当社では会計事務所に対してKPI（key Performance Indicator＝重要業績評価指標）監査のノウハウを提供しています。
一般的は予実管理モニタリングである、売上や利益などの「結果」と「目標」「昨対」だけの比較に対してチェックしても総花的な議論になってしまい、監査後面談の中で「具体的な決定事項」までは進まないケースが多いでしょう。
KPIとは「結果」の収支ではなく、その結果に影響する「KGI（key Goal Indicator＝重要到達指標）」を実現する為のKSF（key success Factor＝重要成功要因）を決めて、それを数値化したものです。
簡単に言うと、業績に直結する「行動プロセス」を指標化したものと言えます。
本格的に体系的に行うにはBSC（バランススコアカード）を学習すべきですが、シンプルに簡素化したい場合は「KPI監査」から直接入っても問題ないでしょう。
BSCでおススメのサイトがこちら（青森でBSCを全国展開されている税理士の若山先生が推進している（株）若山経営の戦略ナビ）
「経営承継戦略アドバイザー検定 オンラインコース」の開設記念キャンペーンは、ご好評につき7月10日まで延長します。
まだお申込でない方、「経営承継の可視化」にご興味がある方はこの機会に受講料「25％キャンペーン割引」をご活用ください。
コロナショックで業績悪化の企業が多いですが、この影響を受けてない健全企業でも「経営承継の課題」は刻一刻と近づいています。
しかも「財産相続承継」「相続税」だけでは差別化できない中、「非財産相続承継の可視化」は新たなニーズであり差別化に直結しています。
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MBO（Management By Objectives）とは目標管理制度という意味です。
いろいろな医療法人、社会福祉法人でも「目標管理」を入れて、それを何らかの評価査定に反映していると思います。
しかし、その目標管理にはいろいろな課題があります。
●目標の設定基準がきめられないので、不公平感が出る
●部門や職種で設定基準が異なり、管理者によっても軽重の判断が異なる
●目標管理というノルマ意識で逆にモチベーションダウンになる
●本来は部門で追いかける目標が個人に落とし込みすぎ
●目標管理達成の言葉が曖昧で、到達かどうかの判断ができない
●目標の中間チェックはモニタリングがないと、ただ設定するだけで形骸化してしまう 等々
「目標管理（MBO）を導入しています」と言っても、本当は浸透していない組織は多いものです。
その最たる原因は何か？
当社では「目標管理の一人歩き」だと定義しています。
SWOT分析、KPI監査、採用サイト、経営理念浸透型人事評価、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。
毎月1回数名の「SWOT分析zoomロープレ」をしています。
毎回、4～6名の受講者と私で4時間みっちり、SWOT分析のヒアリングと文字入力のロープレ経験をしてもらうわけです。
参加者は私の「SWOT分析オンライン動画」を見たり、検定受講で講義を聞いている方ばかりで、SWOT分析の基礎知識はある方ばかりです。
しかし、実践で使う事にまだまだためらいがあるようでした。
何故、実践で使う事に躊躇いがあるのか、聞いたら
●うまく引き出せるか自信がない
●頭では分かっているけど、実際の経営者の前で行ったらどうなるか見当がつかない
●まだ実際の他の人のSWOT分析の現場を見た事がないから
等、実践経験がないことへの不安感が強いようでした。
そこで、毎回「zoomによるSWOT分析ロープレ個別レッスン」を行った訳です。
新型コロナウイルスの影響で病院も福祉施設の現場も緊張状態が続いています。
これまでの人手不足で福祉施設の現場は厳しい状態が続きましたが、少しずつ「中途採用」が進んでいるようです。
これはコロナ不況に影響で失業した人が、「介護なら仕事がある」と未経験者が求職しているからです。
しかし、多くは「未経験者の中高年」です。
こういう人たちは「介護や福祉の理念に共感し、献身的に仕事をしたい」という方は少数。
ほとんど、「まず安定した給与を稼ぎたい」「仕事がなくなって生活が困っている」理由から転職した人も相当数います。
しかも、中高年の方が多いので、福祉施設の若いスタッフやリーダーが困惑しているのです。
今回のコロナショックでは、本業の売上が激減している所が相当数います。 しかも、一時的な事ですぐ回復するならいいが、「コロナショック」になる前から、徐々に「やばい状況」が続いていてこのコロナショックが決定打になっているケースも多いようです。
今後多少の回復はあっても、それまで持ちこたえられないと判断する経営者は「業態転換」を考えているようです。
しかし、「業態転換」は言うは易く行うは難し です。 冷静な分析をしない限り、「思い付き」「期待先行」「行き当たりばったり」では、より傷口が広がる可能性があります。
では、コロナショックの中、どう業態転換を進めればいいのか？
これはある会計事務所監査担当者にドキュメントです。 彼はコミュニケーション力に問題があり、監査で訪問しても先方の経理担当者（奥さん含む）と実務の話しかしていませんでした。
声が小さい、提案ができない、相手から何か言われたら自分の意見を通すことができない、常になんかびくびくしていて自信がない、それが彼の印象でした。
事務所の所長や先輩からの常に注意指導はされているし、私の研修にも参加しています。
研修ではロープレも何回も経験しています。
しかし、生来に性格は変える事ができず、相変わらず受け身の態度です。
大企業は製造業でも粛々とリストラを進めています。
まだまだ失業率は今後も増えていくでしょう。
その状況下で、コンサルタントや会計事務所、士業にはどんな新たなニーズや市場が生まれるのでしょうか？
今、コンサルタント業界も収入激減で苦慮している方も多い状況。
スポットコンサルティング、プロジェクトコンサルティング、企業研修などのコンサルタントや講師は、この状況が続いたり、第2波、第3波がきてその度に、自粛規制、面談規制になれば生活ができません。
では、この大企業がリストラを加速させる中で、どんなコンサルティングニーズがあるのか？
SWOT分析スキル検定受講者の更新研修として、
また、SWOT分析の現場技術を学びたい方向けに、
【嶋田利広直接指導 『zoomでSWOT分析ロープレ』】
開催しています。
これは、従来の半日のロープレではなく、１日掛けて徹底的に「経験しまくる」企画です（本ロープレは、SWOT分析スキル検定受講者や更新研修も一緒に行います）
とことん失敗して、実務スキルを上げる研修です。見ている人はたった4名。恥ずかしがらずにどんどん失敗してもらいます。
しかも、ロープレ録画で振り返りができるというプレミアム企画です。
※なお、このzoomでのSWOT分析ロープレは「SWOT分析スキル検定」の更新研修も兼ねています。2020年10月から会則を公開します。
本格的な「コロナ不況」が徐々に顕在化しています。
観光、飲食業にとどまらずサービス業や製造業まで、一段とコスト削減と事業の構造改革が求められています。
そこで、リストラを実施する企業、それを指導するコンサルタントや会計事務所が、間違った進め方をしない為のノウハウを公開します。
これは当社が過去（バブル崩壊と総量規制、リーマンショック時）行ってきた「リストラコンサルティング」のノウハウを、６０項目のチェックリストと使用フレーム（コア業務整理表、ＩＴ化アウトプット合理化一覧表、緊急対応役員の役割責任コミットメント一覧など）を無料公開します。
ＰＤＦで「無料電子書籍ダウンロード」できます。
こちらからダウンロードしてください（メルマガ登録が必要です）
https://www.re-keiei.com/free/report-016.html
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YouTubeでいろいろな動画を上げています。
是非ご登録ください。
当社の「SWOT分析スキル検定」の受講者の中にも、今回のコロナショックでコンサルティング売上・研修売上が２か月間ほぼゼロになった方が数名いらっしゃいました。
そして、まだ完全回復してないので通常の50～70％位の売上のようです。
問題はもし第2波、第3波が来て、またぞろ緊急事態宣言がでた場合、仕事の根底から狂ってしまう恐怖感があるようです。
そこで、第2波第3波がこようが、3年くらいコロナ不況で経済が低迷しようが、安定したコンサルティング売上を上げるにはどうすべきか？
それは「ある分野でNO1になるポジショニング」しかないと思います。
経営承継の可視化のプロフェッショナルを育成する「経営承継戦略アドバイザー検定」
その入門コースとして、「経営承継戦略アドバイザー検定 オンラインコース」が開設されています。
このオンラインコースのキャンペーン期間は
2020年6月末までになっています。
キャンペーン期間を過ぎると、受講料が通常価格に戻ります。
【一般】通常 50,000円（税別）/名 ⇨ キャンペーン中 40,000円（税別）/名
【会員】通常 40,000円（税別）/名 ⇨ キャンペーン中 30,000円（税別）/名
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