SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルティングの嶋田です。

事業再構築計画書で指摘されている事に

「本当にそんなに売上が上がるのか？」

「どういう対策や仕掛けで売上を上げるつもりか？」

ここはしっかり検討しておかないと、はじかれる可能性大です。

１，この新規事業の売上のプロセスを公式化する

我々がコンサルティングをする中で、「売上の公式」というものを導入します。

これは、

「売上はどういうプロセスを辿って出来上がるのか」

「売上には顧客開拓数、リピート数、顧客単価アップによって決まるが、それぞれのプロセスはどうやって増やすのか」

「顧客開拓はどんな手段で、どんな販路から、どんな広告やどんなアプローチで行うのか」

「リピート対策はどんなフォローや、どんな付加価値をつけて、どんな特典を付けて、どんなアプローチ手段をとるのか」

「顧客単価を上げる為、どんなクロスセル、アップセルの商品を用意するのか、セット販売だとどんな特典を用意するのか、after商品、周辺商品はどんなものを品揃えするのか」

こういう事を事業計画書に具体的に記載する必要があります。

２，事業計画書の入れたい「売上プロセス図」

では具体的に事業計画書にどうはめ込むべきか？

当社が無料で提供している「事業計画書ver5」では下記のような内容にしています。

この中身をしっかり書き込めれば「マーケティングプロセス」があると理解される事でしょう。

この件については、YouTubeでも解説しています。

次回は「見込み客開拓・販路別開拓」について解説します。

事業再構築　事業計画書フォーマットは下記サイトから無料でダウンロードできます。

https://re-keiei.com/free/report-018.html

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