SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

 

●安定したコンサルタント収入を上げたい

●経営顧問を10社位持ちたい

●見込み客を常に50社位キープしたい

 

コンサルタントとして活動する為には、「ある程度の稼ぎ」と「将来への展望」が必要です。

 

コンサルタント生産性安定化の方程式ってあるんだろうか？

とずーっと考えていたら、こじつけですが、こんな公式を発見しました。

それは、

６つのノウハウ

（SWOT分析、経営計画書、経営承継可視化、KPI監査、チェックリストコンサルティング、人材採用コンテンツ）

　　　×

３つのスキル（アウトプット型コンサル、経営会議、ブログSNS情報発信）

　　　×

10年経営顧問又は10万円～/回単価

　　　＝

月額180万円コンサルティング収入の長期化

変な公式でしょう。

数字合わせとして、6×3×10＝180になっているだけです。

しかし、その中身には根拠があります。

 １，6つのノウハウ

これからの経営環境を考えると、この６つのコンサルティングノウハウが不可欠になっていきます。

●SWOT分析（独自戦略立案のコンサルティング）

●経営計画書（融資を受ける為、実行度を高める為のコンサルティング）

●経営承継可視化（2025年問題の非財産相続の見える化コンサルティング）

●KPI監査（戦略・行動プロセスの数値目標とモニタリングのコンサルティング）

●チェックリストコンサルティング（各種の経営課題をチェックリストに基づいてコンサルティング）

●人材採用コンテンツ作成（求職者の反応を高める採用ホームページコンテンツコンサルティング）

この６つは専門性が何であれ、汎用的に求められると確信しています。

この中身については、下記に詳しく紹介しているので参照してください。

2022年、「引き合いが増えるコンサルティング」８つのスキル - SWOT分析と経営継承可視化の専門コンサルタント RE-経営 (re-keiei.com)

 

２，３つのスキル

３つのスキルとは「コンサルティングスタイル」を指します。

３つのスキルとは

●アウトプット型コンサル（指導結果をexcel・Wordデータ、文書化、「見える化」された資料で提供）

●経営会議指導（ファシリテーション機能を使って意思決定への支援）

●ブログSNS情報発信（見込み客発掘の為、発信し続けるコンテンツや発信方法）

この３つのスキルをバランスよく展開することで、「ストック型（情報蓄積）コンサルティング」となり、経年で益々ノウハウの上積みができていきます。

しかも、これらは「寄り添い型のコンサルティング」でもあり、その結果、「超長期経営顧問」へとつながっていきます。

 

３，10年経営顧問or10万円/回単価

最後の10は、「10年経営顧問」や「10万～/回の単価」を指します。

「10年経営顧問」は、10年以上その企業の経営顧問を続けることです。６つのノウハウと３つのスキルから長い信頼感を維持することが可能です。

「10年経営顧問」を複数社持つと素晴らしい経験ができます。

コンサルタントは１つの専門性や課題からプロジェクトでかかわったとしても、「10年経営顧問」の間に「専門外」の事をたくさん経験し、それはコンサルタントの幅を広げていきます。

また「10年経営顧問」の間には「経営承継問題」にも関与することが増えます。

そして「収入の安定化」になる「10年経営顧問」は、コンサルタントに物心両面の余裕を与えます。

 

「10万円～/回単価」は、1回の指導、1日の指導の単価が10万円以上という事です。

仮に所要時間4時間のコンサルティングなら、時間単価が2.5万円という事になります。

この単価という意識を持たないと、多くのコンサルタントは「貧乏暇なし」状態になります。

１日最低10万円から始め、その内ブランディングや実績と共に20万円、30万円と増やしていくようにします。

５万円/回でも結構ですが、それが２時間/回で終わるものならOkです。

問題は５万円/回なのに、３時間も４時間も掛かる仕事をすると、「貧乏暇なしコンサルタント」になっていくのです。

 

この「10」という数字も結構意識したい数字です。

 

６つのノウハウ×３つのスキル×10年経営顧問or10万円/回単価＝180万円/月収入の長期化

2022年からのコンサルタントの方向性、差別化として参考にしてみてください。

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６つのノウハウ×３つのスキル×10年経営顧問or10万円/回単価＝180万円/月収入の長期化

この公式に沿って、コンサルタントの技術育成、コンサルタント事務所経営を毎月1回学習していくのが「RE嶋田塾」です。

●コンサルタントとして自分の方向性やUSPが見えてない方

●嶋田の経験やノウハウを盗みたい方、パクりたい方

●収入や生産性の安定化を図りたい方

●何かに差別化、独自性を見出したい方

 

毎月1万円の自己投資で2022年からの「新しい扉」が開きます。

1月25日から始まります。

何月からでも参加できます。

欠席しても収録動画が届きます。

いろいろなテンプレ実例が貰えます。

更に、毎月1本「コンサルティング現場で作ったアウトプット実例の解説動画」ももらえます。

因みに3月までにご入会の方には、特典として「10年経営顧問コンサルタント養成講座（16講義200分）」の動画（定価33,000円（税込））が無料視聴できます。

https://store.re-keiei.com/pages/re-shimada-course

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