「実施計画に書く施策が弱くて、経営改善の根拠が乏しいのですが…」
「経営者の考える戦略や具体策を明記したが、どうも実現できるように思えない…」
これまで会計事務所向けにSWOT分析を活用した経営計画書の指導を延40事務所に実施してきました。SWOT分析は会計事務所の必須スキルだと思っています。RE-経営の指導を受けた会計事務所所長の声です。
「実施計画に書く施策が弱くて、経営改善の根拠が乏しいのですが…」
「経営者の考える戦略や具体策を明記したが、どうも実現できるように思えない…」
TKC会計事務所が作成する「継続MAS」をよりリアルに、数値の根拠まで提案する仕組みがあります。継続MASのシステムは大変優秀な機能が盛り込まれています。私が指導する会計事務所も、今、継続MASを使った「経営計画書」の提案を重点的に行っています。
これまで会計事務所向けにSWOT分析を活用した経営計画書の指導を延40事務所に実施してきました。SWOT分析は会計事務所の必須スキルだと思っています。RE-経営の指導を受けた会計事務所所長の声です。
前回、機会分析ではマクロ的な聞き方をしても、中小企業では、SWOT分析検討会参加者にはピンとこない、とお話ししました。
今回から何回かに分けて、SWOT分析「機会分析」で、ドンドン議論が進む、裏テクニックをチラッとお見せします。
経営改善計画書を作成しても、その通りの業績が出せない事業所が後を絶ちません。それは、「経営改善計画書」を指導する側にも責任の一端があります。経営改善計画書の中に具体的な「突破口作戦」の指導が欠落しているからです。この「突破口作戦」をより具体的に、より絞ったもので、今の経営資源が十分に活かせるものなら、経営者も行動に移しやすくなります。
売上拡大がメインの場合の突破口作戦
①商品アイテム拡大
②顧客・エリア・チャネル拡大
①低利益・赤字商品の暫時低減
①組織のフラット化
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「こんな実例ノウハウを、こんな価格で売るって正気ですか?」と仲間のコンサルタントがあきれた「コンサルティング現場で活用した実例ノウハウ」があります。クライアントとの面談や会議で、また研修時に「見せるツール」しかも記入実例付きのリアルテンプレートを豊富に掲載。