「強み」を引き出すSWOT分析コンサルタントの嶋田です。

第1期公募が4月30日までです。

今、一生懸命事業計画書を作成中の方も多いと思います。

今回の事業計画書は型がなく、審査項目、加点項目から類推して自身で作成する事になります。

しかも審査する専門家（中小企業診断士など）の個人的な見解で採択の是非が変わることも容易に予想されます。

すると、どういう点を注視して、事業計画書を作成すべきでしょうか？

今回は、徹底して審査する人の立場になって、どんな忖度が必要かを考えてみます。

１，1社の審査に関わる時間はわずか

恐らく、相当な企業の事業計画書を専門家が目を通すして判断するのでしょう。

その専門家も何千人もいる訳もなく限られた専門家が、限られた時間内で審査をするでしょう。

一般的には、手元にチェックリストを置いて、内容を見ながら〇や✖をつけて、最終的に不可、可の判断をするのでしょう。

このやり方も公開されてないので、想像の域を出ませんが、仮に今回の第1期の公募に数万社が出ていたら、1社にかける時間は良くて数十分（30分以内ではないかという声も多い）が良いとこでしょう。

短時間だから、読み返したり、その企業の新規事業の内容を深く理解する前に、是非の判断がされる場合もあるでしょう。

だから

「小難しい新規事業」

「キャッシュポイントが分かりにくい新規事業」

「当事者が誰か、分かりにくい新規事業」

は後回しにされるのではないかと思います。

２，見やすい書き方

見やすい書き方とは、イメージとしてはWordでだらだら書くよりは、Excelで見やすく箇条書きされたものの方が見やすいでしょう。

しかも読みやすい一文は40文字以内で、一旦区切り、接続詞を1文の中に複数回使わない事です。

また、一文が終わったら改行をして、文脈が違う一文の場合は、改行して１行開けるなどの工夫も必要です。

更に、公募要領でも指示がありましたが、図表や画像などの「分かりやすい」ものを挿入した方が、審査官が判断しやすいでしょう。

ただし、意味なくたくさんの図表を使うのではなく、「この〇〇事業がうまく行く理由」につながるデータや図など「ここぞ」という場面で使いたいです。

文章の流れが

「ストーリー性（この事業に挑戦する必然性、自社の強み、市場の可能性、そしてUSP）」があるような書き方の場合は

〇序論、本論、結論

短編で見やすく報告書タイプに仕上げたい場合は

〇結論（事業名と取り組み方等）、原因理由（その分野を選んだ理由、機会、強み、ＵＳＰ等）、対策（売れる理由、マーケティング戦略等）

どのタイプにしても、筋立てと明確な根拠が必須です。

３，事業化点で押さえる事

この事業化点のポイントを押さえた書き方になっているかを、チェックしながら書きます。

４，再構築点で押さえる事

 ここでもクロスSWOT分析の結果が重要です。

市場ニーズとは「機会」、そして「自社の強み」から組み合わせである「積極戦略」を導くように指定しています。

また、デジタルや新たなビジネスモデルでは、最低でもオンライン化の企画は欠かせません。

５，政策点で押さえる事

政策点は無視できないでしょう。

経済成長としてデジタル活用、環境配慮があるので、それに適合させる内容にした方が、採択確率は上がると予測されます。

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