④SWOTクロス分析の基本的な考え方

SWOT分析とは

1. 自社の内部要因である「強み」（Strength)の頭文字＝「Ｓ］
2. 自社の内部要因である「弱み」（Weakness)の頭文字＝「Ｗ］
3. 外部環境で今後の可能性やチャンスを示す「機会」（Opportunities)の頭文字＝「O」
4. 外部環境で今後のリスクや厳しい状況を示す「脅威」（Threat)の頭文字＝「Ｔ」

各要素の頭文字から『SWOT分析』という

更に「クロス分析」として、それぞれの外部環境と内部要因を掛け合わせて、その企業固有の戦略を立案する

1. O×Ｓ（「機会」×「強み」）=積極戦略（今後の可能性・チャンスに自社の「強み」を活かした具体策）
2. T×W（「脅威」×「弱み」）=致命傷回避・撤退縮小戦略 （今後の脅威やリスクがあるのに、自社の「弱み」が災いして、危険な状況になっている。それを打開する為の具体策）
3. O×W（「機会」×「弱み」）＝改善戦略（今後の可能性・チャンスがあるのに、弱みがネックになっているので、それを改善してチャンスを物にする具体策）
4. T×S（「脅威」×「強み」）＝差別化戦略（今後の脅威があり、他社も手を引く可能性があるので、自社の「強み」を活かして徹底した差別化やＮＯ１戦略を取る具体策）

既にSWOT分析を経験又は学習されている方には「脅威」×「弱み」＝「専守防衛又は撤退」ではないのか？と疑問があると思う。私が提唱している「致命傷回避・撤退縮小戦略」も基本は同じ意味だが、専守防衛や単に撤退と言う表現がしっくりこなかったので、オリジナルで「致命傷回避・撤退縮小戦略」と言葉を使っている。一般に知られているSWOT分析は、バランススコアカード(BSC)という経営戦略実現の為の評価システムのツールの一環として使われることが多い。ここではBSCの詳細は割愛させていただくが、中小企業にはなかなか難しい評価システムである。私も経験的に途中で挫折したケースをたくさん知っている。そこでSWOT分析のエキスのみを使い、多方面で活用されているので、いろいろな事業所で広まったと推測する。

SWOTクロス分析のイメージ図

SWOTクロス分析の基本体系とは