長年、九州を中心にコンサルティングを展開していますが、東京大阪などの大都市と、ローカルでは「コンサルタント事務所の経営戦略」には、違いがありそうです。

少し整理すると、「地方のコンサルタントの環境」では、地方型は、専門性を依頼される見込み客の絶対数が少ない

• 地方型はコンサルを使うことに慣れてないので、警戒心が強い
• 地方型は、専門性があっても高額なフィーは厳しい
• 地方型は丁寧なフォローや寄り添い方の指導が求められる
• 地方型は、同じ地域でクライアントが集中しないので広域営業になりやすい
• 地方型は、セミナー集客が厳しいだけでなく、単価も低い
• 地方では「地元のコンサルタントはいまいちだが、都市のコンサルタントは優秀」というイメージを持つ経営者がいる

等が特徴として挙げられます。

一方「都市型コンサルタントの環境」では、

• 都市型には専門特化型でも、該当する見込み客の塊がある
• 都市型はコンサルを使うことに慣れているので、警戒心が比較的少ない
• 都市型は、専門性には高額な費用を払う可能性が高い
• 都市型は競合も激しいから、USPが明確でないと、訴求力が弱い
• 都市型は、本等の実績や著名企業の指導実績があれば、高いコンサルティング料が貰える
• 都市型は、専門セミナーの単価が高くても集客できる

「地方型」か「都市型」では、おのずと環境が異なるケースも多いのが実態です。では、「これから10年後も地方で稼ぎ続けるコンサルタント事務所」になるには、どんな経営戦略をもつべきでしょうか？

 当社では、自身の経験からも「地方コンサルタント8大戦略」を提案しています。その８つとは

1. Web、SNS、メールを使った継続的な見込み客管理と営業ノウハウ（DRM）がある
2. 分かりやすいコンサルティング商品がある
3. 低価格と高価格を使い分けて、原則高価格を目指し 「貧乏暇なし」にならない
4. クライアントや見込み客に、その場で「見せる事例・実例」がある
5. 10年以上続ける為の収益モデルがある
6. 地域で見込み客をつくり、増やすピンポイント戦略がある
7. クライアントや見込み客から質問されたことに、その場で切り返しができる「ドラえもんのポケット」がある
8. 企業の戦略立案の一緒に参画できる、経営戦略分析 ツールがある

です。

具体的なことはいずれご紹介しましょう。

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