最近は経営コンサルタント起業の為のいろいろなセミナーやオンライン講座が増えています。

コロナ禍の中で、転職や起業でこの世界を目指そうと思っているのでしょう。

これまで35年間のコンサルティング経験の中で80人以上のコンサルタントやコンサルタント起業者の育成やサポートをしてきました。

この経験から言える事は「自分の経験した事がない知識ノウハウをいくら学習してもコンサルタントとして稼げる確率は低い」という事です。

巷間、Webマーケティング知識を教えるコンサルタントや心理学を応用したコンサルティング、財務分析から入るコンサルティングなど、いろいろなパターンがあります。

経験がある知識なら修得も早いし、その活かし方もイメージが沸きます。

そういう人は行動に移せるでしょう。

しかし、初めての知識でセミナーを受けた時点では「スゴイ、これならいけそう」とフワーッとした感動があっても数字後、どう行動していいか分からず、セミナー受講だけした、で終わる事もしばしば。

何故、即コンサルティングに活かせない未経験の知識を学ぼうとするのでしょうか？

コロナの影響もあってWebやSNSでのコンテンツ提供をするコンサルタントや会計事務所、そして一般事業所も増えています。

コンテンツとは「文書」「動画」「画像」に代表されるアウトプットです。

しかし、このコンテンツの継続的な提供がなかなか続かない事が多いのです。

どうもコンテンツというものは、どんなに良いもので付加価値があっても散発的だとあまり評価されないようです。

特にYouTubeやSNSなどは「継続性」があって初めて、認知されるようです。

ではなぜ、コンテンツ提供が継続しないのか？

コンサルタントや経営支援をしてきた人には何らかのコンテンツがあるものです。

今のwithコロナの時代では、対面型のコンサルティングは大きく制限され、それに伴いコンサルティング売上や研修セミナー売上が激減している事と思います。

しかしコンサルティングコンテンツをWeb販売できれば、「コンサルティグ収入減少分を少しでも補填」ができます。

この「コンサルティグコンテンツ」をどのようにWeb販売できるように商品化するのか、コンサルタント経験の中からデータやテンプレート、実例マニュアル類は持っていても、その販売までに流れや段取りをご存じない方がいます。

毎月「zoomによるSWOT分析ロープレ個別レッスン　プレミアムver」を開催しています。

以前ならロープレ（模擬訓練）も実際の研修会場で行っていましたが、今はオンラインでできます。

何故こんな企画を5月から始めたかというと、「コンサルティング現場は失敗経験の積み上げ」からしか体得できないからです。

SWOT分析も実績数を増やし、経営戦略の協議を行うには「最初から成功しているスーパーマン」はいません。

誰も何らかの失敗を繰り返して、そこそこのレベルになっています。

かく言う私も最初の方は失敗ばかりでした。

しかし、回数を重ねるごとにコツが分かり徐々に円滑に進んでいくものです。

無料電子書籍はコンサルタント事務所にとって必須のツールです。

しかし、多くのコンサルタントは無料電子書籍の内容や活用方法を熟知してない方が多いようです。

無料電子書籍はその使い方や目的次第で、大きなセールスポイントになりコンテンツの整理にもなります。

ではコンサルタントらしい無料電子書籍とはどういうものでしょうか？

「うちの事務所はMAS業務をしています」

と自信をもって話してくる職員にいろいろ聞くと結局やっている事は「財務をベースにした経営分析、キャッシュフロー計画、経営計画のPDCA」がほとんど。

経営者からすると

「財務的な問題点は分かった」

「経営分析上の問題点は分かった」

で、具体的にはどうすればいいのか？

これが率直な疑問です。

この質問になると総花的になり、挙句の果てには世間話とも議論ともつかない会話で、何か具体的な決定事項は何も生まれないばあいが多いですね。

経営者からすると、「もっと具体策に踏み込んでよ」といいたい筈。

しかし、「税理士事務所にそこまで要求するのはムリか」と諦めていることもしばしば。

「コンサルティングコンテンツを販売したいけど、どうしたらいいですか？」

ここ最近複数の方から相談を受けました。

コロナショックで対面型コンサルティングや研修の売上が激減し、新たな収益源を模索して方が多いようです。

オンラインビジネスの進め方などは他のサイトでもたくさん紹介されていますが、「コンサルティングコンテンツ」を売る為のノウハウに限定すると、なかなか入手できないでしょう。

当社も「コンサルティングコンテンツ」の販売を始めて９年くらいになりますが、当初は試行錯誤の連続でなかなか生産性が上がりませんでした。

専用ホームページ作成に投資した金額ほど稼げないし、SEOも簡単にいかず、しかもPPC広告などの回す原資も限られているし、あまりにもクリック単価が高くて挫折したものです。

それでも継続して何とか年間500万円以上稼ぎだしたのが４年前からです。

ここ最近はWebでのコンテンツ販売は1000万円目標に徐々に近づきつつあります。

本業の経営顧問の売上、セミナーや検定の売上にプラスして、このオンラインコンテンツの売上は魅力的です。

しかも、今回のようなコロナショックで「対面型コンサルティングやセミナー」の売上が下がる中、感染に関係なく業績に寄与しています。

では、どんな事を行うべきか？

コンサルティングや会計事務所の監査現場で、経営者などと面談する際、いろいろな会話になると思います。

そして経営者から質問や相談をされれば、何らのアドバイスをしているのではないでしょうか？

問題は

●そのアドバイスが的を射ているか

●経営者は納得しているか

●そのアドバイスを元に経営者は行動しているか

こう考えると単なる世間話の延長線のような「経営者面談」が多いのではないでしょうか？

私の基準は、経営者からの質問相談で何らかのアドバイスした時

●経営者が復唱してきた

●経営者がメモに書いた

●経営者が関係者を呼び、再度アドバイスを求めた

など何らかのリアクションがあった時は、そのアドバイスは有効に働いたと思っています。

コロナ融資で多くの企業が返済据置を選択しています。

政府系金融機関なら据置が18か月、一般銀行なら最長3年も多い事でしょう。

今のコロナショックでの売上ダウンによる資金繰り悪化を補填する為の緊急融資ですが、今後もwithコロナで本格的な回復は望めませんね。

むしろ、景気悪化、倒産増加、失業率上昇という懸念の方が現実的です。

そんな状況で返済据置期間が終了し、返済が始まったら前準備のない中小企業は途端に倒産や大規模な縮小を余儀なくされるはずです。

しかし、コロナの影響も含めて、まだ多くの中小企業はその準備をしていません。

一番近くで見ている会計事務所も返済が始まる「2021年問題」「2023年問題」に対して具体的な指導や経営改善の支援をしているようには見えません。

当社では会計事務所に対してKPI（key Performance Indicator＝重要業績評価指標）監査のノウハウを提供しています。

一般的は予実管理モニタリングである、売上や利益などの「結果」と「目標」「昨対」だけの比較に対してチェックしても総花的な議論になってしまい、監査後面談の中で「具体的な決定事項」までは進まないケースが多いでしょう。

KPIとは「結果」の収支ではなく、その結果に影響する「KGI（key Goal Indicator＝重要到達指標）」を実現する為のKSF（key success Factor＝重要成功要因）を決めて、それを数値化したものです。

簡単に言うと、業績に直結する「行動プロセス」を指標化したものと言えます。

本格的に体系的に行うにはBSC（バランススコアカード）を学習すべきですが、シンプルに簡素化したい場合は「KPI監査」から直接入っても問題ないでしょう。

BSCでおススメのサイトがこちら（青森でBSCを全国展開されている税理士の若山先生が推進している（株）若山経営の戦略ナビ）

http://wakayama-keiei.jp/navi/