SWOT分析、KPI監査、採用氏サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

コンサルタントや今後コンサル起業を目指す方と「Zoom面談」をすると、結構な確率で「USP（独自のウリ）」の設定に戸惑っている方がいます。

得意な事、強みに絞り、それを深堀することがUSPなんですが、それができないようなのです。

絞り込みはしたいが、マーケットのニーズや営業PRの事を考えると、どうしても「広めのPR」になっているようなのです。

マーケティングの世界では「１つに特化することが、USPとブランディングの王道」だと言われます。

なのに、その一つを絞ることの恐怖感やコンテンツ不足から、いろいろ手を出す習性があるのです。

ではどうやって「強み」を一つに絞り、それをUSPに育てて、ブランディングまでもっていくのか？

その流れと工程を紹介しましょう。

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

これまで5冊の共著出版をしてきました。

現在も2023年3月の発売に向けて、5名の「RE嶋田塾マスターコース受講者」の方と毎月sessionを重ねています。

この共著出版をした延べ12名の方々は共著出版をどのように活用しているのか？

また、出版を通してどんな成果や効果があったのか？

数名の方から聞いた話をご紹介したいと思います。

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

先日愛読書の「日経ビジネス」に、DeNA創業者で会長である南場氏の記事がありました。

DeNAがスタートアップのファイナンス支援のために、独特のベンチャーキャピタル事業を立ち上げて支援しているという話でした。

その中で日本のIPO（新規上場）が、欧米や中国と違い小粒になっている現状を打開する支援として「日本的縛りや早期IPOを狙うCVC（コーポレートベンチャーキャピタル）」ではなく、創業者に余裕も持たせ、大きなIPOとIPO後の再成長まで支援する」というものです。

日本の株価の時価総額の規模のある大企業は、この40年間位あまり変わっていません。

反面アメリカのそれは、GAFAMに代表されるように、新進気鋭の企業が大企業化し、昔ながらの重厚長大産業は下位に下がっています。

コンピュータ分野でも、今も残っているのはIBM位で他は消滅したか名を変えたかです。

それだけ新陳代謝が激しいから経済がいつの時代も活気があるのでしょう。

ここで言いたいのは、「中小企業の経営者も小さくまとまっている場合ではない」ということ。

バランスばかりを考えると、どうしてもこじんまりしてしまい、ブランディングも規模感も魅力のないものになります。

ましてや「人手不足が常態化する現代」では、そういう魅力のない企業には人は集まりません。

スタートアップも自社の「強み」を徹底的に深耕拡大する事でIPOを狙い、そこに魅力を感じた優秀な若手や中途の有能な転職組を引き付けます。

我々、中小企業も「強み特化」ができないはずがありません。

そこで徹底した「強み特化型経営」を推進する事をクロスSWOT分析を通じて、弊社では提案しています。

これまで400を超える事業所で「クロスSWOT分析」のコンサルティングを実施（多分、日本で一番SWOT分析をしたコンサルタント）してきて、「強み」と「ニッチニーズ・ニッチ市場」を整理した経営者が笑顔になった姿をたくさん見てきました。

経営者も幹部も「強み」が分かり、それが活かせるニッチニーズ・ニッチ市場を見つけ、それを掛け合わせた「独自戦略のすすめ方」が分かると、今がきつくても笑顔になるのです。

先日（10月26日）も「強み特化型SWOT分析を使った根拠ある経営計画書zoomセミナー」を弊社主催開催し、コンサルタントや会計事務所を中心に50名の方が参加されました。

そこで話した一部をご紹介します。

11月23日㈭勤労感謝の日に「採用サイトコンテンツコンサルティング・コピーライティング1日研修」を東京神田の会場とZoomのハイブリッドで開催します。

このセミナーでは「求職者が来ない」「若手が辞めていく」そんな中小零細企業で「採用サイトをこう変えたら、求職者の反応がでますよ」というノウハウと実績を公開します。

詳細はこちら

https://store.re-keiei.com/pages/recruitment-contents-seminor

尚、メルマガ会員の方は、まだ早割価格33,000円（税込）で受講できます。

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2024年は物流業者をはじめ建設業なども時間外労働の上限規制が義務化され、人手不足が深刻化していきます。

更に他の業種でも「人手不足は常態化」し、「仕事はあるのに、ヒトがいない」という現実に悩まされている経営者は多いのです。

そこで弊社はコロナ禍以前から顧問先を中心に「採用サイトコンテンツコンサルティング」を実践してきて相応の成果を出しています。

そのノウハウの一部は2022年出版した下記の「社長、そんな採用サイトでは絶対にいい人材は獲得できませんよ」に記載しています。現在それ以上にいろいろな取り組みから結果を出しているのです。

では実際の「採用サイトコンテンツコンサルティング」はどのように進めているのか？

最近の事例を踏まえて紹介します。

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

現在「RE嶋田塾」では、第4期の塾生募集を行っています。

もし、あなたがこんな課題をお持ちなら、「RE嶋田塾」で学習する事でかなり改善します。

• まだコンサルタントとして「実例サンプル」がない方​
• コンサル現場、営業現場でのヒアリングやコーチング質問に自信がない方
• これからコンサルタント起業を目指す方​
• 顧問先の現場でMAS業務を深めたい会計事務所監査担当者​
• コンサルティング部門・チームを立ち上げたい会計事務所​
• 顧問先の経営課題に「見える化」で具体的に提案したい社労士​
• 専門業務以外で、企業や事業所に付加価値をつけたい士業​
• 生保やB to Bの法人営業で経営者との関係を深めたい方​
• コンサルタントとして「経営顧問収入」を増やしたい方​
• ㈱RE-経営嶋田の技術、思考を直接学習したい方​
• コンサルタントのマーケティング戦略を学習したい方​

「RE嶋田塾」に参加しているコンサルタント、税理士、士業の方からはこんな声を頂いています。

• 今までのコンサルタント養成講座との一番の違いは、嶋田先生自体が第一線で活躍されている経営コンサルタントで、そのリアルなノウハウや事例データは、他では手に入らない
• 夜の３時間は時折眠くなりますが、昼間の仕事に影響しないので、この時間帯は本当に助かります。
• あまり持ち上げたくはありませんが、とてもコスパのいい研修です（笑）
• 嶋田先生の実務ノウハウを少しでもパクって、関与先に提案しています。アウトプット型コンサルティング最高
• 余計なお世話ですが、もっと費用が高くても十分間尺に合う養成講座です。しかし値上げがしないでください（笑）
• 私が一番習得したいのは「SWOT分析」「KPI監査」「経営承継の可視化」です。これさえあれば何とかやっていけそうな気がします。
• ヒアリングしながら文書化していく「アウトプット型コンサルティング」は、どの中小企業でも即効性があるので、もっともっと鍛錬していきたいです。　　
• 参加できない時や、一度聞いた講義で再度聞きたい内容のある時は、後日送られるzoom収録動画を頂けるのはありがたいです。等々

この「RE嶋田塾」で習得できる学習効果は

• コンサルティング売上・経営顧問売上のポイントが分かる
• 経営者面談やコンサル現場での「ヒアリング」「コーチング質問」「文字化」のリアルが学べる
• ブログ、メルマガ、SNSでの情報提供の仕方が分かる​
• 自社のホームページの「オウンドメディア」の作り方が分かる​
• 自身のUSP（独自のウリ）の決め方が分かる​
• クライアントや見込み客に「提案できる事例ツール」が手に入る​
• 顧客へ提出する年間指導計画のコンテンツが分かる​
• セミナー講演時に、事例コンテンツが発表できる​
• 独自の研修商品が開発できる
• 他のコンサルタントの事例が学習でき、触発される​
• 各自のコンサル・研修商品の是非のアドバイスがもらえる​
• コンサルタントのブランディング・出版戦略が分かる​

コンサルタントは一人で悩まず、成功事例を知り、一つ一つ行動することが大事です。

会計事務所のMAS業務のレベルを上げるには、「見える化」された実例を習得する事が早道です。

士業・保険パーソンが法人開拓やコンサル受注をするには「他社事例解説」が一番効果的です。

これらを学習できるのが「RE嶋田塾」です。

そこで第４期「RE嶋田塾」募集で入会された方（再入会も含む）には、大きな特典をご用意しました。

それは、私嶋田と90分のZoomでの「コンサル起業、USPづくり、コンサル裏秘術などの個別相談」を無料で実施します。

これまで私との個別面談で多くのコンサルタント、士業の方が「何らかの気づきと答え」を出してきました。

本来この個別相談は90分で77,000円（税込）を頂いているものですが、「第4期RE嶋田塾　入会特別キャンペーン」で2024年1月末までの入会又は再入会に限らせて頂きます。

是非この機会にあなたも「RE嶋田塾」で一緒に学びませんか？

詳細とお申込みは

https://store.re-keiei.com/pages/re-shimada-course

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

2024年から始まる「RE嶋田塾」のマスターコースでは、SWOT分析に強い「上級KPI監査士」、「採用促進SWOT分析」につよい「採用軍師」の資格を授与します。

ちまちま少しずつ勉強するより、一気に1年間で「経営戦略SWOT分析とKPI監査」「採用促進SWOT分析」のトップブランドを創りたい方こそ、おススメの民間資格です。

「KPI監査士」（RE-経営が商標登録済み）「採用軍師」（商標登録申請中）は、「売上利益という結果につながる行動プロセスの数値であるKPIを監査モニタリング」、そして「採用促進SWOT分析」の専門職です。

企業の収支結果は、クロスSWOT分析での「強みを活かした特定の商材対策とその行動の数量」に比例します。

この行動プロセスを徹底的にチェックと対策立案をコーディネートするのが「KPI監査士」です。

だから「SWOT分析」から生まれる独自戦略とKPI監査の仕組みを導入すると自ずと「何らかの業績変化と行動量のアップ」が期待されるのです。

今までのように「売上・利益」の結果をいくらモニタリングしてもなかなか効果が出ないのがMAS業務の限界とも言えます。

そのSWOT分析のスキルを高め、KPI監査士の上級資格者、そして採用軍師のスキルを育成し、ブランディングするのが「2024年RE嶋田塾マスターコース上級KPI監査士ver」です。

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

2024年に弊社では「RE嶋田塾マスターコース　上級KPI監査士ver」を6名募集中です。

この「RE嶋田塾マスターコース　上級KPI監査士ver」は、「クロスSWOT分析とKPI経営のエキスパート」を1年間の限定訓練で育成するプログラムです。

2024年度RE嶋田塾マスターコースの詳細内容が下記の動画で解説しています。

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

2024年3月をめどに「シンプルBSCとKPI監査で業績を上げる経営計画書ノウハウと実例（仮称）」を出版予定です。

これは、私と日本大学経済学部教授の藤野先生、若山経営の若山代表税理士を中心に後3名の方との共著スタイルで出版します。

私の執筆担当箇所（約50000文字）はほぼ出来上がり、他の方の執筆提出を待つばかりです。

この「シンプルBSCとKPI監査で業績を上げる経営計画書ノウハウと実例（仮称）」は、BSC（バランススコアカード）をシンプルにした手法と私のクロスSWOT分析とKPI監査の理論を融合したノウハウと実際の導入企業事例を数社細かく紹介します。

本書では業績があがる企業に共通した「BSCと強みを活かしたKPI経営」のノウハウを初めて体系的に公開したものになります。

またこのノウハウを弊社の「KPI監査士検定」でも展開していきます。

2024年以降「シンプルBSCとKPI監査で業績を上げる経営計画書」とそのモニタリングで、私と一緒に学習し事例を経験し、本書とは別に特別の訓練を受けて事例本を出す方を「上級KPI監査士」として認定する予定です。

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

最近のマーケティング戦略や自社PRとして「ホワイトペーパー」を作成し配布やダウンロードして「見込み客開拓」や既存顧客へのPRに活用している企業やコンサル、士業、フリーランスが増えています。

「ホワイトペーパー」とは本来政府が報告書として発行する「白書」が語源で、マーケティングでの「ホワイトペーパー」とは、ある商品やサービスの見込み客に対して企業が提供する課題解決のソリューションの書かれた資料（電子書籍等）のことです。

そのホワイトペーパーをWeb等から無料ダウンロードしようとすると、事前にメールアドレスや名前など個人情報の入力を求めます。

そうやって企業、士業、コンサルは見込み客（リード）の情報を入手するのです。

この「ホワイトペーパー」の使い方次第でコンサルタントや税理士、又はその顧問先の企業の営業に有効に機能していきます。

これまでも「自社PR用の小冊子や電子書籍」を作成した経験があるでしょうが、それをもっと深堀して「課題の原因とソリューションの具体的な解決策まで記した」ものがいわゆるホワイトペーパーです。

実は弊社もこの考え方でこれまで無料電子書籍を20冊以上公開してきました。

そのお陰でメルマガリストも15000名を確保しました。

弊社の無料電子書籍ダウンロードはこちら

https://www.re-keiei.com/service/free-report.html

ではこのホワイトペーパーをどう活用するか？

その具体策を紹介します。

SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

2023年10月～2024年2月まで、金融機関専門の出版社とコラボして「銀行員コンサルティング塾」をzoomで開催しています。

このプログラムの提案は今年の5月から仕掛けてきました。

これは金融機関の融資渉外担当者の「経営者面談力」を高め、ミニコンサルを提案するスキルを身に着ける為です。

弊社の銀行の歴代担当者（支店長代理）や顧問先の銀行担当者の言動などを見て「困った銀行員」が多いなあと感じていた矢先でした。

この出版社と取引のある複数の銀行の本店の幹部から同様の問題提起を貰っていたようで、出版社の意向と弊社の意向とノウハウが合致して本企画が生まれました。

今回の初回コースでは3行47名が参加登録しました。

当日は31名が受講。

このzoomセミナーの為、専用の230ページに及ぶテキストを制作（全執筆を担当）しました。

このテキストに書かれている目次が

ある銀行の本店人事部の方は、このテキストの目次を見ただけで、行員の受講を決めたそうです。

このテキストは非売品ですが、ご希望があればパワーポイントでのデータ提供（資料データ込）、3万円（税別）でお譲りします。

ご希望の方は、メールで直接お問い合わせください。

今後の「銀行員コンサルティング塾」の概要です。

このように５つのツールやフレームを活用して「経営者面談力を上げる質問ヒアリング技術」を学習するプログラムです。

一部の銀行から公開セミナーではなく、自行独自の研修を提案してほしいという声も頂いているので、2024年はそういう研修も取り組みたいと思います。

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YouTubeで「SWOT分析と経営承継」と検索してください。

https://www.youtube.com/channel/UCTy_ms3Ctv4QCbm8kPTZoXw