１、長期経営顧問とは

私自身コンサルタント人生３３年間の中で長年、九州の熊本を基盤に独立後２０年間、「長期経営顧問で月額２００万円」を維持しています。

その最大の秘訣は、「コンサルティングの可視化」をしているからです。考えてみてください。コンサルタントが、毎回、スゴイアイデアや画期的な対策を提案し続ける事はできません。６ヵ月とか、１年とかの短期プロジェクトなら、それに沿ったダイナミックな提案もするでしょうが。イメージとしては、長年連れ添った奥さんに対して、毎月サプライズをしたり、毎月いろいろ旅行に連れていったり、毎月感動するプレゼントを贈り続ける事は、「不可能」ですよね（もし、それをしている旦那さんがいれば、平伏します）

イメージとしては、そういうサプライズを毎月しないと、「即離婚よ」と言っている奥さんに対して、何をするかです（私なら、そういう奥さんなら、即離婚をこちらから切り出しますけど(笑)）長年、経営顧問をしている企業には、そういうニーズがありません。むしろ逆で、「カメの歩みのように、着実に変化する」事を期待する経営者が多いですね。だから、短期成果を追い求めるコンサルタントは格好は良いですが、実は長期経営顧問には不向きな人が多いのです。長期経営顧問の秘訣を一言でいうなら、相手の課題ニーズに対する答えの第一歩を「可視化」「アウトプット」したからでしょう。決して、提案力が毎回スゴイとか、特別の知識があったわけではありません。

２、地方では経営顧問から社外取締役機能を目指す

お付き合いの中で、経営顧問という言葉がこちらからも相手からも出ない場合は、経営顧問という認識がないかもしれません。だから、毎月定例会議の参加が１年以上続き、経営者からも「先生がいないと経営会議ができない」と言われたなら、はっきりと、経営顧問としていろいろな場面で使った方が相手も認識します。そして、更にその上が「社外役員機能」です。

経営顧問はまだまだ、外部の先生ですが、社外取締役機能（取締役ではないが、そういう位置づけと相手が思う段階）を持てば、先ず１０年経営顧問になるでしょう。当然、取締役会に出たり、事業承継の課題に首を突っ込んだり、経営方針・経営戦略づくりに自ら参画するから、相手は社外取締役と思っているのです。社外取締役と経営顧問の違いをあえて言うなら、社外取締役的立ち位置になるには、こちらから仕掛けるべきです。社外取締役的扱いを受けるようになれば、地方のクライアントから相当な信頼を頂いている証拠となります。