SWOT分析、KPI監査、事業承継の見える化コンサルタントの嶋田です。

SWOT分析を使っているあるコンサルタントから、こんな質問が来ました。

「『機会』や『強み』を議論する時、業種特性を知らないと、どうやって進めていいか分かりません。代表的な業種の機会の聴きだし方やヒントはありませんか？」と。

この方の言っている意味は分かります。

恐らく業界固有の知識がない事がSWOT分析を進める時に引っかかっているのでしょう。

固有業界の経験や知識がなければ、「機会」の引き出しが難しいと思っているのです。

読者の中にもこんな経験があると思います。

そこで、本当に業種固有知識が必要なのか？

「業種別SWOT分析」について現実的な事を考えましょう。

何故、私が「業種別SWOT分析」に深入りしないのか、の意味も含めて。

１、業種別SWOT分析なら、画期的な議論は生まれにくい

第一に「業種別SWOT分析」は、「機会」も「強み」もその参加者が、現実の延長線上として分かっているので、新たな発想や角度の違った戦略が生まれにくいですね。

わざわざSWOT分析をしなくても、いつもの会議で検討される「問題解決型具体策」が出るケースが圧倒的に多いのです。

簡単に言うと「分かり過ぎている」参加者は、既存の枠内でしか「機会」を言わないし、積極戦略も最初から『落としどころ』が決まっていることが多いです。

２、業種別SWOT分析は、議論のぬかるみに入りやすい

業界の固有事情中心の議論になれば、そのコンサルタント自身が業界事情に詳しければ、議論の中心に入り展開もできるでしょう。

しかしあまりに現実的な話ばかりで、戦略的な思考が少なくなり、恐らくコンサルタント自身も「議論のぬかるみ」に入り込み、突破口が見いだせない事態になりかねません。

こういう業種固有事情に流されたSWOT分析は、私の経験上「いいSWOT分析ではなかった」ケースが多いですね。

３、業種別SWOT分析は独自性よりも模倣戦略が多い

本来のSWOT分析は「ニッチ市場・ニッチカテゴリー」を見つけ出し、それに使える「具体的な強み」をぶつけて、新たな戦略を見出す事」です。

しかし、業種別SWOT分析で機会分析や強み分析をしていけば、どうしても同業界の先進企業の手法の模倣、同業大手の戦略の模倣が中心になります。

それでは、独自性やニッチ市場・ニッチカテゴリーが見出しにくくなります。

突拍子もない独自戦略が良いとは言えませんが、経営資源もない中小企業が同業大手や競合他社と同じ戦略を後発で実行したところで、「勝てる」とは思えません。

４、業種別SWOT分析ではなく、異業種の考え方をどこまで議論できるか

自分の業種の凝り固まった発想ではなく、異業種や発想の転換のヒントから、どこまで「機会」からニッチ市場・ニッチカテゴリーを考えだせるか、です。

私自身の経験からも「機会」は業種事情の内容を聞くより、業界に関係ない発想で聴きだした方が、面白い意見が出てきます。

だから「SWOT分析スキル検定」では、「意見を引き出す具体的な『タラレバヒント』30」を使うように何回も言っています。

そこで使う「機会のヒント30」は、長年の経験と３C、５FORCE、PEST分析などのマーケティングツールを組み合わせ、オリジナルで作りこんだノウハウです。

とは言ったものに、業種別事例を知っている方が、コンサルタントはヒントが出しやすいいのも事実。

そこで、

【実例ノウハウテンプレート_001】業種別SWOT分析事例集

をご紹介します。

これは21業種の具体的なSWOT分析事例とヒントをあり、同業種のSWOT分析を提案するならもってこいです。

しかも、今は弊社の50％offキャンペーン中で、なんとExcelでの実例が5000円で即ダウンロードできます。

この業種別SWOT分析実例には、下記の21業種の具体例や切り口を掲載（独自の固有戦略や固有名詞は表現を変えています）

1. （ネット通販と小売、卸を両立させる戦略で収益を出した）SWOTクロス分析　業種別実例　「青果小売業」
2. （特養、通所、居宅などの総合的な社会福祉法人の差別化戦略）SWOTクロス分析　業種別実例　「介護施設」
3. （地方のすたれた運動用具店が起死回生で放ったセグメント戦略）SWOTクロス分析　業種別実例　「スポーツショップ」
4. （地域のライバル歯科医とは違う技術戦略で、差別化を実現）SWOTクロス分析　業種別実例　「歯科医院」
5. （下請け体質から脱皮を図った独自顧客戦略）SWOTクロス分析　業種別実例　「設備工事業」
6. （資金なしの小規模化粧品通販会社のニッチの差別化と商品コピーワードまで議論）SWOTクロス分析　業種別実例　「化粧品通販」
7. （老健併設病院が新たなに打ち出した回復期病棟の戦略」SWOTクロス分析　業種別実例　「病院」
8. （地元の売上8億円の工務店が、大手住宅会社のニッチを突いた戦略とは）SWOTクロス分析　業種別実例　「工務店・住宅会社」
9. （地元食材にフォーカスし、店舗、卸、通販で稼ぐビジネスモデルを構築）SWOTクロス分析　業種別実例　「ファミレス」
10. （地方の30億円規模のゼネコンが取った撤退戦略とストックビジネス戦略）SWOTクロス分析　業種別実例　「総合建設業」
11. （売上3億円規模の地方の名士の印刷屋が、マーケティング戦略を取り込んだ）SWOTクロス分析　業種別実例　「商業印刷」
12. （スーパーマーケットのテナントで同業者と差別化する為に取った惣菜戦略）SWOTクロス分析　業種別実例　「鮮魚店」
13. （会計事務所ならではのコンサル業務の付加価値とマーケティング戦略を導入）SWOTクロス分析　業種別実例　「会計事務所」
14. （ファミレスチェーンとの競合で、差別化メニュー開発とテイクアウト商材を開発）SWOTクロス分析　業種別実例　「イタリアンレストラン」
15. （アウトソーシングを使ったメニュー開発と店舗コンセプトで、他店との差別化を図る）SWOTクロス分析　業種別実例　「ラーメン店」
16. （配送時の付加価値を追求し、非配送売上の付加価値サービスを展開した新ビジネスモデル）SWOTクロス分析　業種別実例　「家電配送サービス業」
17. （百貨店依存の販売体質から、独自のブランディング戦略で新販路開拓）SWOTクロス分析　業種別実例　「食器製造業」
18. （経営再建の中で、一点突破の宿泊戦略、そして地元法事特化型営業で再生）SWOTクロス分析　業種別実例　「観光ホテル」
19. （地域住民のケアを重視したハードとソフトの両面戦略を具体化）SWOTクロス分析　業種別実例　「クリニック」
20. （実際に使った１０業種の「機会」「脅威」「強み」「弱み」ヒアリングヒントが手に入る）10業種　SWOT分析　ヒアリングヒント集
21. （一般企業とは違う病院・歯科・社会福祉法人の「機会」「脅威」「強み」「弱み」のポイント）医療福祉3業種（病院・歯科・介護）　SWOT分析　ヒアリングヒント集

詳しくはこちら

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