価と職種別職能評価、ＫＰＩ評価ノウハウと、リーダー責任者によるフィードバックの仕方ノウハウ
●コロナ禍でも優秀な職員が入ってくる各種求人具体策
●職員が前向きに、コスト削減、現場品質向上、患者利用者満足度を上げる「医療福祉版カイゼン活動」ノウハウ
今年冬の賞与はかなり厳しい法人も多い事でしょう。
だから組織に対する期待を見せないと、２０２１年早々から「有能な職員から離脱」が始まります。
詳しくは下記からお入りください。
今回の「コンサルティングコンテンツWeb販売 無料オンラインセミナー第3部、第4部」では、
下記の内容を講義しています。
第３部 コンテンツ販売 当社のこれまでの経緯
●最初は医療介護のデータCDから
●リストがない中で、PPC広告もFAXDMも効果なし
●USPに沿った事例コンテンツから売上が増える
●データDLとオンライン教材とオウンドメディアとの連動から安定収益化
第4部 売れたコンサルティングコンテンツ事例紹介
●医療介護の現場ノウハウ
●課題別チェックリスト
●課題解決につながった「見える化」の実例
●オンライン動画
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貴方が本気で「コンサルティングコンテンツWeb販売」を考えたいなら、
「コンサルティングコンテンツWeb販売 zoom個別アドバイス相談会」
に参加して、自分の「コンテンツ」の出し方、売り方をレビューして貰いませんか？
今年の日程は２つです。お早めにお申込ください。
A日程 2020年11月7日㈯13:30～18:00
B日程 2020年12月19日㈯13:30～18:00
詳細はこちらから
https://re-keiei.com/blog/consultant-office/1321-web-zoom.html
コンサルタントや経営支援をしてきた人には何らかのコンテンツがあるものです。
今のwithコロナの時代では、対面型のコンサルティングは大きく制限され、それに伴いコンサルティング売上や研修セミナー売上が激減し、2021年に向けて「事業計画」をどう組むか、悩ましい方もいると思います。
もし、「コンサルティング・セミナー・研修売上」以外に、「非コンサルティング売上」であるコンサルティングコンテンツをWeb販売できれば、「コンサルティグ収入減少分を少しでも補填」ができます。
この「コンサルティグコンテンツ」をどのようにWeb販売できるように商品化するのか？
コンサルタント経験の中からデータやテンプレート、実例マニュアル類は持っていても、その販売までに流れや段取りをご存じない方がいます。
それは「宝の持ち腐れ」です。
また、「こんなの売れないよ」と最初から「コンテンツWeb販売」を考えようとしない方もいます。
内容が薄く、ネットで無料で直ぐに手に入るものなら「コンテンツWeb販売」は成立しませんが、ちょっと専門的で、それを求める人は少数だが、欲しい人はおカネを出しても欲しいコンテンツもあります。
そういうものをほじくりだして、第2の収益減にもっていきませんか？
- 【SWOT分析と事業再構築】2021年のコンサルタント事務所経営を考える
- 書籍を出版して独自のブランディングとコンサル受注につなげる
- 医療、福祉の現場で「短期退職」を防ぐノウハウ
- 【SWOT分析と事業再構築】コンサルタント・会計事務所監査担当者へ「コロナ対策ノウハウ支援キャンペーン」開催
- 【SWOT分析と事業再構築】「チェックリストコンサルティング」ならアドバイスの幅が一気に広がる
- 【SWOT分析と事業再構築】やっぱり、顧客は対面を求めている？
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「こんな実例ノウハウを、こんな価格で売るって正気ですか？」と仲間のコンサルタントがあきれた「コンサルティング現場で活用した実例ノウハウ」があります。クライアントとの面談や会議で、また研修時に「見せるツール」しかも記入実例付きのリアルテンプレートを豊富に掲載。
