嶋田利広ブログ

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

SWOT分析をすると、会社の「強み」をどこから、どう捻りだすかが大事になります。

「強み」とは「いい点」ではなく、購入動機に直結する「物理的な機能や経営資源」です。

しかし、多くのSWOT分析では

「ウチの社員は皆真面目である」

「社歴が50年ある」

「経営者が人格者で、業界からも信認が厚い」

「社内の４Sが徹底されている方だ」

「人材の定着率が高い」等々

これらは「良い点」であり、「強み」とは言い難いのです。

では、実際に「強み」を分析する時、どういう箇所にフォーカスして議論すべきか？

30項目あるので、今回はその1として、15項目を下記に掲載します。

「強み」の箇所とそのヒントも一緒に見てください。

ただいま、「SWOT分析スキル検定初級オンラインコース」が特典付きで開講中。

SWOT分析を本格的に学習するなら、国内唯一のこのオンラインセミナーは外せません。

8月末までのお申込がチャンスです。

詳しくは

https://re-kentei.com/swot-basic-online.html

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

zoomの「SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化」のオンラインサロンを毎月2回実施しています。

最近は、「事業再構築計画書のレビューをしてほしい」という参加者ニーズが増えています。

実際にある経営者が作成した事業再構築計画書を画面共有して発表してもらいます。

それに対して、私だけでなく、他の受講者からもアドバイスをしてもらう事で、「第3者視点」の貴重な意見を貰う場にしてもらっています。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

今回の事業再構築計画書で、改めてクロスSWOT分析の重要性が確認されました。

多くの事業計画書をレビューするにあたり、「この計画書では内容が浅い」と感じるものはほぼ「クロスSWOT分析の浅さ」と連動しています。

特にクロスSWOT分析である「積極戦略」が薄いのは、「機会」と「強み」が薄いからです。

更に「積極戦略」」で「同業他社とは違う圧倒的な差別化の中身とそれを販売するマーケティング戦略」が希薄なままでは、とてもじゃないけど審査官を納得させることは難しいでしょう。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

6月下旬に第1次の事業再構築補助金の採択結果が発表されます。

巷では採択率が50％だの40％だのと言われていますが、正直のところ誰にも分かりません。

ただ「せっかく頑張って作成した事業計画書」が採択される確率が少ない事は確かです。

では、仮に採択されなかった「事業計画書」はどうしますか？

再度中身を加筆修正して再申請するか、諦めるか、また他の活用をするか？

特に今回個人事業主の方で「事業再構築計画書」をはじめて作成された方には、是非「経営計画活用の習慣化」に活かしてほしいと思います。

SWOT分析、事業再構築計画書、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

当たり前と言えば当たり前ですが、「その新規事業の概念や良さは分かるけど、どうやって実現するのか？」

そういう疑問を持たれるでしょう。

売上を持続的に上げるプロセスや具体策が曖昧だと、どんなに思いや商品としての差別化、収支計画が立派でも相手にされないらしいです。

そういえば、第1次公募で採択率が高い認定支援機関では、コンサルタントや中小企業診断士が上位で、税理士が下位になっていました。

もしかしたら、このあたりは会計事務所は不得手な事が影響しているのか知れません。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

新刊「事業再構築　クロスＳＷＯＴ分析で創り出す戦略立案・事業計画作成マニュアル」

の発売を記念した特別企画が決定しました。

第３次第４次に「事業再構築補助金」申請を予定している方で

●新規事業アイデアはあるが、事業計画書を書ききれていない方

●事業計画書Jの前段階で、新規事業アイデア自体が曖昧で確定できていない方

●ＳＷＯＴ分析を使った事業再構築　事業計画書が自分だけではできない方

●会計事務所のアドバイスも、いまいちピンとこない方

●事業計画書の内容に不安がある方

●内容について第３者の視点、アドバイスが欲しい方

そんな方の為に「事業再構築　事業計画書」をSWOT分析から作り上げる２０時間　ｚｏｏｍ合宿研修」を開催します。

ＲＥ－経営の嶋田が直接指導する「２０時間のリモート合宿」で一気に「事業再構築計画書」の骨格を作成しませんか

日時は、　

2021年７月23日(金)（10:00～17:30）

　　　  7月24日(土)（10:00～17:30）

　　　  7月31日(土)（10:00～17:00）

の３日間です。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

7月2日に第2次公募の締め切られました。

第3次、第4次で申請を検討中の方に、是非とも事業計画書に入れてほしい項目を11点ご紹介します。

これは第1次採択結果の、見せて頂いた20件弱の不採択コメントから類推したものです。

ご参考にして頂ければ幸いです。

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

事業再構築計画書を作成しやすくするために開発した「記載指定がある進化版クロスSWOT分析シート」が、ある場面になるとむしろ「旧型クロスSWOT分析シート」の方が有効だという場面に出くわしました。

先ず、「進化版クロスSWOT分析シート」は下記のようなものです。

「積極戦略」だけを見てみると、こんな感じです。

これを見ると「何を聞き、どう書けば良いのか、一目瞭然であり、ヒアリングされた経営者も意見が言いやすい」という事で、多くの方から高い評価を受けています。

しかし、「記載指定」がある事の制約を受けてしまい、記載指定からはみ出た意見を集約しにくくなるという事例が起こっているのです。

逆に下記の「記載指定がない昔ながらのクロスSWOT分析シート」だと自由に書けるというメリットはあります。

但しこのシートではSWOT分析をコーディネートするコンサルタント、会計事務所の個人スキル次第で大きな差が出てくるという弊害があります。

ある意味、前述の「進化版クロスSWOT分析シート」を開発した理由は、「誰でもこの記載指定に従って書けば、ある程度の内容になりやすい」という汎用性を狙っての事でした。

我々プロが行うSWOT分析は「記載指定」なんてない方が自由でいいのは分かっていましたが。

しかし、「記載指定がある進化版クロスSWOT分析シート」が障害になることが起こるとは‥‥

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

今回の第1次採択結果を踏まえて、不採択理由のコメントにあげられているのが

●本当にそんなに売れるのか、売れる仕掛けや対策が不足

●本当にそんなに新規顧客が集まるのか、販売チャネルの検討不足

●競合他者分析が不足、知名度のない会社がそこまで差別化できる理由が不足

●同業者ではそういう無料で行っているサービスがあるが、収益が上がる理由が見えない

●商品や戦略にイノベーションを感じない　　等々

こんなものでした（当社の関連先からの聞き込み）

ほぼ全部「マーケティング戦略」に関するものです。

確かに中小企業庁の担当部長が行政事業レビューで指摘していた事です。

SWOT分析と事業再構築、経営承継の可視化コンサルタントの嶋田です。

コロナ禍で本業が不振を極め、新たな事業展開が必要だと考えている経営者も多いでしょう。

今は政府の「事業再構築補助金」もあるのでチャンスです。

当社に相談される経営者の方の多くは、

●「〇〇の新規事業をしたいが、どう事業計画書に書けば良いか？」

●「クロスSWOT分析で新規事業アイデアを肉付けしたいがどうしたらいいか？」

●「この事業計画書で採択されるだろうか？」

こういうご相談です。

今はzoomを使って個別対応をしているので、ご興味のある方は、こちらから。

https://re-keiei.com/blog/swot/1440-zoom.html

しかし、

●「本業が今後も厳しくなるから、早く新しいビジネスをしたいが、何がいいのかわからない」

●「どの分野に進出しても競合があり、儲かるというイメージがない」

●「事業をM&Aして辞めたいが、借金もあるし、買い手も見つからないし、どうすれば良いのか」

実際にはこういう悩みの方も多いのですが、実際に相談に来られる方は稀です。

多分会計事務所の担当者には相談されているのだと思いますが、多くの会計事務所ではその対応策を知りません。