SWOT,事業再構築、経営承継可視化コンサルティングの嶋田です。

年の瀬も押し迫ってきました。（これを書いたのが12月下旬でした）

2022年のコロナとの共存の中での「中小企業のコンサルティング」では、どんな事がニーズが高くなるかを整理してみました。

2022年の中小零細企業の基本的な課題は

１，コロナ融資の返済、リスケ、追加融資での金融機関向けに「根拠ある経営改善計画書」作成

２，極端な人手不足による「人材採用ホームページコンテンツ」

３，廃業か存続か、事業承継での「非財産相続承継の見える化」

４，値上げに伴う商品付加価値づくり、マーケティング提案

５，事業再構築補助金に採択される「SWOT分析を活用した事業計画書支援」

の５つだと考えます。

 これらのテーマに対して

●コンサルタント起業を目指す方

●新しい付加価値を模索している士業の方

●生産性を上げたいコンサルタント

●MAS業務の差別化を図りたい会計事務所

には、下記の８つのスキルは必須になっていきます。

• コンサルティング営業企画・受注ノウハウ
• コンサルティング・研修・オンライン教材の商品化
• SWOT分析コンサルティング実務ノウハウ
• 経営承継可視化コンサルティング実務ノウハウ
• KPI監査実務ノウハウ
• 根拠ある経営計画書コンサルティングノウハウ
• 課題別チェックリストコンサルティングノウハウ
• 求職者増加、離職者減少の採用ホームページコンテンツノウハウ

弊社ではこのノウハウやスキルを、2022年1月から始める「RE嶋田塾」で、どんどん公開していく予定です。

１，コンサルティング営業企画。受注ノウハウ

コロナ禍で受注できるコンサルタントとそうでないコンサルタントが２極分化しています。

受注を円滑にするには、USPを絞ったマーケティングをし続けることです。

また、実際の受注の場面では、「見せる事例」がある事が大事な要素になります。

もう「言葉だけで受注」できるのは、一握りのブランディングができているコンサルタントだけです。

この受注につながる仕掛け、USPの立て方、「見せる事例」などの技術公開をしていきます。

２，コンサルティング・研修・オンライン教材化

コンサルタントの安定生産性には「コンサルティングパッケージ化」が不可欠です。

それは研修商品になったり、持っているノウハウをWebで販売する等、「非コンサルティング売上」を補完商品として確立することです。

弊社の「非コンサルティング商品」に成り立ちから安定化までのリアル事例を公開していきます。

３，SWOT分析コンサルティング実務ノウハウ

もう説明の必要がないかもしれませんが、事業再構築計画書でも経営改善計画書でも必須のフレームワークとケーススタディをどんどん公開していきます。

しかも実際の運営や提案に関わる裏ノウハウも。

４，経営承継可視化コンサルティング実務ノウハウ

2025年問題を待たずに、中小零細企業の承継問題は前倒しの傾向があります。

ここでは「非財産相続承継」の「見える化」にスポットを当てて、リアル事例やコンサルティングのススメ方を公開します。

５， KPI監査ノウハウ

売上利益だけの予実チェックでは、一向に業績は回復しません。

具体的なKSF（重要成功要因）と、その行動プロセスを数値化したKPI（重要業績指標）をモニタリングすることでしか、経営の改革は進まない。

そこで、KPI監査の進め方やノウハウ、実例をご紹介していきます。

会計事務所のMAS業務の新たな視点として学習してもらいたいと思います。

６，根拠ある経営計画書コンサルティングノウハウ

経営計画書の書き方は各社各様ですが、根拠ある中身にするには、SWOT分析やKSFが不可欠。

しかも、その具体策を売上・利益目標に変換する技術があれば、「差別化した経営計画書」になります。

その実例も多数紹介していきます。

７，課題別チェックリストコンサルティングノウハウ

経営課題について経営者と話し合う際、テーマ別のチェックリストがあれば、どんなに楽か。

これまで51の経営課題について、何を質問をし、何をヒントとして伝えれば良いか、2000項目のチェックリストをご用意しました。

その中から少しづつ公開していきます。

８，求職者増加、離職者減少の採用ホームページコンテンツノウハウ

これは2022年に一番大きな経営テーマであり、どの企業もこれを求めています。

2022年3月に出版予定の

「【求職者が増える　社員が辞めない】会社の作り方20のコンテンツ～超・人材採用困難時代　デジタル世代社員が増える採用ホームページと短期退職を防ぐ仕組み～」

から、各種の実例を公開していきながら、「採用ホームページコンテンツコンサルティング」の進め方を紹介。

こういう８つのスキルとノウハウ習得を目指して、2022年から始まる「RE嶋田塾」では毎月ノウハウは実例公開し、かつ毎月1本の「現場コンサルティング実例解説動画」もプレゼントしていきます。

1月から3月までは「RE嶋田塾」開設記念キャンペーンとして特典もあります。

あなたも是非ご参加を。

https://store.re-keiei.com/pages/re-shimada-course

1月5日から募集します。

1回目は1月25日(火)19:00～22:00。

都合が悪い方にも、収録動画が届きます。

実施内容は

㈱RE-経営　代表　嶋田利広の36年間プロとして積み上げてきた「コンサルティングスキル」を惜しみなく出していく、「サブスクリプション塾」です。

是非、あなたもご一緒に。