長年、地方（九州熊本、鹿児島、福岡の一部など）でコンサルティングをしていると、東京や大阪のコンサルタントにような派手な生産性や企画はなかなかできないものです。言い訳にはしたくありませんが、顧客単価の意識の違いは相当なものです。しかも、コンサルティングの内容より知名度で単価も随分違ってきます。セミナーの講師料一つとっても、東京から専門のコンサルタントを呼ぶと、20～30万円位は覚悟している主催者は多いですね。しかし、地元のコンサルタントだと、有名じゃないけど、実力があっても5万円とか10万円が関の山。

１、地方では、売上はリスク分散が基本

東京のコンサルタントが数百万のコンサルタント受注しても、羨ましいとは思わず、粛々とコンサルティング売上を積み上げます。具体的には、10万円とか数万円とかの経営顧問料をしっかり維持し続ける事です。派手なコンサルティング売上ではなく、確実に生産性を上げて、安定した売上を数年単位で維持する事です。1社の売上が数万や10万円前後だと、10社あっても70～100万円/月しかなりませんが、仮に2社が解約されても、50～80万円が維持できます。

これが1社50万円/月あり、それが3社であれば比重が30％。1社でも落ちれば大きなダメージです。また、リスク分散にはコンサルティング売上以外にセミナー売上や会員売上などの「非コンサルティング売上」も重要な戦略です。

２、地方では、雑なコンサルティングは命取り

東京大阪から単発で来る高価格コンサルタントは、クレームがあっても、逃げて帰れます。しかし、ジモティはその地域で生きていくので、コンサルタント契約が終わった後でも、どこで会うか分からないし、知り合いの知り合いかもしれない。だから、「派手なコンサルティングより、丁寧なコンサルティング」が求められます。しっかりした説明、根回し、経営者以外への勉強会、文書のアウトプットなど、ちゃんとした対応です。

報連相、文書化、動機づけ勉強会などの、丁寧な対応こそ、地方には必要です。雑なコンサルティングは命取りです。

３、地方でコンサルタント事務所経営を安定化させるには

地方のコンサルタント事務所固有の経営手法があります。これを経営戦略編、マインドセット編、営業企画編、基本実務テクニック編で50講義しているのが、「地方で成功するコンサルタント事務所経営」という、コンサル起業者向け教材です。

この教材は私が33年間、地方で固定収入2000万円以上を維持してきたノウハウと約80名のコンサルタントの育成や関わりの中で「気づいたコンサル起業専門ノウハウ」です。下記の内容に沿って、具体的なノウハウや事例を50講義1000分でオンライン動画にしています。自分でいうのも、何ですが、この50項目を意識したら、地方でも十分に生産性を上げ続けられると思います。

 目次は

1. 地方と都市型では戦略が異なるコンサルタント事務所経営
2. 地方でも稼げるコンサルタントの基本戦略
3. コンサルタントとして独立起業を決意したら、必ず準備すること
4. コンサルタント業界地図と地方で勝てるポジションング戦略
5. 地方コンサルタント事務所の収益モデル
6. 地方コンサルタント事務所のリスク分散
7. 地方コンサルタントでもできるブランディング戦略
8. コンサルタントはヘッドハンティングの「甘いささやき」に乗っては いけない
9. SWOT分析でコンサルタント事務所の外部環境と内部要因を整理する
10. SWOTクロス分析でコンサルタント事務所の経営戦略を決める
11. 稼ぐコンサルタントの３大基本スキル
12. 地方のある中小企業診断士の悩み
13. 教えたがりコンサルタントは長続きしない
14. 継続しないコンサルタントは能力ではなく、基本動作で失敗する
15. 能力があっても、こんな人はコンサルタントに不向き
16. コンサルタントは「好きな事」に絞ると「強み」になる
17. コンサルタントを天職にする為のコミットメント・基本と定石①
18. コンサルタントを天職にする為のコミットメント・基本と定石②
19. コンサルタントを天職にする為のコミットメント・基本と定石③
20. 地方では、移動中こそコンサルタントスキルを学ぶチャンス
21. 地方のコンサルタントの営業は「引き寄せ型」 
22. コンサルタントの見込み客管理とフォローノウハウ
23. コンサルタント事務所のホームページ作成のポイント
24. 相手に選んでもらうコンサルティングメニュー作成法
25. 無料経営相談で見込み客をつくる
26. コンサルタント事務所パンフレットの内容
27. コンサルタントの企画書・仕様書の書き方
28. コンサルタントがゼロからコンテンツを作りだす方法
29. コンテンツを配信する６つのメソッド
30. 地元で見込み客を増やす少人数セミナー作戦
31. 地元で見込み客を増やすFAX情報提供作戦
32. 地元で見込み客を増やす動画活用作戦
33. スキル・経験がなくても最初にできる簡単コンサルティング
34. 赤字を黒字に変えるコンサルティングポイント20か条
35. 契約解除の予兆をかぎ取る
36. 地方で10年以上顧問契約を続ける事業承継・後継者育成コンサルティ ングのポイント
37. 経営者がやる気になる経営改善計画書の支援の仕方
38. 経営会議でコンサルタントが書記する議事録
39. 意外に盲点の業種　会計事務所へコンサルティングするノウハウ
40. 見込みクライアントとの初回面談時のヒアリングポイントと基本提案
41. スポットコンサルティングを顧問契約に変える方法
42. 長期顧問契約の秘訣①過去議事録・データを直ぐ出す「ドラえもんのポケット」
43. 長期顧問契約の秘訣②クライアントとのスタンスの取り方
44. 長期顧問契約の秘訣③同族経営の橋渡し
45. 長期顧問契約の秘訣④経営会議・役員会で司会書記
46. 長期顧問契約の秘訣⑤毎年経営計画書作成指導を行う
47. 地方コンサルタントの価格戦略
48. 商品開発に関与するコンサルティング
49. 新規事業の可否判断に関与するコンサルティング
50. 事業の縮小撤退に関与するコンサルティング

この機会に、本物の地方で成功するコンサルタント事務所経営のノウハウを習得しませんか？

地方で成功するコンサルタント事務所経営オンライン講座