「強み」を引き出すSWOT分析コンサルタントの嶋田です。

本来なら先に「クロスSWOT分析」をして、「強み分析」と「可能性あるニッチ分野やセグメントされたニーズ」を掛け合わせて「独自戦略＝新規事業の取り組み方」を決めるべきでしょう。

しかし、実際には先に「こんな新規事業がしたいんだよ」と、経営者自身が日頃から思っている事を、今回の補助金で一気に取り組みたい旨をいうケースも結構多いものです。

その新規事業が「思いつき」であれ「思い込み」であれ、何とか事業再構築補助金を通したいと願っているのです。

問題はその新規事業案件に

「強みシナジー」

「独自性」

「持続性」

「ストーリー性」

があるかどうかです。

補助金申請であれ、通常の新規事業・新分野案件であれ、一番大事な項目です。

そこで、先に新規事業案件がある場合、クロスSWOT分析に合わせて「強みシナジー」「独自性」「持続性」「ストーリー性」を後付けで行うという手法です。

１，先に「新規事業案件」を「積極戦略」に入れる

新規事業・新分野案件を下記の左側に記載。

右側の「事業可能性」「独自性」「付加価値性」「政策との適合性」を分かる範囲で埋め込みます。

もし、空欄やストーリー性が乏しいなら、後述する「強みシナジー」「機会」から捻出します。

２，クロスSWOT分析の「強み」を埋め込む

「強み」は４つの視点から具体的に書きだします。

そして、一つ一つの「強み」に対してどんなシナジーが期待できるかを整理します。

前述の「新規事業・新分野案件」が「強みシナジー」からきているいう事実を捻出します。

３，「機会」を埋め込む

「新規事業・新分野案件」はどこのニッチ市場や新たなニーズに対して、取り組もうとしているか？

どんな顧客やニッチ市場から、どんな声を聞いたか、そして「なぜそういう事を言うのか」のその背景こそ「機会」のポイントです。

その機会のポイントの「新規事業・新分野案件」のターゲットを絞った理由があります。

これを何とか、埋め込みます。

４，「逆クロスSWOT分析」で理屈が通るように修正する

上記の先に「新規事業・新分野案件」が決まっていたとしても、「逆クロスSWOT分析」で大体埋まれば、理屈も通るし、ストーリ－性も出てきます。

その俯瞰図が前回ご紹介した下記です。

こういう基礎資料となる「積極戦略」フォーマットが埋まった事で、事業計画書の「強みシナジー」「独自性」「持続性」「ストーリー性」が出てくるのです。

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