SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

弊社のコンサルティング事例と技術のサブスク塾「RE嶋田塾」の会員さんの中には

「USPやとんがりが大事なことは分かるが、自分のUSPを何にすべきか焦点が定まらない」

「いろいろな事に手を出しているが、器用貧乏で、これが一番というものがない」

そんな課題を抱えているコンサルタントや士業の方は、少なからずいます。

我々の業界でUSPを見出すにはどうしたら良いのでしょうか？

今回はUSPにつなげる20の質問と、そもそもコンサルタントのUSPとはどういうものか体系図を使って紹介します。

この質問に沿って私自身も「コンサルタントのメンター」を行い、USPづくりを支援しています。

１、USPが決まらない人は、「want to」より「must」で選ぶから

USPは「独自のウリ」だが、ここで多くの人がUSPを絞れない原因があります。それは

「want to」より「must」で考えるからです。

「やりたい」ではなく、「やらねば」で考えると、心が続かないのです。

「これから〇〇の分野が伸びるから、その分野をUSPにしよう」

「〇〇市場のニーズが高いから、その分野を勉強しよう」

気持ちは分かりますが、そういう市場には既に先駆者がいて、また伸びる市場なら誰でもそこに向かう訳で、確実にレッドオーシャン市場になります。

それでは後発者がUSPにする意味がありません。

「鶏口となるも牛後となるなかれ」

の言葉通り、競合が多い分野ではなく、小さな分野で「want to」のUSPを探すべきです。

また、「want to」なら、好きな分野だから自然に深堀りも事例収集もしたくなるはずです。

従って「USPとは、好きこそものの上手なれ」なんです。

２、USPは結構小さい所にある

USPは的が絞られることです。

例えば「飲食業に強いコンサルタント」をUSPにしたいとします。

一体、「飲食業に強いコンサルタント」は国内にどれだけいるのでしょう。

恐らく数千とか数万レベルです。

だって私だって「飲食業の見える化コンサルティング」は強いし、事例も結構あります。

だから、飲食業を更に絞り込まなければなりません。

唯一市場になるまで、小さくします。

後日、コンサルタントのUSPを決める際の深堀りの仕方が分かる、ロジックツリーをご紹介しましょう。

今回はフレームだけ紹介します。

多くのUSPが見つからないコンサルタントは、「分野」だけで勝負しようとしているのです。

最後のUSPはこんな細かいのです。

３、USPは育てるもので、偶然手に入るものではない

USPを決めたからといって、世間が即認知してくれるものではありません。

USPを認知してもらう為の「継続的な行動」が求められます。

●ブログを書き続ける

●メルマガを送り続ける

●SNSに投稿し続ける

●YouTubeに、tiktokに上げ続ける

●電子書籍を出し続ける

●ミニセミナーを打ち続ける

●USPに沿った出版を数冊出す

こんな地道な活動を数年続けて、初めて「その分野のスペシャリスト」として認知されるのです。

４、USPを引き出す20のヒント⑴

先ず、10項目の「自分のUSPを引き出す「強み」ヒント」です。

この「強みヒント」は、転職をする際「自分の強みをどう説明するか」という観点から、「パーソナルSWOT分析用」で作成しました。

これを参考にコンサルタント・士業のUSP発見につなげればと思います。

５、USPを引く出す20のヒント⑵

11から20項目です。

もし、自分自身のUSPが決まらず、セルフブランディングができていないコンサルタント・士業の方

「RE嶋田塾」で学習する11のコンサルティング技術と実例テンプレ、コンサルタント事務所運営ノウハウは、あなたにUSPの大きなヒントと具体例を提供できます。

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