SWOT分析、KPI監査、事業承継の見える化コンサルタントの嶋田です。

この４月でコンサルタントとして、修行時代のコンサルタントファームから独立して25年になります。

コンサルタントの道を歩み始めて、38年目です。

我ながら長くやっているものです。

私が長くコンサルタントをやってこれたのは、アウトプット型コンサルティングを続けてきたからです。

そこで、コンサルタント独立25周年を記念して、本日4月18日から4週間、私のアウトプット型コンサル実例テンプレデータをオール半額でダウンロード販売します。

この実例テンプレ私自身がこれまでのコンサル現場で作成したアウトプット実例をExcelやWordにして、そのまま他のコンサルタントの利活用できるようにしたものです。

著作権は当社にありますが、購入者自身は何回も使用でき、自身で編集修正してクライアントに活用しても構いません。

これまで1500ダウンロードされ、コンサルタント、税理士、士業の方がプリントして見せたり、自身のPCに入れて活用されています。

今回は、

「経営者の質問に現場で即、対応できる」コンサルファームの新人教育用㊙現場知識チェックリスト集

監査時経営者面談、コンサルティング現場で【明確な再質問】と【付加価値のある会話】ができる

51の経営課題・テーマ別2000のヒアリングヒント・チェックリスト

をご紹介します。

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

昨年から始まった「RE嶋田塾」ですが、今年の4月より、新たな特典をご提供します。

それは、毎月1回ノウハウマニュアルをPDFで提供していくものです。

1回目の4月は、「教科書にはないSWOT分析現場実践テクニック１」と題して、強み・機会の具体的なヒアリングヒントやトークのすすめ方を16ページのPDFで解説。

5月は「教科書にはないSWOT分析現場実践テクニック２」と題して、SWOT分析研修や検討会の現場でのファシリテーション技術を中心にマニュアル化しています。

6月は「経営計画書の必要性を提案するトーク」と題して、経営者へ「経営計画書コンサル受注」の為のトーク、応酬話法、資料の見せ方などを解説。

7月は「SWOT分析を活用した根拠ある経営計画書が評価される理由」と題して、SWOT分析から中期収支計画、アクションプランまでの流れをマニュアル化。

8月は「SWOT分析を活用した根拠ある経営改善計画書　　ある観光ホテル実例」と題して、融資がおりた実際のリアルな実例とそのドキュメントを解説。

RE嶋田塾の復習としてもご活用下さい。

今月から「RE嶋田塾」へのご入会をご検討の方、今がチャンスです。

今なら「地方で成功するコンサルタント事務所経営」に動画（50講義1000分）定価60000円が、特典として無料提供されます。

5月のゴールデンウイークに徹底して学習してみてはいかがですか？

https://store.re-keiei.com/pages/re-shimada-course

SWOT分析、KPI監査、事業承継の見える化コンサルタントの嶋田です。

「ついにコンサルタント不況、到来か？」

最近、厳しい不況の足音をひしひしと感じます。

それはクライアントの動きからです。

●原料とエネルギーコストの値上げで製品価格が上がり過ぎて、消費離れが出ている

●人件費コストが上がり、これまで比較的高業績企業が低収益化企業へ

●ゼロゼロ融資の借換保証で、新規の融資を受けられない

●先々不透明感で設備投資に慎重になっている

こんな事が全国あちこちで起こっています。

また、シリコンバレー銀行、クレディスイスなどの金融不安もまだまだくすぶっています。

これらの意味するところは、そのまま「コンサルタント不況」に直結するということです。

リーマンショック級の不況になるのなら、そうとうな覚悟が必要です。

では、2024年から起こる「コンサルタント不況」にどう対処すべきか？

SWOT分析、KPI監査、事業承継見える化コンサルタントの嶋田です。

このフルスペッククロスSWOT分析シリーズも本命の「積極戦略」についてポイントを整理したいと思います。

あれ、今度は「弱み」と「脅威」？と思った方、それはそこまで大事ではないので、後日少し述べます。

SWOT分析も「強み」「弱み」「機会」「脅威」を羅列するだけなら、難しくもないし、それほどSWOT分析を殊更いうほどの事もないでしょう。

SWOT分析の効果性が高い最大の魅力は「機会」×「強み」＝「積極戦略」を導き出す事です。

この掛け合わせで独自の戦略を導き出すツールとして脚光を浴びているわけです。

ところが世の中に出回っているSWOT分析ではこのクロス分析が少なく、仮にクロス分析で「積極戦略」があっても、なんか表面的な表現が多いのも事実。

その表面的なクロスSWOT分析の「積極戦略」を見て

「こんな内容ならクロスSWOT分析もイマイチだな」

と感想を持たれた方も多いはず。

ハッキリ言います。

そんな似非クロスSWOT分析を見て、それがクロスSWOT分析だと思わないでください。

我々が探求しているクロスSWOT分析の「積極戦略」は本当に固有戦略にこだわっているし、経営改善計画の具体的な根拠になっているものばかりです。

それはさておき

この掛け算である「積極戦略」が浅くなるいくつかの理由があります。

そして、あるコツが分かれば「積極戦略」は企業のUSP（独自のウリ）が見えて、KSF（重要成功要因）にもなるのです。

SWOT分析、KPI監査、事業承継の見える化コンサルタントの嶋田です。

4月21日に拙著「事業承継の見える化コンサル事例集」出版記念セミナーが開催されました。

会場とzoomで80名を超える参加者でした。

このテーマの人気の高さが伺えます。

「事業承継10か年カレンダー」を自分の武器にした「経営承継戦略アドバイザー検定」資格者の保険パーソンは、新規の見込み客開拓では必ずこの「事業承継10か年カレンダー」を作成しているそうです。

その結果、法人開拓がよりスムーズに進むようになり、営業成績も上がったと言っています。

このアナログの「事業承継10か年カレンダー」がどんどん埋まってくると、経営者も後継者も未来への問題意識や取り組む行動のイメージが沸いてきます。

すると、それに必要な保障や保険の話も自然と受け入れられるのです。

では、どうやって「無料で事業承継10か年カレンダーの作成」をするのか？

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

今回のフルスペッククロスSWOT分析は「機会分析」です。

「機会分析を聞きだすが難しい」という声を聞きます。

「機会」とは

　①今後の可能性

　②ニッチ市場の動き

　③環境の変化で新たな生まれる市場

等、「今後少しでも可能性があるチャンス」的な事を見出す箇所です。

そこで、経営改善計画書用フルスペッククロスSWOT分析の「機会分析」では、機会分析の各質問と何を聞きだせばいいのか？どんなヒントを言えばいいのか詳説したいと思います。

過去「機会の具体的なヒント」をこのブログでも紹介しました。

https://re-keiei.com/blog/swot/1692-swot-120.html

しかし、実際の経営者面談や研修会議の現場では、この実例通りには進みません。

そこで「機会分析」に必要な8項目を上げ、それぞれにどんな質問をすべきかを整理しました。

SWOT分析、KPI監査、事業承継見える化コンサルタントの嶋田です。

昨年から原料高の値上げによる「価格転嫁」が多くの企業で行われています。

しかし、「値上げの閾値」を超える事で、「消費者離れ」「受注ダウン」が起こり始めています。

日本人は許容範囲を超えた値上げは「欲しいけど買わない」という選択になるようです。

私のクライアント数社の話を総合すると、ちょっと不気味な未来の予見があるように感じます。

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

実抜計画になる「根拠ある経営改善計画書」を作成する最初の作業が「クロスSWOT分析の『強み分析』」です。

しかし、多くの経営改善計画書の現状分析でこの「強み分析」が浅い事が、のちのち独自の経営戦略につながらない原因になっています。

何故「強み分析」が浅いのか？

SWOT分析をする際、当事者である経営者も、指導するコンサルや会計事務所も「顕在化されている強み」を聞き出す事を「強み分析」と思っているからです。

それなら専門家を使わずとも、経営者でも分かっているし、十分書けます。

しかしその強みは分かっているけれど、それが機能せず、今の業績悪化になったのです。

なのに、また同じような「強み分析」をするから、「前回とあまり変わらない経営改善計画書」になり、結果業績改善にならないのです。

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

以前、ブログ・メルマガなどのコンテンツ作りを継続する秘訣を紹介しました。

https://re-keiei.com/blog/1815-2023-03-02-00-06-49.html

しかしそれでも、重い腰が上がらない方がいます。

そこで、壁打ちスタイルの個別指導をしていこうかなと思います。

先ずブログ・メルマガが続かない最大の理由は

記事の方向性が曖昧、USPや得意分野に絞ったことを書いていない

事です。

だから、ブログ・メルマガを始める前に「USP」と記事方針を決める事です。

コンサルタントブログですから、グルメや観光などの記事中心ではないでしょう。

それと、これは私の方針ですが、ブログ・メルマガに最新のノウハウや事例をどんどん掲載する事をおススメしています。

「無料のブログ・メルマガに、何で大事なノウハウを公開するんだ！」

と思われるでしょうが、これはちょっと目的があるからです。

それは

「ノウハウをどんどん文書化し、記録として残し、再現性のあるものしたい」

からです。

即ち、「ノウハウメモ」という位置づけです。

では「コンテンツづくりの壁打ち」とはどんなものでしょうか？

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

欧米の大手金融機関の破綻や救済支援もニュースが増えてきました。

2008年のリーマンショックのような事が起こらない事を願うばかりです。

しかも国内では中小零細企業の「コロナ融資の返済据置期間の終了」に伴い返済開始や、借換が夏以降どんどん増えてきます。

昨年来からの急激な原材料値上げや賃上げで利益が出しにくくなっている最中での返済開始です。

保証協会の借換には何とか対応できても、リスケや真水の新規融資は厳しい状況です。

すると金融機関から「本当に収益改善ができる経営改善計画書を出してくれ」と言われます。

この「本当に収益改善ができる経営改善計画書」とはどういう意味か？

今まで出した多くの経営計画書が「根拠なき収益計画」で作成されており、その結果未達、未達の連続で、はっきり言って信用されていないからです。

「本気で行う実現可能な抜本対策」が入った経営改善計画書には、相当の覚悟と戦略的な取り組みが必要です。

しかし、今の経営改善計画書のフレームやロカールベンチマークのフォーマットには、具体的な根拠や論理的な検討背景を書く書式になっていません。

そこで「フルスペックのクロスSWOT分析シート」を作成すれば、収益改善のキーポイントが固有名詞で分かるものになります。

これまでいろいろな企業の経営改善計画書作成支援を、得意技である「クロスSWOT分析」を使って行ってきました。

今回から数回に渡って、クロスSWOT分析の最新版のフルスペックVer.の書き方、検討の仕方を紹介していきたいと思います。