これからの会計事務所が取り組む４つの付加価値戦略

１、文字化・文書化代行支援

⑴「経営者の頭にある思い」を、「ヒアリングしながらその場 　でExcelやWordで文字入力」し、そのままアウト

　プット して、顧問先経営者に渡すだけ

⑵例えばこんな文書化 　　

　　●経営者が年頭訓示や朝礼で社員向けに話す言葉の文書化 　　

　　●業界の集まりでコメントをしなければならない場合のカンペ 　　

　　●問題が生じた部署の再発防止の為の、簡易マニュアルや新ルールの作成

　　●業務の平準化・新人教育用の作業別業務手順書作成 　　

　　●業務の漏れ防止をするチェックリスト作成 　　

　　●顧客向けの挨拶状や文書の作成 　　

　　●幹部や社員毎にして欲しい仕事業務一覧表作成 　　

　　●必要規定類の原案 　　

　　●社員面談や次回の営業会議で伝えたい言葉の文書化 　　

　　●販売用チラシの文言作成、簡単レイアウト 　　

　　●年間販促計画表 　　

　　●会議決定事項のアクションプラン　　 　　

　　●アクションプランのモニタリング結果の議事録　　等々

２、SWOT分析を活用した根拠ある経営改善計画作成支援

　⑴コロナショック後、融資返済ができない企業は金融機関に対してのリスケ（返済猶予）交渉始まる

　⑵保証協会融資以外のプロパー融資では、金融機関は厳しく対応する

　　（収益の悪い中、不良債権の引当金を増やしたくない）

　⑶リスケしても、返済ができる条件や可能性が明確な「経営改善計画」を提出するよう求める

　⑷概念論ではなく、SWOT分析を活用した「根拠 ある戦略や行動具体策に裏付けされた経営改善計画書」ニーズ拡大

３、経営承継円滑化の「可視化」支援とは

　⑴多くの事業承継の専門家（税理士・専門コンサル）は、相続財産承継やM&A紹介に比重が置かれ、「非財産相続承

　　継」はブルーオーシャンである

　⑵円滑な経営承継には、「戦略承継」「職務権限 　承継」「役員幹部人事承継」「価値化承継」が必須

　　（この分野の専門家は少ない）

　⑶「非財産相続承継」に必要な事項を「文書化」するのが、【経営承継可視化コンサルティング】

　⑷経営者、後継者とも「文字にしてない」事で、感情的になりやすい

　⑸当事者同士では、決め事を出しにくく、意見対立でまとまらない

　⑹仲裁役・第3者スタンスの「経営承継顧問」なら、意見調整を承継可視化のフレームと実例にそって、双方から会議

　　形式で意見を聞き、随時「文字化」

　⑺それをモニタリングするのが経営承継顧問機能

　⑻事業承継に関する現経営者、後継者の不安や曖昧な箇所、目標、方針方向性を「可視化」する事で、双方のベクトル

　　を合わせる

　⑼「可視化」＝「文字化」「図式化」「文書化」する事で、現経営者、後継者双方の感覚の違いの誤解を防止

　⑽結果、「可視化」することで、後継者のモチベーションアップと覚悟が一気に覚悟が決まる

　【経営承継「可視化」コンサル６つのアウトプット】

（1）経営承継50のチェックリストによる現状認識

（2）経営承継10年カレンダーの作成でロードマップの一覧化

（3）後継者時代の「独自の経営戦略」を立案するSWOT分析を使った中期経営戦略・計画を指導

（4）後継者時代の会長、社長、同族、非同族役員幹部の役割責任の文書化

（5）院政をコントロールする経営者から後継者への職務権限移譲計画の明文化

（6）最高の後継者教育　現経営者の経験、経営判断基準の具体的明文化